中國(guó)汽車新聞網(wǎng)訊 要說(shuō)了解消費(fèi)者，那華為算是首屈一指的品牌，憑著“以客戶為中心”的理念逐步打造成一個(gè)“手機(jī)帝國(guó)”。而在汽車行業(yè)中，了解消費(fèi)者的品牌，上汽通用五菱一直又是位列前茅的，所以才有一款一款的“神車”不斷面世和“神車”現(xiàn)象。更狠的是，就在模仿者們以為已經(jīng)摸清套路準(zhǔn)備復(fù)制時(shí)，上汽通用五菱則又往前一步。最新的例子發(fā)生在寶駿310W身上。

6月18日，寶駿310W大空間多功能家轎正式啟動(dòng)預(yù)售，4.48萬(wàn)元起。價(jià)格一出，引發(fā)市場(chǎng)一片驚訝。都說(shuō)性價(jià)比，但上汽通用五菱永遠(yuǎn)在做引領(lǐng)，給出的價(jià)格永遠(yuǎn)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法企及。為什么要定這個(gè)價(jià)？這個(gè)定價(jià)會(huì)帶來(lái)什么？寶駿310W到底圖什么？不僅值得研究，更值得深思。

重新定義和滿足消費(fèi)者需求

近年來(lái)，隨著人們生活水平的不斷提高以及主力消費(fèi)人群的更迭，一場(chǎng)需求多元化、個(gè)性化的消費(fèi)升級(jí)運(yùn)動(dòng)正在席卷我們生活的方方面面。在這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)中，把握消費(fèi)者的需求走向才是制勝關(guān)鍵。

如今的汽車圈內(nèi)，很多細(xì)分市場(chǎng)已成競(jìng)爭(zhēng)白熱化的“紅海”，其中寶駿品牌在緊湊型SUV、小型SUV兩個(gè)大熱市場(chǎng)里，就有著不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)。但為了重新定義和滿足消費(fèi)者的需求，尋找到更廣闊的“藍(lán)海”市場(chǎng)，上汽通用五菱如今適時(shí)地推出了寶駿310W，而這款產(chǎn)品也成為企業(yè)開拓新市場(chǎng)的重要標(biāo)志。

根據(jù)寶駿310W公布的預(yù)售價(jià)格，1.2L超值型為4.48萬(wàn)元，1.5L舒適型為5.28萬(wàn)元，1.5L時(shí)尚型為5.98萬(wàn)元。據(jù)悉，寶駿310W已于6月18日啟動(dòng)預(yù)售，目前經(jīng)銷商處展車已陸續(xù)到店，可以進(jìn)行實(shí)車體驗(yàn)或訂車。與此同時(shí)，寶駿品牌自6月18日至7月10日還開展了同期促銷活動(dòng)，每天早9點(diǎn)31分至12點(diǎn)31分，14點(diǎn)31分至17點(diǎn)31分，每小時(shí)第31分鐘秒搶寶駿310W的用戶將享受1年免費(fèi)使用權(quán)。

據(jù)悉，此次秒搶活動(dòng)不只在寶駿官微進(jìn)行，包括天貓、京東等多個(gè)平臺(tái)也都會(huì)同步開展（后兩者每天只有一位免1年使用權(quán)用戶），這些平臺(tái)與官微加起來(lái)，將一共送出200個(gè)免使用權(quán)用戶名額。

?低價(jià)格和高價(jià)值如何統(tǒng)一

從寶駿310W獨(dú)樹一幟的市場(chǎng)地位和“大空間、多功能、高價(jià)值”的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)看，其本身就具備了能夠在入門級(jí)家轎市場(chǎng)占得一席之地的能力。從這款車公布的預(yù)售價(jià)來(lái)看，大空間、多功能入門級(jí)家轎的產(chǎn)品實(shí)力，輔以4.48萬(wàn)元的預(yù)售起步價(jià)，也讓寶駿310W擁有“高價(jià)值”特征，而這個(gè)特征則是一款入門級(jí)家轎能否成為爆款的決定性因素。

