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為了讓大家買到放心的二手車,寶馬正在做一件大事!

來源:汽車信息網(wǎng) | 2016-10-31 07:49:51
一直以來,由于中國的二手車市場(chǎng)交易多以經(jīng)紀(jì)公司為主體,所以這塊市場(chǎng)長期都處于缺乏統(tǒng)一發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)的狀態(tài)中。但與此同時(shí),市場(chǎng)的交易量卻十分火爆

一直以來,由于中國的二手車市場(chǎng)交易多以經(jīng)紀(jì)公司為主體,所以這塊市場(chǎng)長期都處于缺乏統(tǒng)一發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)的狀態(tài)中。但與此同時(shí),市場(chǎng)的交易量卻十分火爆:2016年8月全國二手車市場(chǎng)交易量86.30萬輛,交易量環(huán)比增長5.59%,月度同比增長15.3%。如今的二手車市場(chǎng)已經(jīng)迎來了前所未有的機(jī)遇,但權(quán)威認(rèn)證、車源信息、售后保障等方面的統(tǒng)一管理,仍然缺失。

而為了讓更多消費(fèi)者改變傳統(tǒng)觀念、更認(rèn)可汽車廠商的官方二手車銷售機(jī)構(gòu),10月28日,寶馬汽車正式宣布“認(rèn)證二手車”業(yè)務(wù)啟動(dòng)戰(zhàn)略升級(jí),作為汽車品牌官方發(fā)展二手車業(yè)務(wù)的元老,寶馬“認(rèn)證二手車”在進(jìn)入中國十周年之際進(jìn)行業(yè)務(wù)升級(jí),到底是意欲何為呢?

從渠道到品質(zhì)的全面升級(jí)

據(jù)寶馬汽車方面介紹,升級(jí)后的寶馬“官方認(rèn)證”二手車,意味著BMW或MINI二手車將統(tǒng)一以官方專業(yè)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)、官方統(tǒng)一增值服務(wù)為基礎(chǔ),官方保修服務(wù)為保障、并以官方售后整備技術(shù)為輔助,將品牌的“官方認(rèn)證”二手車業(yè)務(wù)提升到一個(gè)新的階段。

但可能也會(huì)有消費(fèi)者生疑——十年一升級(jí)就好比十年磨一劍,醞釀這么多年的“官方認(rèn)證“,到底和以前的服務(wù)有什么不一樣呢?

具體來說,就是以后所有從寶馬“認(rèn)證二手車”購買的車,將享有等同新車的售后服務(wù)保障,其保障覆蓋范圍進(jìn)一步擴(kuò)大:所有寶馬官方認(rèn)證二手車將享受至少12個(gè)月不限里程的原廠質(zhì)保,保修覆蓋范圍、使用系統(tǒng)、流程均與新車一致;新增免費(fèi)事故救援服務(wù)也與新車一致,而客戶在寶馬4S店的服務(wù)體驗(yàn)也將和新車一致。

此外,寶馬官方認(rèn)證二手車還承諾客戶7天無憂退換,因質(zhì)量原因?qū)е碌耐藫Q不收取任何費(fèi)用;而且,寶馬還為客戶提供一系列增值服務(wù):價(jià)值1,598元為期一年的“BMW互聯(lián)駕駛”管家式服務(wù),包括實(shí)時(shí)路況信息及旅程咨詢服務(wù)等;導(dǎo)航地圖可免費(fèi)升級(jí)。寶馬公司還專為出保后的車輛提供“長悅”保養(yǎng)服務(wù),車齡3年以上享受12項(xiàng)基礎(chǔ)保養(yǎng)服務(wù)的8折優(yōu)惠,7年以上的享受7折優(yōu)惠等。讓消費(fèi)者能夠在寶馬這里,購買到放心、安全、無后顧之憂的二手車。

升級(jí)二手車業(yè)務(wù)對(duì)寶馬意義重大

事實(shí)上,寶馬的這番動(dòng)作,對(duì)企業(yè)整體的發(fā)展有著重要意義。眾所周知,與歐美成熟汽車市場(chǎng)相比,二手車交易市場(chǎng)一直是中國市場(chǎng)的一個(gè)軟肋。雖然中國的二手車市場(chǎng)不發(fā)達(dá),但是寶馬也一直非常注重自己的二手車業(yè)務(wù)。

2003年,寶馬在全球推出首個(gè)豪華品牌認(rèn)證二手車項(xiàng)目——“BMW尊選二手車”;2006年寶馬將該項(xiàng)目引入中國市場(chǎng),;2008年,寶馬集團(tuán)在中國市場(chǎng)啟動(dòng)MINI NEXT認(rèn)證二手車業(yè)務(wù)。2016年恰逢寶馬在二手車業(yè)務(wù)進(jìn)入中國十周年,因此對(duì)中國二手車業(yè)務(wù)進(jìn)行升級(jí),也意味著寶馬對(duì)我國二手車市場(chǎng)接下來的發(fā)展,具備很強(qiáng)的信心。

