中國汽車新聞網(wǎng)訊 從19年下半年開始，中國汽車市場開始進入存量時代。與過去高速增長的情況相比，中國車市環(huán)境逐漸低迷。而隨著消費升級以及主流消費群體的年輕化，越來越多的車企將關(guān)注點聚焦到“年輕用戶”身上。如何讓年輕用戶知道、認(rèn)識并喜歡上他們，已經(jīng)成為車企們的核心命題。

如果說產(chǎn)品實力，拼的是真實的用戶體驗與口碑，那么營銷就是靠“一箭穿心”去搶奪用戶心智。在汽車市場疲態(tài)盡顯的當(dāng)下，如何成為年輕用戶的“菜”？傳統(tǒng)的營銷模式顯然已經(jīng)難以實現(xiàn)與年輕用戶鏈接的訴求。因此，更具流量、更有態(tài)度的跨界營銷漸有風(fēng)靡之勢。

近日，即將于7月15日上市的星途LX 1.5T乘風(fēng)破浪版，同時“大手筆”地贊助兩檔最火綜藝，成為《乘風(fēng)破浪的姐姐》和《少年之名》的官方指定座駕。使星途LX還未上市即收獲不少年輕用戶的青睞。而其不斷探索、年輕、潮流的品牌形象也愈發(fā)鮮明，讓“汽扯扒談”看到星途汽車真正落地的用戶思維。

01 強調(diào)用戶思維 主動與年輕對話

在很長的一段時間內(nèi)，汽車品牌的宣傳方式都是不出圈的。品牌給大眾的形象高冷甚至是有點“端著”。而面對越來越年輕化的消費趨勢，傳統(tǒng)的宣傳方式已經(jīng)難有吸引年輕消費者的關(guān)注。

實際上，星途作為一個年輕的品牌，從誕生開始，就不同于傳統(tǒng)車企，是一個走在潮流之上、積極與年輕人的對話的品牌。它的NDA里就是“擁抱用戶”的思維邏輯。

年輕用戶在哪兒？他們喜歡什么？

星途瞄準(zhǔn)了時下最熱門的兩大綜藝IP。《乘風(fēng)破浪的姐姐》和《少年之名》。這兩檔節(jié)目以無關(guān)年齡，精進自我的信心，點燃向上正能量，非常符合時下年輕人的生活態(tài)度。也與星途品牌“敢超越”的品牌精神十分契合。

事實證明，星途確實眼光狠辣?！冻孙L(fēng)破浪的姐姐》每更新一期，與之相關(guān)的話題都會沖上熱搜引發(fā)熱議。一群30+的小姐姐們所帶來的熱度，讓同期在播的其他綜藝望塵莫及。自6月12日開播至今，芒果播放量已將近20億，并不斷制造話題與登上微博熱搜。截至目前，#乘風(fēng)破浪的姐姐#微博話題量閱讀量253億，討論量1022.3萬。

而其大火的背后則是它所覆蓋的廣泛人群，既有這群明星的80后、85后的粉絲，也有同樣即將步入30歲的90后、95后對于未來人生焦慮感的釋放。因此，它比一般綜藝的人群覆蓋更為廣泛，想不火都難。而這些人群正是目前的消費中堅力量，星途能夠從眾多的綜藝節(jié)目中選擇它也是有著自己的判斷，因為這也是星途汽車產(chǎn)品想要觸達的年輕人。

另一檔綜藝《少年之名》則是星途汽車對于未來的布局，這檔節(jié)目的主創(chuàng)到主角都是95后或00后，由張藝興擔(dān)任少年制作人、郭敬明擔(dān)任導(dǎo)師、胡彥斌擔(dān)任音樂導(dǎo)師、程瀟、韓宇擔(dān)任舞蹈導(dǎo)師、易烊千璽、王嘉爾擔(dān)任飛行導(dǎo)師。它的受眾人群要比《乘風(fēng)破浪的姐姐》的年齡層低很多，可以說是星途汽車不僅著眼于現(xiàn)在，更是對未來市場有所布局，畢竟00后也已經(jīng)20歲上，馬上就要步入社會了，這樣的前期投入也是相當(dāng)值得的。

兩檔IP的跨界營銷，實現(xiàn)了星途汽車與85后到00后的全覆蓋的溝通，與他們產(chǎn)生了“年輕，就要敢超越”的品牌鏈接。使星途LX新車型還未上市即熱搜不斷。

02 讀懂用戶需求 做年輕人喜歡的車

作為《乘風(fēng)破浪的姐姐》和《少年之名》的官方指定座駕的星途LX 1.5T乘風(fēng)破浪版，將于7月15日正式上市。作為星途汽車的主打產(chǎn)品，星途LX可以說是“十萬級極智SUV首選”新標(biāo)桿，因為它真的足夠智能，智能對于年輕一代消費來說是非常重要的。

以汽車系統(tǒng)中最簡單的導(dǎo)航來說，星途LX 1.5T乘風(fēng)破浪版配置同級獨有的AR增強實景導(dǎo)航，將地圖與場景充分融合，就是玩游戲一樣的場景去駕駛汽車，對于年輕人來說，無疑具有吸引力。FAPA全自動泊車輔助系統(tǒng)，通過配備12顆超聲波雷達，讓新手也不用再為停車發(fā)愁，秒變老司機。

最早在手機上應(yīng)用的人臉識別，在進口高端車型才有的功能，也在星途LX新車型上得到應(yīng)用，并且功能更加強大，不僅可以用于支付，還可以自動調(diào)節(jié)座椅位置，實現(xiàn)座艙私人定制。相當(dāng)于在車內(nèi)配置了一個貼心的秘書，就像《鋼鐵俠》中所演繹的那么智能。

星途LX 1.5T乘風(fēng)破浪版還配置FOTA云端升級、智能互聯(lián)、電動感應(yīng)記憶尾門等全面改善駕駛體驗的功能項。配置既全面又有科技感，絕對是物超所值的。

而在年輕人比較看重的動力方面，星途LX 新增的1.5T車型版本采用1.5TCI+CVT動力總成，可實現(xiàn)的最大功率為115kW，峰值扭矩是230N·m。新引入的CVT變速器，不僅動力傳遞更加平順，同時在燃油經(jīng)濟性方面也更有優(yōu)勢。

03 跨界營銷也需要錢花到點上

可以看到，與一般的車企綜藝贊助不同的是，星途汽車在贊助《乘風(fēng)破浪的姐姐》和《少年之名》之上，借勢推出了相應(yīng)的產(chǎn)品，而不是簡單的品牌露出。這樣做的好處也顯而易見，既有品牌曝光，同時還有年輕人喜歡的產(chǎn)品落地，讓營銷不停留在紙面上，更是走向終端銷售層面。

作為一個新品牌，每一次品牌曝光的機會都是要把握好的?？梢钥吹剑峭酒囘@次也是做足了準(zhǔn)備工作。星途LX 1.5T乘風(fēng)破浪版將在央視網(wǎng)《人人都愛中國造》節(jié)目中首秀直播上市，除了有央視名嘴站臺之外，“技術(shù)流總裁”尹同躍還將解鎖BOSS大禮—“1-5折破浪秒殺”超級購車福利。

星途汽車一系列主動順應(yīng)潮流、開啟跨界營銷的舉措，積極與年輕和潮流對話，讓我們看到了一個新品牌所展示出積極進取的一面。而品牌露出和產(chǎn)品落地的有效結(jié)合，則展示出星途汽車?yán)硇缘囊幻?。星途汽車這樣有務(wù)實策略的跨界營銷，相信一定能夠有所收獲。