中國汽車新聞網(wǎng)訊 11月17日，在第十五屆廣州國際汽車博覽會舉行之際，在鳳凰網(wǎng)和中國汽車新聞網(wǎng)聯(lián)合訪談間，與東南汽車銷售部部長唐熙莊進行了深度采訪。

通過與唐熙莊的深度交談，了解了在本次車展東南汽車推出的東南DX3 EV純電動車，其產(chǎn)品競爭力所在。并了解了東南汽車未來新能源方面的規(guī)劃，電動車方面，明年以DX3 EV為主。該車電池續(xù)航里程為310公里，最高車速為13%，快充45分鐘；在充電樁方面，東南汽車已在銷售終端提前展開了基礎(chǔ)設(shè)施布置，并會與國內(nèi)知名充電樁品牌企業(yè)進行合作；東南汽車將會建設(shè)投產(chǎn)12萬輛的工廠，計劃2020年完成，同時極大技術(shù)研發(fā)，力爭2025年插電式電動車?yán)m(xù)航里程提升，純電車?yán)m(xù)航里程達到800公里。同時，東南汽車也不會放棄在SUV和轎車細(xì)分市場的布局，明年預(yù)計將發(fā)布全新轎車。

同時，還了解了東南汽車目前在各方面取得的成就。在銷量目標(biāo)上，東南汽車今年的銷量為12萬，已完成年15萬銷量目標(biāo)的80%；在營銷策略上，東南汽車今年新增了122個網(wǎng)點，并采取更年輕化的營銷方式，加強終端服務(wù)；在品牌建設(shè)上，東南推出的設(shè)計公開課、“那方水土  探美中國”主題等活動。

東南汽車銷售部部長唐熙莊

中國汽車新聞網(wǎng)：大家好，這里是第十五屆廣州國際汽車博覽會的現(xiàn)場，現(xiàn)在來到鳳凰網(wǎng)和中國汽車新聞網(wǎng)聯(lián)合訪談間的是東南汽車銷售部部長唐熙莊。

唐熙莊：大家好。

中國汽車新聞網(wǎng)：這次東南汽車也廣州車展給大家?guī)硪恍┬萝囆?，有一款新能源車型DX3 EV，請您給我們介紹一下，這次咱們東南汽車的新車型DX3 EV的情況，以及我們東南汽車整個在廣州車展期間這樣一些品牌形象，或者是營銷的一些情況，介紹一下。

唐熙莊：謝謝。首先我還是想說一下我們今年整體的銷售情況，今年1到10月份東南汽車比去年同期增長了43%。我們今年年初定的目標(biāo)是今年比去年增長40%以上，打造15萬輛以上的銷量。目前已經(jīng)12萬了，后面兩個月我們還會繼續(xù)，達到年終的目標(biāo)是沒有問題的。9月，10月兩個月，東南DX3 的車銷量都是破萬，應(yīng)該說也是一個爆款的車型。

在這個基礎(chǔ)之上我們推出了這次車展亮相東南DX3 EV純電動車。這款車是延續(xù)了東南DX3高顏值的特點，另外，在空間上也是超越了很多車，軸距達到了2610，還有很多豐富的智能化功能。在車型配置上也是非常好的，各位網(wǎng)友有時間可以去我們的展臺上去了解一下。

中國汽車新聞網(wǎng)：我再追問一下，中國自主品牌其實有很多，但是有你們這個成績很好。咱們東南汽車為什么在今年競爭環(huán)境比較激烈的情況下會取得這樣的成績，特別是9月份、10月份，DX3 破萬，跟我們分享一下。

唐熙莊：首先我們還是有非常良好的技術(shù)，我們的DX7和DX3顏值都是非常高的。配置也是非常豐富的，我們的價格也定的非常實在，能夠很好的滿足消費者的需求。我們在營銷上也是貼近消費者，在終端渠道上今年也是下沉速度非?？?。今年我們也新增了122個網(wǎng)點，在營銷上也是采取更年輕化的方式，讓消費者理性和感性結(jié)合在一起買我們的產(chǎn)品。我們終端服務(wù)上也做了很多加強，包括我們對銷售硬件的改造，還有我們銷售的培訓(xùn)都下了很大的工夫。

