中國汽車市場作為新能源汽車轉(zhuǎn)型的主陣地，新能源汽車的滲透率已經(jīng)超過了50%。換句話說，中國市場每賣出2臺新車就有1臺是新能源汽車。作為新勢力造車第一梯隊(duì)的蔚來汽車，從今年4月1日起推出最高 10 億元油車置換補(bǔ)貼。

近些時(shí)日，以BBA為首的豪華品牌開啟了新一輪的降價(jià)“混戰(zhàn)”，5折的寶馬i3和奔馳EQS，6折的奔馳C級和奧迪A4，頻繁降價(jià)的豪華品牌讓很多用戶對于其豪華品牌定位產(chǎn)生了質(zhì)疑。蔚來作為高端電動車市場中的一股清流，面對 BBA 等豪華品牌的降價(jià)混戰(zhàn)，另辟蹊徑堅(jiān)定維護(hù)其價(jià)格體系和品牌調(diào)性，通過10億“油換電”補(bǔ)貼政策吸引了大批BBA車主直接0成本置換蔚來。

3年寶馬3系0成本置換ET5

根據(jù)蔚來發(fā)布的一張海報(bào)來看，部分BBA車主是可能“0”成本置換一臺全新的蔚來車型。其中以3年左右的寶馬3系為例，二手車置換蔚來車型可以享受8大專屬優(yōu)惠。疊加優(yōu)惠后，3年的寶馬3系有很大概率可以直接兌換一臺蔚來ET5。

目前采用電池Baas方案購買一臺蔚來ET5的價(jià)格是22.8萬元，拿到10000元油車用戶補(bǔ)貼以及部分城市的新能源增購補(bǔ)貼以及置換補(bǔ)貼后，車價(jià)可能來都了20萬元左右。一臺3年車齡的寶馬3系二手車報(bào)價(jià)一般在18萬元至22萬元之間，均價(jià)也在20萬元左右，因此在車價(jià)上是與ET5的Baas車價(jià)相差無幾的。

與此同時(shí)，“油換電”用戶還能享受到更低的電池租賃費(fèi)用，75kWh的動力電池包一個(gè)月僅需582元，外加附贈的40張換電券，基本可以讓用戶2年用車無需繳納電費(fèi)。換句話說對于一名月均行駛1000公里左右的車主來說，582元的電池租賃費(fèi)用就幾乎是其全部的用車成本，這比過去加油和保養(yǎng)所需的用車成本要低了50%以上。

隨著電動汽車技術(shù)的日益成熟，越來越多的車主開始考慮將傳統(tǒng)燃油車置換為新能源車。如今，寶馬3系車主有了一個(gè)誘人的選擇：0成本置換蔚來ET5，這一舉措不僅讓車主們輕松擁抱新能源汽車時(shí)代，還能享受到更多未來科技配置。值得關(guān)注的是，蔚來ET5車型上更為智能的智能車機(jī)系統(tǒng)，對答如流的NOMI機(jī)器人以及好用的輔助駕駛系統(tǒng)都會讓油車用戶感受到新能源汽車所帶來前所未有的便捷和智能舒適用車體驗(yàn)。

“油換電”驅(qū)動未來車市發(fā)展

根據(jù)中汽中心發(fā)布的數(shù)據(jù)，截至2023年，我國的乘用車保有量已經(jīng)攀升至2.78億輛。特別值得注意的是，其中車齡介于4至10年的車輛數(shù)量高達(dá)1.3億輛。中國汽車流通協(xié)會的另一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)顯示，對于傳統(tǒng)的燃油汽車，車主們普遍的換車周期在6到8年之間。這一數(shù)據(jù)揭示了一個(gè)重要的趨勢：在未來幾年內(nèi)，隨著車輛逐漸進(jìn)入更換周期，增換購的需求預(yù)計(jì)將顯著上升，從而成為推動汽車銷售增長的一個(gè)關(guān)鍵因素。簡而言之，隨著舊車的淘汰和更新，市場對新車的需求將會持續(xù)增加。

面對巨大的增換購市場需求，在政策層面上，國家多地出臺了針對新能源汽車的環(huán)保增換購補(bǔ)貼政策，另外在購置稅、車船稅等多方面新能源汽車也有著一定的價(jià)格優(yōu)惠。加之目前新能源汽車在用車成本上更為節(jié)省，三電技術(shù)層面有了革命性進(jìn)步，續(xù)航里程和補(bǔ)能效率得到進(jìn)一步優(yōu)化。蔚來，作為國內(nèi)領(lǐng)先的電動汽車制造商，一直致力于提升用戶的充電體驗(yàn)，不斷投入資源加強(qiáng)充換電設(shè)施的建設(shè)。截止3月31日，蔚來已在全國范圍內(nèi)布局了2,397座換電站，其中高速換電站達(dá)到789座，同時(shí)建有3475座充電站，并自行建設(shè)了21775根充電樁。這一舉措確保了蔚來用戶無論在城市日常出行還是長途旅行中，都能享受到與燃油車同等的便利性。

據(jù)近期統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，蔚來現(xiàn)有用戶中，超過半數(shù)是通過增購或換購方式成為蔚來車主的，特別是以舊換新用戶占比顯著，高達(dá)30%。在這些增換購用戶中，有近一半來自傳統(tǒng)的BBA品牌車主。更值得一提的是，部分采用第二代技術(shù)平臺的車型用戶中，這一比例更是攀升至56%。這一數(shù)據(jù)充分表明，蔚來在電動汽車市場中的吸引力正逐漸增強(qiáng)，尤其是對于那些豪華品牌燃油車車主。相信隨著蔚來持續(xù)優(yōu)化的補(bǔ)能網(wǎng)絡(luò)和不斷提升的產(chǎn)品力，加之相關(guān)政策的推出，有望進(jìn)一步吸引更多燃油車，尤其是BBA品牌的車主轉(zhuǎn)投蔚來，推動電動汽車市場的持續(xù)擴(kuò)張。