時下，買一輛SUV已經(jīng)成為很多中國消費者的想法，而這種想法的形成，往往與自身需求無關(guān)，而與市場潮流有關(guān)。不過從2016年開始，已經(jīng)有越來越多的中國汽車企業(yè)意識到，SUV市場很快會迎來增長天花板，因此大家也開始琢磨，下一個中國汽車消費的趨勢點在哪里？對于這一點，廣汽菲亞特克萊斯勒汽車銷售有限公司（以下簡稱廣汽菲克）似乎有了自己的盤算。

11月16日，也就是2016廣州國際車展開幕的前兩天，廣汽菲克的第三款車型全新一代Jeep指南者將正式亮相，這款介于自由光和自由俠之間的SUV，將瞄準(zhǔn)家庭SUV的升級和細(xì)分化趨勢，引導(dǎo)消費者關(guān)注更專業(yè)、全路況的SUV車型。

隨著全新指南者的國產(chǎn)，廣汽菲克在13萬－30萬的SUV陣營布局就已完整，因此這款車對Jeep品牌在華發(fā)展，無疑有著重要意義。盡管Jeep國產(chǎn)后的發(fā)展形勢不錯，但在SUV市場已變紅海之時，廣汽菲克要如何讓全新指南者走出一條屬于自己的路呢？

在外界看來，全新指南者其實擁有“走量”的先決條件，但也正是因為17萬-21萬元SUV市場潛力巨大，各大車企早已在此開始廝殺。而作為一個晚到者，全新指南者如何才能獲得更多市場青睞，成為廣汽菲克考慮已久的事情。

“現(xiàn)在其實是中國經(jīng)歷第二次消費升級的時候。第一次是從普通轎車升級到經(jīng)濟(jì)型的多功能型車，而進(jìn)入到第二次消費升級時期，大家就會從原來只希望購買一輛多功能車，升級為購買更細(xì)分化的多功能車方向走。這就意味著Jeep有更多的機(jī)會，因為我們切中了消費者在第二輪消費升級里，需求的細(xì)分化展現(xiàn)。” 廣汽菲亞特克萊斯勒汽車銷售有限公司Jeep品牌市場總監(jiān)王思聰認(rèn)為。

的確，這幾年很多消費者買SUV的原因，大都體現(xiàn)在“滿足大空間、兼顧城市和郊區(qū)路況、視野更寬廣等，但與真正的駕乘感受沒太大關(guān)系。不過這一意識，將隨著中國汽車消費理念愈加成熟而得到改變，很多人今后可能會更追求專業(yè)、精準(zhǔn)，這是市場消費成熟的必然趨勢。據(jù)此前的行業(yè)人士分析，從目前的各項指標(biāo)來看，全新一代Jeep指南者確實也擁有，推動市場消費升級的能力。據(jù)悉，全新指南者在動力總成上，將搭載1.4T Multi-Air2®發(fā)動機(jī)以及2.4L MultiAir®2自然吸氣發(fā)動機(jī)，功率和軸距都有相應(yīng)提升。并提供有兩驅(qū)和四驅(qū)車型，供消費者選擇。

全面考慮后，廣汽菲克將全新指南者的目標(biāo)客戶，定位于“新中產(chǎn)”群體。因為這一消費群更希望兼顧城市駕駛與野外駕駛、家庭經(jīng)濟(jì)性和駕駛樂趣，并且更追求產(chǎn)品的差異化和配置高標(biāo)準(zhǔn)。顯然，全新指南者上市后的直接競爭對手，將鎖定主流合資緊湊型SUV，如CR-V、翼虎、途觀等車型。

接下來，擁有專業(yè)產(chǎn)品力和精準(zhǔn)定位的全新指南者，將成為廣汽菲克開拓17-21萬元SUV市場的利器，而品牌溢價也是推動這款車型暢銷的關(guān)鍵因素。眾所周知，Jeep品牌是資歷最老的SUV品牌。這個品牌誕生75年以來，一直都在堅持只造最專業(yè)的SUV，也是迄今為止，全球唯一一個年銷量跨越百萬輛的SUV品牌。正是因為擁有這些深厚的品牌積淀，所以廣汽菲克在2015年11月3日推出國產(chǎn)自由光后，銷售增長非常迅猛。

據(jù)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年10月，廣汽菲克完成零售量近1.5萬輛，同比增幅長達(dá)426%；1-10月，廣菲克國產(chǎn)車產(chǎn)銷累計突破13萬輛，銷量累計同比增長326%。其中，全新Jeep自由光的累計銷量就接近10萬輛，成為廣菲克業(yè)績增長的主力車型。而自由俠今年推出后，月均銷量也達(dá)到4000多輛。可以預(yù)見的是，現(xiàn)階段肯定還未到廣汽菲克發(fā)展的最好時期。隨著全新指南者的上市，廣菲克已實現(xiàn)在13萬-30萬SUV市場的全面布局，再加上60－70萬元的進(jìn)口全新大切諾基，Jeep品牌在華發(fā)展勢必會漸入佳境。

而接下來，廣汽菲克最重要的任務(wù)，就是將品牌價值、品牌情懷牢牢的與產(chǎn)品相結(jié)合，讓車主對品牌產(chǎn)生更多價值認(rèn)同感。為此，Jeep打造了一個SUV生活方式的體驗和分享平臺——Jeep探享聚樂部，以此傳遞向上的生活態(tài)度，倡導(dǎo)健康的生活方式。

“特色服務(wù)內(nèi)容對SUV消費者是非常重要的。能讓大家以后在吃、喝、玩、住、社交等方面一應(yīng)俱全，帶給人們的是一種生活方式。” 廣汽菲亞特克萊斯勒汽車銷售有限公司首席營銷官顧嘉穎表示。為了實踐這一點，Jeep也在麗江等地方嘗試做一些驛站之類的服務(wù)點，又能帶給經(jīng)銷商商機(jī)，又能給車主帶來特色服務(wù)。

在廣汽菲克看來，Jeep要做的是一個生活方式的倡導(dǎo)者，對銷量的追求并不是首要目標(biāo)。即便自身是成長最快的合資車企，但下一階段中，提升售后服務(wù)、特色服務(wù)質(zhì)量，客戶滿意度等，都是企業(yè)需要關(guān)注的重點工作。