在終端上強化了對消費者的服務(wù)，另外品牌建設(shè)上，我們今年也下了很大的工夫。我們東南推出的設(shè)計公開課已經(jīng)12萬，在全國40多個邊遠(yuǎn)地區(qū)建立了愛心圖書館。另外我們設(shè)計公開課，跟我們媒體，跟我們潛在的消費者，跟國內(nèi)設(shè)計的愛好者都進行了相好的互動。這個設(shè)計公開課我們從國內(nèi)到海外，做得比較好。我們還推出了“那方水土 ，探美中國”這樣一個品牌主題，今年我們在北京、成都、嘉興等地開展。這個活動是我們跟當(dāng)?shù)叵M者，我們的車主，我們的媒體，還有結(jié)合我們整個公益的項目去展開，去深度挖掘中華傳統(tǒng)文化，一起探索，更好的創(chuàng)新文化之美。我們也通過這些品牌活動進一步提高了東南汽車品牌在這個市場上的知名度。以上這些都會對我們提升銷量產(chǎn)生非常積極的作用。謝謝。

中國汽車新聞網(wǎng)：您說的那幾個活動我們都關(guān)注到了，在網(wǎng)絡(luò)的影響力，無論是公開課，還是“那方水土  探美中國”活動，在做這些活動的時候，這種模式豪華品牌做的比較多一些，但是做的有品質(zhì)感的，呈系列的不多見。你們做的品牌傳播，跟線下消費者互動是非常關(guān)鍵的。我們現(xiàn)在東南汽車的消費人群跟以往有什么不一樣？包括他們對品牌的認(rèn)知和產(chǎn)品的感知有什么樣的變化？

唐熙莊：我們可以看到，從之前的轎車，再到現(xiàn)在的DX7、DX3 ，我們的消費群體是越來越年輕化，越來越知性化。當(dāng)然也是越來越個性化，像剛才講的，我們設(shè)計公開課，跟消費者之間形成了良好的互動。不但是我們向他們講一些事情，同時一些消費者提出了很好的觀點，我們也會在車型開發(fā)當(dāng)中做一些結(jié)合，形成一個良好的互動。

像“那方水土  探美中國”這樣的活動，更是我們會借助當(dāng)?shù)啬贻p人的熱情，當(dāng)?shù)孛襟w老師的支持，跟他們的資源一起去傳播中國傳統(tǒng)文化。

中國汽車新聞網(wǎng)：在這樣一個平臺助力下，我相信明年的東南汽車汽車有很好的成績，咱們有沒有對明年銷售有什么樣的想法？

唐熙莊：明年的計劃我們目前正在制訂當(dāng)中，到時候會跟大家公布。

中國汽車新聞網(wǎng)：明年是不是主要是推DX3 EV？

唐熙莊：電動車方面，我們明年就是以DX3 EV為主。在傳統(tǒng)上，我們DX7，還有DX3還會繼續(xù)發(fā)力。

中國汽車新聞網(wǎng)：東南汽車是第一次展，很多網(wǎng)友和用戶比較陌生，我們車的亮點能不能給大家介紹一下。

唐熙莊：首先這款車就是在東南汽車DX3產(chǎn)品上進行深化，東南的第一款SUV。它延續(xù)了東南DX3高顏值，第二是專業(yè)SUV底盤，這個在現(xiàn)在市場產(chǎn)品當(dāng)中也是不多見的。第三，它的產(chǎn)品配置非常豐富，9寸的大屏，像智能系統(tǒng)等等這些都是很好滿足了消費者的需求。

中國汽車新聞網(wǎng)：續(xù)航里程怎么樣？

唐熙莊：我們的電池續(xù)航里程達到了310公里，最高車速達到13%，快充45分鐘就好了。能夠很好滿足消費者日常用車的需求。

中國汽車新聞網(wǎng)：在新能源方面充電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)這塊，是不是已經(jīng)有了規(guī)劃？