的確,隨著中國汽車市場(chǎng)越來越發(fā)達(dá),二手車業(yè)務(wù)已經(jīng)成為一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。2016年8月全國二手車市場(chǎng)交易量86.30萬輛,交易量環(huán)比增長5.59%,月度同比增長15.3%。按照目前的增勢(shì),今年二手車市場(chǎng)增長率達(dá)兩位數(shù)以上,交易總額有望實(shí)現(xiàn)突破1000萬輛的目標(biāo)。預(yù)計(jì)2020年二手車交易量將達(dá)到2000萬輛的規(guī)模,同時(shí)中國汽車市場(chǎng)有可能迎來1:1的交易比例。

而且從購買人群來看,90后群體日益成為市場(chǎng)上的消費(fèi)主力。國內(nèi)二手車消費(fèi)“年輕化”趨勢(shì)進(jìn)一步凸顯。無論是北上廣還是南京、杭州等新一線城市,90后買主更看重車的外觀設(shè)計(jì)和動(dòng)力性能,更在乎汽車的品牌本身及外觀是否能代表自我。

寶馬由于在中國市場(chǎng)介入的非常早,雖然中國市場(chǎng)并不大,自進(jìn)入中國以來,寶馬集團(tuán)已累計(jì)銷售超過13.9萬輛BMW和MINI認(rèn)證二手車,穩(wěn)居中國品牌二手車銷量榜首?,F(xiàn)在隨著購車市場(chǎng)進(jìn)入90后的時(shí)代,整體的二手車市場(chǎng)業(yè)務(wù)即將蓬勃發(fā)展,銷售二手車的利潤更可能在未來要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于銷售新車。寶馬在迎來了機(jī)遇的同時(shí)也迎來了挑戰(zhàn),最大的威脅就是聞風(fēng)而動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)資金,這些資金正在借著瓜子、人人等新崛起的二手車電商沖入中國二手車市場(chǎng)。

因此,寶馬此次升級(jí)不僅是在業(yè)務(wù)上提升,更是乘上了互聯(lián)網(wǎng)+這個(gè)大平臺(tái)。于2015年建立的官方認(rèn)證二手車網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)二手車在線展示車型數(shù)量最多、用戶最活躍的廠家官方網(wǎng)站。網(wǎng)站上匯聚了來自近四百余家經(jīng)銷商店的寶馬官方認(rèn)證二手車資源,平均每天有超過2000輛官方認(rèn)證二手車參與展示,用戶瀏覽量超過每月70萬。不久后,寶馬還將推出手機(jī)客戶端選車功能。

這項(xiàng)業(yè)務(wù)出現(xiàn)之后,寶馬二手車就不僅在品質(zhì)上優(yōu)于現(xiàn)在的二手車電商,在購買渠道上也并不落人之后,這應(yīng)該是寶馬對(duì)二手車電商發(fā)出挑戰(zhàn)的最強(qiáng)回應(yīng)。

業(yè)務(wù)精細(xì)化也引導(dǎo)市場(chǎng)整體向好發(fā)展

當(dāng)然,除了幫助公司提升業(yè)績,提升品牌溢價(jià)度也是寶馬提升二手車業(yè)務(wù)品質(zhì)的重要原因。

可能很多業(yè)內(nèi)人士了解,越是打造高品質(zhì)二手車流入市場(chǎng),越是有利于提高汽車品牌的殘值率,這樣消費(fèi)者去選購新車的時(shí)候,會(huì)更青睞于殘值率高的品牌,所以寶馬的二手車業(yè)務(wù)也會(huì)促進(jìn)新車的銷售和發(fā)展。而從更深層次的原因分析,寶馬的二手車業(yè)務(wù)帶來的更多是中國消費(fèi)者對(duì)二手車的信心,也將推動(dòng)中國二手車市場(chǎng)的發(fā)展,顯然這是一個(gè)利己利民的事業(yè)。

因?yàn)榈侥壳盀橹梗袊周囀袌?chǎng)的痛點(diǎn)還是品質(zhì)問題,各種參差不齊的二手車資源讓很多消費(fèi)者望而卻步。而一個(gè)汽車品牌的官方認(rèn)證二手車服務(wù)如果能全面落地,自然能將在全國范圍內(nèi)對(duì)所有授權(quán)的二手車經(jīng)銷商,展開線上及線下的全方位培訓(xùn),以更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和更嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn),保證從車源、檢測(cè)、認(rèn)證、整備、購買到售后維護(hù)每一個(gè)環(huán)節(jié)符合官方品質(zhì)。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)就有業(yè)內(nèi)人士表示,在寶馬這種對(duì)二手車品質(zhì)執(zhí)著的追求,會(huì)吸引消費(fèi)者從購買新車到購買二手車,拓寬中國的二手車市場(chǎng),為在高速發(fā)展的中國二手車市場(chǎng)加油助力。而更蓬勃的二手車市場(chǎng),又會(huì)推動(dòng)寶馬的二手車業(yè)務(wù)更強(qiáng)大銷售。

由此可見,寶馬在此次推行二手車業(yè)務(wù)的升級(jí),不僅是在產(chǎn)品層面上對(duì)消費(fèi)者提供服務(wù)的保證,更是從戰(zhàn)略層面方面考慮,既提升自身品牌的殘值率,又推進(jìn)了中國二手車市場(chǎng)的拓寬和發(fā)展,屬于企業(yè)的雙贏戰(zhàn)略布局。

 
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