市場由強(qiáng)到弱進(jìn)入低增長的環(huán)境下，產(chǎn)品如何更好的貼近消費(fèi)者并贏得消費(fèi)者的認(rèn)可？以及營銷怎樣精準(zhǔn)落地？是眾多企業(yè)一致在鉆研的問題。7月23日，江鈴汽車福特品牌事業(yè)部拋出了他們思考和踐行的答案。當(dāng)天下午，歐系大7座MPV福特途睿歐針對市場需求量身打造的增配版車型——商務(wù)艙自動擋在北京正式上市。新車在自動擋車型上增配自動右側(cè)電滑動門、第二排智能網(wǎng)絡(luò)電視及多功能按鈕區(qū)、第二排的10向電動調(diào)節(jié)座椅等諸多功能，售價為26.58萬元人民幣。

與此同時，為了更好的配合新車銷售，福特途睿歐嘗試的線下落地營銷活動當(dāng)天也在北京宣布啟動。來自廠家、大區(qū)和北京地區(qū)的經(jīng)銷商以及用戶和媒體等幾百號人一同參加了該活動，最終活動展出的新車，和福特途睿歐推出的“指定MPV、江鈴及福特車主置換途睿歐享5000元（含稅）現(xiàn)金補(bǔ)貼”及“‘零’駕大7座 24期‘0’利率”金融等營銷方案取得了消費(fèi)者認(rèn)可?，F(xiàn)場訂單爆滿，簽單數(shù)達(dá)到了147臺。“汽扯扒談”了解到，僅這半天的銷量數(shù)，就是福特途睿歐在北京地區(qū)數(shù)家經(jīng)銷商兩個多月的銷量總和。

增配的商務(wù)艙車型售價26.58萬元

當(dāng)天的落地活動其實(shí)是依托于福特途睿歐商務(wù)艙北京上市發(fā)布會而展開。作為一款全進(jìn)化歐系大7座MPV，此次推出的福特途睿歐商務(wù)艙自動擋是在自動擋車型的基礎(chǔ)上升級而來。新車增加了更具智能化和人性化的配置，全面周到地滿足消費(fèi)者的多重駕乘需求。例如：自動右側(cè)電滑動門、鍍鉻腳踏、真皮包裹物以及車內(nèi)木質(zhì)地板，整體提升車內(nèi)環(huán)境和檔次感。第二排多功能按鈕區(qū)可控制車內(nèi)氛圍燈、中排智能電視，當(dāng)?shù)诙诺闹悄芫W(wǎng)絡(luò)電視連接網(wǎng)絡(luò)后，可以觀看電影，或手機(jī)投屏進(jìn)行互動。第二排的10向電動調(diào)節(jié)座椅具有更飽滿的填充物和電動調(diào)節(jié)功能，大幅提升乘坐體驗(yàn)。

此外，福特途睿歐可以選配第二排座椅180度旋轉(zhuǎn)功能，搭配折疊圓形桌板與第三排座椅形成圓形會談桌面，即使在行車的過程中也能輕松進(jìn)行面對面式的交流；還有雙側(cè)電動門、側(cè)拉門推拉窗等功能可選配，滿足更多商務(wù)人士的不同需求。

作為江鈴福特進(jìn)軍中高端MPV市場的重要力作，福特途睿歐自去年上市以來，一直以大空間、大動力、大舒適三大產(chǎn)品特色備受市場關(guān)注，旗下涵蓋手/自動擋精英型、精睿型，以及本次上市的自動擋商務(wù)艙共5款配置車型，能很好的滿足不同人群的用車需求。

“福特途睿歐從上市之初便定位于商務(wù)出行用車，而本次上市的商務(wù)艙將更專注與商務(wù)與高端。尤其是作為初創(chuàng)公司用車，為公司節(jié)約出行成本同時，滿足商務(wù)用車的需要，而福特途睿歐的品牌力和產(chǎn)品力也能支撐高端出行的價值。”江鈴汽車銷售有限公司福特事業(yè)部途睿歐品牌經(jīng)理魏方盈接受“汽扯扒談”采訪時表示。

將在全國約30個城市推進(jìn)區(qū)域營銷

跟大部分廠家對增配產(chǎn)品低調(diào)推廣相比，福特途睿歐今天的活動之所以與眾不同，更多的是在通過大區(qū)和經(jīng)銷商與車主的互動實(shí)現(xiàn)了線下營銷深度落地。在北京明星基地的發(fā)布會現(xiàn)場不僅座無虛席，人頭攢動，而且整個活動氣氛熱烈，通過新車出場方式、簽單抽獎等環(huán)節(jié)，充分調(diào)動現(xiàn)場所有人員的參與性與積極性。最終，有147位消費(fèi)者在現(xiàn)場簽約，加入了福特途睿歐的大家族，成為福特途睿歐車主。

“汽扯扒談”了解到，在本次北京站活動結(jié)束后，江鈴福特還將在上海、杭州、廣州等全國約30個城市，陸續(xù)舉行區(qū)域上市發(fā)布會，通過體驗(yàn)營銷的方式，讓消費(fèi)者試乘試駕體驗(yàn)福特途睿歐，從而在線下深挖區(qū)域市場的銷售潛力。

“以往的常規(guī)上市活動，很少有客戶和消費(fèi)者參加，而采取區(qū)域上市讓客戶能夠在第一時間、近距離感受到福特途睿歐上市的震撼，增加參與感。”江鈴汽車銷售有限公司福特事業(yè)部途睿歐品牌經(jīng)理魏方盈認(rèn)為，區(qū)域上市活動不只是推出新品，更是與客戶的近距離營銷。

除了線下互動之外，福特途睿歐還在營銷打法上多點(diǎn)出擊。7月18日，江鈴汽車就向2017金磚五國廈門峰會組委會交付了一批途睿歐，作為峰會指定用車，成為峰會的參與者與服務(wù)者。在今天的發(fā)布會上，福特途睿歐還與專車第一品牌“易到”達(dá)成跨界戰(zhàn)略合作，并在現(xiàn)場媒體的見證下，舉行了交車儀式。

“隨著商務(wù)艙車型的加入，福特途睿歐的產(chǎn)品體系愈發(fā)完善、產(chǎn)品配置更加人性化和智能化，它將繼續(xù)以傲視同級的卓越品質(zhì)，為商務(wù)精英提供更加精致、有品味的工作、生活環(huán)境，助力其更好的創(chuàng)業(yè)，構(gòu)建更美好的生活。” 江鈴汽車銷售有限公司福特事業(yè)部總經(jīng)理趙芳成表示，今后途睿歐的營銷將圍繞產(chǎn)品特性進(jìn)行拓展和深化。