事實(shí)上，上汽通用五菱將310W定義為“大空間多功能轎車”，而不是簡(jiǎn)單的旅行車，原因就在于這款車的特點(diǎn)，使得它目前在同級(jí)別車型里沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——在功能上，能和310W競(jìng)爭(zhēng)的只有小型SUV，但4.48萬(wàn)起的價(jià)格又是小型SUV所無(wú)法企及的。因此，作為入門級(jí)家轎市場(chǎng)中具備獨(dú)特實(shí)力的“攪局者”，寶駿310W到底有哪些優(yōu)勢(shì)讓其獨(dú)樹一幟呢？

一般來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者選擇傳統(tǒng)家轎只是作為代步工具而已，主要也是因?yàn)榘踩?jié)油、小排量、小污染等帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，如果能夠空間大點(diǎn)、功能多點(diǎn)，那才是戳到消費(fèi)者心坎里去了。

比如說(shuō)，有些私營(yíng)企業(yè)主既想在做生意時(shí)，能運(yùn)載更多的貨物；又想在周末閑暇時(shí)，可以在裝下家人的同時(shí)，放下釣具、椅子等大件日常用品。這樣的車既能滿足日常代步功能，又可以滿足一家人去近郊或者遠(yuǎn)郊旅游的需求，而一般入門級(jí)家轎卻很難滿足后面一項(xiàng)需求。

而與傳統(tǒng)入門級(jí)家轎“空間不足、使用場(chǎng)景單一受限”不同的是，寶駿310W的設(shè)計(jì)初衷，就是在滿足傳統(tǒng)家轎的基礎(chǔ)上，讓車型空間更大、功能更多，以滿足車主全方位的用車場(chǎng)景。因此，寶駿310W的超大后備箱（常規(guī)容積740L，折疊座椅后最大容積1460L），可以說(shuō)給消費(fèi)者帶來(lái)了巨大的surprise。

此外在空間上，寶駿310W長(zhǎng)寬高分別為4620mm、1710mm、1535mm，軸距為2750mm，可以說(shuō)是以中型車的尺寸標(biāo)準(zhǔn)來(lái)“丈量”的入門級(jí)家轎，解決了這一細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者長(zhǎng)期以來(lái)“狹窄擁擠”的煩惱。尤其是第二排座椅靠背，支持最大16°的調(diào)節(jié)范圍，擁有可以蹺二郎腿的腿部奢侈空間和可供95%人群（1.9m身高以下人群）正常坐姿乘坐的頭部空間，增強(qiáng)了乘坐者旅途中的舒適性。

未上市就有光環(huán)才能熱銷

而且在外觀上，80后、90后如今已是年輕消費(fèi)群體的資深研究者，因此寶駿310W在顏值上還是一如既往地符合了他們的審美——雙u型家族前臉、犀利的透鏡大燈、時(shí)尚的雙腰線和車尾特征線設(shè)計(jì)，以及溜背的整體造型，自帶的行李架和后擾流板，很對(duì)年輕人的胃口。此外，運(yùn)動(dòng)感十足的儀表盤，香檳銀噴漆的中控臺(tái)等帶來(lái)時(shí)尚科技的內(nèi)飾設(shè)計(jì)，也為該車加分不少。

雖然寶駿310W在空間、外觀上下了很大功夫，但這款車該有的配置也一個(gè)都不少。ABS+EBD安全保護(hù)、ISOFIX兒童座椅固定裝置、車速感應(yīng)自動(dòng)落鎖、倒車?yán)走_(dá)+倒車影像等安全配置在同級(jí)中并不多見，而車頂行李架、定速巡航+多功能方向盤、8英寸懸浮式液晶多媒體觸控屏更是讓其價(jià)值噌噌噌往上加。

“用更高價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)去滿足用戶更高的預(yù)期。”這也是為何外界為何會(huì)認(rèn)為，寶駿310W擁有“高價(jià)值”的產(chǎn)品屬性，而這才是當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)所緊缺的汽車產(chǎn)品。

近年來(lái)，隨著汽車市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)和二胎政策的出臺(tái)，消費(fèi)者對(duì)于家用轎車大空間、多功能的需求日益提升，同時(shí)，市場(chǎng)也暫時(shí)缺少能夠滿足這一需求的家轎產(chǎn)品?；趯?duì)市場(chǎng)的洞察和消費(fèi)者需求的深入分析，寶駿310W應(yīng)運(yùn)而生。4.48萬(wàn)元的預(yù)售起步價(jià)讓它未上市已有光環(huán)，因此寶駿310W的上市即會(huì)熱銷了吧。