中國汽車新聞網(wǎng)訊 前幾天，一個(gè)國內(nèi)富二代送了女友一輛410萬的法拉利當(dāng)求婚禮物的照片刷爆了朋友圈。這樣的場(chǎng)面，不管是誰看了都難免會(huì)心生羨慕，更有不少網(wǎng)友表示，這個(gè)姑娘一定是上輩子拯救了銀河系。

其實(shí)不必羨慕他人，即便你不是富二代，也沒拯救過銀河系，但你現(xiàn)在依然有機(jī)會(huì)開走你心中的那臺(tái)法拉利。據(jù)悉，凡是12月9日-1月9日在易車電商下單購買歐拉汽車的消費(fèi)者，均有機(jī)會(huì)獲得法拉利的使用權(quán)。

怎么樣！驚不驚喜？

其實(shí)早在"買歐拉送法拉利"的活動(dòng)發(fā)起之前，12月3日，歐拉汽車就在微博上發(fā)起了發(fā)起了一個(gè)#買歐拉送什么#的話題，一經(jīng)發(fā)出就引發(fā)了眾多千萬網(wǎng)友的熱議。不少人表示，希望買歐拉送法拉利。

于是為了滿足廣大消費(fèi)者的新年心愿夢(mèng)想，長城汽車專門策劃了此次"買歐拉送法拉利"的活動(dòng)。如此寵粉，還真讓人想起了某位"藍(lán)胖子"呢。

不得不說歐拉準(zhǔn)備的這波新年禮物，還真是送到了消費(fèi)者的心坎兒里。

懂比愛更重要

隨著消費(fèi)升級(jí)以及年輕一代消費(fèi)力量的不斷崛起，汽車市場(chǎng)不斷呈現(xiàn)出多元化的消費(fèi)態(tài)勢(shì)，消費(fèi)者已經(jīng)成為了市場(chǎng)中真正的上帝，然而上帝們的心思卻難以揣度。

因此在這樣的市場(chǎng)背景下，車企在推廣新車時(shí)的營銷思維必須要時(shí)刻緊跟年輕用戶對(duì)于汽車認(rèn)知和需求而快速變化。這個(gè)過程就好像談戀愛，愛一個(gè)人永遠(yuǎn)沒有懂一個(gè)人重要。

企業(yè)如果想長久的占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，與消費(fèi)者進(jìn)行情感上的溝通最重要不過了，因?yàn)樽x懂消費(fèi)者才是品牌戰(zhàn)爭(zhēng)中致勝的王道。而此次"買歐拉送法拉利"的活動(dòng)，不僅狠狠圈了一波好感，還激發(fā)了用戶活躍度。截止發(fā)稿前，微博上關(guān)于#買歐拉送什么#話題的閱讀量已經(jīng)超過了1450萬，近萬人參與了該話題的討論。

除了此次"買歐拉送法拉利"活動(dòng)，此前歐拉還專門針對(duì)年輕人策劃了"唯·ME營"活動(dòng)、牽手小米推出"歐拉經(jīng)紀(jì)人"活動(dòng)。通過粉絲營銷模式，不僅展現(xiàn)了歐拉品牌熱愛生活的品牌形象，還與用戶建立了深度信任關(guān)系，為未來發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

而這一點(diǎn)，從銷量數(shù)據(jù)上就能窺探一二。今年1-11月，歐拉品牌累計(jì)銷售新車36212輛，同比增長115.92%。在眾多新能源品牌中，長城歐拉成為了唯一一個(gè)能夠在1年時(shí)間內(nèi)僅靠2款產(chǎn)品打入行業(yè)TOP 6，并在A00細(xì)分市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)增速第一。

打造專屬標(biāo)簽

在全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷加大的情況下，各大車企都在絞盡腦汁地推出新方案，希望以此吸引消費(fèi)者的目光。然而在實(shí)際執(zhí)行過程中，企業(yè)精心制定的營銷方案或服務(wù)的整體決策卻與對(duì)消費(fèi)者的預(yù)期消費(fèi)行為大相徑庭。

雖然這些車企也都事先采取了與消費(fèi)者進(jìn)行溝通的方式，但實(shí)際上卻沒有圍繞品牌調(diào)性進(jìn)行活動(dòng)策劃從而造成在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于尷尬的境地。而這歸根結(jié)底，就是沒有在一次次的策劃活動(dòng)中，加深消費(fèi)者的品牌印記。

作為中國汽車品牌的領(lǐng)軍者——長城汽車在這一點(diǎn)上就具有絕對(duì)話語權(quán)，根據(jù)旗下品牌的調(diào)性分別制定了與之相符的營銷方案，并在消費(fèi)者心中留下了深刻印象。

回顧2019，哈弗多次經(jīng)典的跨界營銷無疑開創(chuàng)了流量時(shí)代的營銷新形式，其中隨著江蘇衛(wèi)視的兩檔憑實(shí)力贏得舞臺(tái)的熱門綜藝節(jié)目《蒙面唱將3》和《一站到底》的播出，哈弗品牌不僅收獲了無數(shù)粉絲的青睞，更在消費(fèi)者心中塑造了產(chǎn)品力過硬的形象。

此外，哈弗品牌還積極布局跨界體育營銷，開創(chuàng)了國內(nèi)首創(chuàng)的汽車工廠馬拉松比賽，拉近與用戶之間距離的同時(shí)，也提升了其在用戶群體中的影響力。

作為長城旗下豪華品牌，WEY就挑起了品牌高端化的大梁。早在今年4月24日，WEY品牌就與中國航天基金會(huì)、中國運(yùn)載火箭技術(shù)研究院正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。此次牽手也一舉開創(chuàng)了四個(gè)"中國首次。

可以說，WEY品牌與中國航天的跨界合作不僅僅是一次行業(yè)范本的營銷案例，同時(shí)也體現(xiàn)了WEY品牌以用戶消費(fèi)導(dǎo)向?yàn)榘邢虻钠髽I(yè)發(fā)展理念。"讓豪華觸手可及"的品牌理念深入人心。

此次"買歐拉送法拉利"的活動(dòng)，無疑是長城汽車在營銷創(chuàng)意方面又一創(chuàng)新和升級(jí)的重要舉措，彰顯歐拉品牌形象的同時(shí)，還與用戶建立了良好的信任關(guān)系。

寒冬之下，長城汽車之所以能長時(shí)間保持旺盛的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，一方面得益于其豐富的產(chǎn)品布局和車型出眾的產(chǎn)品力，另一方面就離不開其創(chuàng)新的營銷方式和舉措。

總結(jié)：隨著汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，即便是優(yōu)質(zhì)廠商也要學(xué)會(huì)吆喝才能贏得消費(fèi)者的青睞。要讓消費(fèi)者記住一個(gè)品牌過硬的產(chǎn)品力還不夠，尤其是隨著消費(fèi)者逐步趨向于年輕化圈層，各大車企必須要學(xué)會(huì)打造品牌的個(gè)性化標(biāo)簽，而汽車圈里，長城汽車無疑就是一個(gè)堪稱營銷教科書式的品牌。