唐熙莊：是的，我們在現(xiàn)在銷售終端已經(jīng)提前展開了基礎(chǔ)設(shè)施，我們有人員的培訓(xùn)，結(jié)合國內(nèi)知名的充電樁的品牌企業(yè)進行一些比較深入的合作。未來將會在用車的時候更便捷。

中國汽車新聞網(wǎng)：這個車大概是在明年什么時候上市？

唐熙莊：明年上半年。

中國汽車新聞網(wǎng)：會一步一步來？還是一下鋪開？

唐熙莊：會一步一步來，我們一定是服務(wù)先行，包括店里服務(wù)的培訓(xùn)，包括我們基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，服務(wù)先行。

中國汽車新聞網(wǎng)：區(qū)域市場能夠有機會最先一步享受到咱們的車？

唐熙莊：第一步應(yīng)該是一些限牌城市。

中國汽車新聞網(wǎng)：北上廣。

唐熙莊：第二是跟國家相關(guān)政策落實到位的城市，我們也會先去開展。

中國汽車新聞網(wǎng)：通過產(chǎn)品我感覺上現(xiàn)在東南汽車在未來幾年還是會聚焦SUV，新能源汽車，在這兩個領(lǐng)域未來的規(guī)劃能不能給我們介紹一下？

唐熙莊：現(xiàn)在兩款SUV產(chǎn)品的成功證明了東南這兩年走的路應(yīng)該是比較正確的。我們會繼續(xù)沿著這條路走下去，在DX3 、DX7之外，我們會推出更多SUV的產(chǎn)品。在這個電動車上面，我們也提出了2017到2025年的規(guī)劃，我們每年會至少向市場上提供一款SUV電動車的產(chǎn)品。每年一款電動車，這是新能源這塊。

另外我們還會建設(shè)投產(chǎn)12萬輛的工廠，計劃2020年完成，技術(shù)上我們也是會加大研發(fā)，爭取2025年插電式電動車?yán)m(xù)航里程提升，純電車?yán)m(xù)航里程達到800公里。

中國汽車新聞網(wǎng)：您覺得純電的銷售跟傳統(tǒng)的車銷售會有很大的差異嗎？

唐熙莊：會有差異，消費者也會有很大的差別，我們?yōu)榱藵M足消費者需要在渠道的構(gòu)建上跟投入上，跟營銷模式上都會有一些差別。

中國汽車新聞網(wǎng)：這兩年我知道很多企業(yè)其實在渠道這塊應(yīng)該是壓力比較大的。因為很多都是有挑戰(zhàn)的。咱們東南在這塊優(yōu)秀的經(jīng)驗是什么樣的？

唐熙莊：我們也不敢說優(yōu)秀的，我們比較務(wù)實。首先就是在經(jīng)銷商的選擇上也是采取多樣化的方式。我們可以把現(xiàn)有的優(yōu)秀經(jīng)銷商引入到我們這里，我們也會吸引一些優(yōu)秀的社會資本。在網(wǎng)點建設(shè)上也是很重要的，向四五線城市下沉，我們可以讓我們經(jīng)銷商建立直營店，也會跟現(xiàn)有的客戶合作，我們再給它一些補貼，迅速把我們的品牌形象，把我們的產(chǎn)品向四五線城市，還有一些縣、鄉(xiāng)城輻射。

中國汽車新聞網(wǎng)：我們是開放式的，不是依托以往的經(jīng)銷商。還有一個小問題，在SUV和新能源這款車，在轎車領(lǐng)域，咱們東南汽車現(xiàn)在的狀況，或者是規(guī)劃發(fā)展是怎么樣的？

唐熙莊：您問了這個好問題，東南汽車這兩年在SUV上取得的成績應(yīng)該也是很不錯的。在轎車上我們還是會繼續(xù)去發(fā)力，明年一定會有全新的轎車發(fā)布，到時候歡迎大家光臨。

我們還是會延續(xù)設(shè)計SUV的思路做轎車，方向還是一樣的。

中國汽車新聞網(wǎng)：希望大家繼續(xù)關(guān)注東南汽車的發(fā)展，非常感謝康部長走進我們的采訪室。

唐熙莊：謝謝。