中國(guó)汽車新聞網(wǎng)訊 1月11日，一貓汽車正式發(fā)布融資租賃產(chǎn)品“快彈車”，同時(shí)宣布在2018年將更加聚焦20%的加盟門店。

據(jù)悉，目前快彈車已與東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)標(biāo)致、東風(fēng)雪鐵龍、長(zhǎng)安汽車、東風(fēng)風(fēng)神、寶沃汽車、東風(fēng)啟辰7家汽車品牌，簽署2018年汽車品牌采購(gòu)合作備忘錄，并與北京銀行、中國(guó)光大銀行、華夏銀行、北銀金融租賃公司4家金融機(jī)構(gòu)簽署總額高達(dá)20億元人民幣的銀行授信意向備忘錄。

快彈車是一貓汽車對(duì)三到六線加盟門店的賦能形式之一，“對(duì)于經(jīng)銷商，我們不是做貿(mào)易的目的，而是以改造他們?yōu)榛A(chǔ)，然后與他們建立長(zhǎng)期的生意伙伴關(guān)系。”王輝宇說(shuō)。

快彈車除了擁有“審批快，1成首付、靈活租售”等特點(diǎn)之外，尤為值得注意的是，它還面向C端用戶給出了“當(dāng)日出單，當(dāng)日開走”的承諾提車速度。這意味著，承諾一旦實(shí)現(xiàn)，將與市面上一些融資租賃提車較慢的產(chǎn)品形成鮮明區(qū)隔。

一貓汽車一直將自己定位為新車電商平臺(tái)，，一貓汽車創(chuàng)始人、CEO王輝宇表示他們要成為三到六線二網(wǎng)經(jīng)銷商的上游，即面向二網(wǎng)經(jīng)銷商的供應(yīng)商，相當(dāng)于扮演了汽車主機(jī)廠的角色。而對(duì)于這些二網(wǎng)經(jīng)銷商，一貓汽車其實(shí)有一項(xiàng)三部曲戰(zhàn)略。

按照規(guī)劃，一貓汽車將在2018年，用一年時(shí)間將加盟門店發(fā)展成品牌店，2019年再將品牌授權(quán)店發(fā)展成為專營(yíng)店，“從2017年開始到2022年，五年時(shí)間，專營(yíng)店才能達(dá)到我們希望覆蓋的程度。成為專營(yíng)店后，經(jīng)銷商會(huì)更像4S店，但掛的品牌不是豐田的，也不是本田的，而是掛上一貓品牌，成為一貓的品牌綜合4S店。” 王輝宇稱。

據(jù)一貓汽車公布的數(shù)據(jù)，目前，其已擁有3124家加盟門店。按照新一年的聚焦戰(zhàn)略，3000多家的加盟門店中，將有約600家成為其重點(diǎn)改造對(duì)象。而在剩下的未來(lái)幾年內(nèi)，全國(guó)2000多個(gè)縣，凡是沒(méi)有4S店的縣城，一貓汽車都會(huì)進(jìn)行專營(yíng)店的覆蓋。據(jù)悉，與發(fā)力1-2線城市的融資租賃品牌不同，快彈車聚焦3-6線地區(qū)。

王輝宇表示：“選擇啟動(dòng)金融賦能，是因?yàn)樵谶^(guò)去一年多的時(shí)間內(nèi)，對(duì)一貓經(jīng)銷商月度交易數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，3-6線地區(qū)8-10萬(wàn)及20萬(wàn)以上金融購(gòu)車滲透率已經(jīng)超過(guò)60%，青海、貴州、福建等地區(qū)甚至超過(guò)了70%。此外，當(dāng)前立足3-6線地區(qū)的融資租賃業(yè)務(wù)少之又少，這為一貓的金融賦能提供了巨大的機(jī)會(huì)和空間。除此之外，3-6線地區(qū)沒(méi)有像4S店那樣的‘有規(guī)模、有規(guī)范’的汽車銷售服務(wù)渠道為消費(fèi)者提供就近服務(wù)，使大部分用戶不得不舍近求遠(yuǎn)去大城市購(gòu)買新車甚至去做維保服務(wù)。而這些地區(qū)的綜合汽貿(mào)經(jīng)銷商們受資源、能力、資金、眼界等局限，沒(méi)有擺脫‘小鋪?zhàn)?rsquo;狀態(tài)，服務(wù)能力有限。從廠家而言，由于這些地區(qū)人口稀疏，單品牌直營(yíng)店和單品牌4S店都很難存活，如何將銷售服務(wù)渠道下沉到3-6線地區(qū)，是汽車廠家一直未能破解的切膚之痛。”

王輝宇同時(shí)認(rèn)為，讓汽車廠的產(chǎn)品和服務(wù)獲得一個(gè)井然有序的下沉通道的“事業(yè)使命”的完成，必然是一個(gè)將消費(fèi)鏈端“新車、金融、保險(xiǎn)、汽車用品、二手車、備件、售后維保”等業(yè)務(wù)要素不斷賦能商家的過(guò)程，也必然是一個(gè)在供應(yīng)鏈端提供上述各消費(fèi)鏈業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)資源，為商家做好資源配送、線上Leads或訂單的導(dǎo)流、店面運(yùn)營(yíng)DOS標(biāo)準(zhǔn)支持、供應(yīng)鏈云平臺(tái)支持、店面SaaS系統(tǒng)、店面人員培訓(xùn)等等的不斷賦能商家的過(guò)程。

在此次提出的“聚焦和賦能”的戰(zhàn)略下，一貓汽車計(jì)劃在2018年達(dá)到單月業(yè)務(wù)盈虧平衡，同時(shí)達(dá)到月銷量過(guò)5000臺(tái)，全年銷量過(guò)6萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)。