最近一段時(shí)間，“卷”成為汽車圈出現(xiàn)頻率最高的詞。

在2024重慶車展期間，長(zhǎng)安福特新能源汽車科技有限公司副總裁兼營銷中心總經(jīng)理陳曉波在接受媒體采訪時(shí)，直接就說：“現(xiàn)在大家都說行業(yè)卷，我們響應(yīng)公司領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召，卷就卷到底，除了價(jià)格不卷，其他都可以卷。”

不卷價(jià)格，卷啥？

在價(jià)格戰(zhàn)如此激烈的今年，陳曉波敢說出“不卷價(jià)格”的底氣是什么？

“上次在北京車展跟大家聊長(zhǎng)安福特不卷價(jià)格，卷品質(zhì)、卷安全，因?yàn)楦Ｌ夭粫?huì)允許它旗下的任何一個(gè)產(chǎn)品在安全性上面去做相應(yīng)配置的減少，這是120多年來福特的根。”陳曉波表示。

在陳曉波看來，當(dāng)車企把所有的資源都卷價(jià)格的時(shí)候，就沒有資源再做客戶服務(wù)和口碑，也不可能把產(chǎn)品做得更好，要生存就只能不斷降本，不斷的做配置的刪減，最后客戶得到的盡管看上去是一個(gè)便宜的價(jià)格，但是品質(zhì)跟以前肯定有差異，因?yàn)樗械某杀?，材料成本在行業(yè)里面不是秘密。

但是，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，如何應(yīng)對(duì)，始終是縈繞在每個(gè)企業(yè)心頭的重中之重。陳曉波表示，“你就讓它卷，你只要能夠保持自己的初心，把自己該做的事情做好。”

能夠看到，長(zhǎng)安福特始終堅(jiān)持品質(zhì)和安全。首先，長(zhǎng)安福特的品質(zhì)不能有任何的一些變化；其次，長(zhǎng)安福特的經(jīng)銷商服務(wù)客戶的質(zhì)量不能有任何變化和品質(zhì)降低，而且我們希望能夠通過我們自己的市場(chǎng)推廣和傳播，讓更多的消費(fèi)者，特別是喜愛福特品牌的消費(fèi)者能夠更全面的了解到各款產(chǎn)品，以及產(chǎn)品真正的內(nèi)涵、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品力。

所以，長(zhǎng)安福特也在不斷拉近與消費(fèi)者的距離。比如陳曉波就親自下場(chǎng)拍視頻，做視頻號(hào)。在視頻號(hào)內(nèi)容方面，長(zhǎng)安福特一是按照企業(yè)的既定規(guī)劃執(zhí)行；另外，長(zhǎng)安福特也會(huì)從用戶群體和福域上面的車主的聲音了解人們關(guān)注的問題。

比如，有用戶反饋，對(duì)長(zhǎng)安福特的產(chǎn)品、設(shè)計(jì)等方面的設(shè)計(jì)理解不是很透徹，長(zhǎng)安福特就會(huì)馬上針對(duì)相關(guān)問題做內(nèi)容輸出，幫助用戶理解為什么這樣設(shè)計(jì)，為什么用這樣的材質(zhì)，好處在哪里。

還有很重要的一點(diǎn)，在幫助用戶了解長(zhǎng)安福特產(chǎn)品的同時(shí)，用戶能夠更深入的了解產(chǎn)品價(jià)值所在，明白長(zhǎng)安福特不卷價(jià)格的原因。這一點(diǎn)，對(duì)于長(zhǎng)安福特用戶的維護(hù)和拓展也有著非常重要的意義。

立足市場(chǎng)，憑啥？

近些年，長(zhǎng)安福特銷量承壓。2023年，長(zhǎng)安福特累計(jì)銷量為233122輛，同比下滑7.13%。今年，長(zhǎng)安福特銷量有一定的回暖。5月，長(zhǎng)安福特銷量為17905輛，同比減少8.26%；1—5月，銷量為92120輛，同比增長(zhǎng)17.61%。

之后，長(zhǎng)安福特如何長(zhǎng)久立足？

陳曉波說，“你就讓它卷，你只要能夠保持自己的初心，把自己該做的事情做好。”

2024重慶車展上，福特蒙迪歐運(yùn)動(dòng)版上市。從產(chǎn)品核心賣點(diǎn)來看，308馬力的V6級(jí)動(dòng)力、4.64L高速段油耗，3.5L的動(dòng)力輸出和1.0T的油耗表現(xiàn)，還有超大空間，可以說蒙迪歐運(yùn)動(dòng)版對(duì)用戶夠?qū)嵳\。

而且，蒙迪歐運(yùn)動(dòng)版在品質(zhì)安全方面也值得一提。該車采用高安全籠型車身設(shè)計(jì)，從A柱開始到C柱的延伸，采用了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的1700MPa超高強(qiáng)度3D輥壓工藝馬氏體鋼，整車600MPa以上的高強(qiáng)度鋼占比達(dá)到52%，車頂可以承受8.79噸的壓載強(qiáng)度。

所以，無論市場(chǎng)如何發(fā)展，長(zhǎng)安福特初心不改，永遠(yuǎn)為用戶服務(wù)。同時(shí)“進(jìn)無止境”，不斷刷新用戶的體驗(yàn)值和期待感。

去年9月，長(zhǎng)安福特成立新能源汽車科技有限公司。陳曉波解釋，“就是為了我們未來的新能源轉(zhuǎn)型所做的準(zhǔn)備，未來的產(chǎn)品，一方面是包括現(xiàn)在廣受市場(chǎng)和消費(fèi)者所喜愛的這些燃油混動(dòng)的產(chǎn)品，同時(shí)新能源產(chǎn)品也會(huì)有，所以總體上來講長(zhǎng)安福特新能源的成立就是一個(gè)重大的戰(zhàn)略決策，是一個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一個(gè)新起點(diǎn)。”

從當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀來看，尋找新的方式突圍新能源汽車市場(chǎng)，已成為眾多合資車企亟待解決的問題。長(zhǎng)安福特新能源汽車科技有限公司長(zhǎng)安汽車和長(zhǎng)安福特股比分別為40%和60%，長(zhǎng)安也將為福特在新能源轉(zhuǎn)型方面帶來一定助力。

綜合來看，市場(chǎng)在變化，長(zhǎng)安福特也在積極應(yīng)對(duì)求變，不斷優(yōu)化提升自身。隨著新公司和新產(chǎn)品的逐步成熟，長(zhǎng)安福特也有望迎來新一輪的收獲期。