中國汽車新聞網(wǎng)訊 傳統(tǒng)的金九銀十銷量旺季，今年不在了。曾經(jīng)銷量火爆的SUV細(xì)分市場(chǎng)連續(xù)三個(gè)月銷量下滑，但并非每個(gè)品牌如此，還是有部分品牌在逆勢(shì)增長(zhǎng)，這更值得“汽扯扒談”去重點(diǎn)關(guān)注。在SUV市場(chǎng)下滑的大背景下，捷途作為奇瑞控股旗下的新品牌，靠一款SUV車型取得了初步成功。

在10月18日，捷途的銷售展廳開到了雪域高原拉薩。據(jù)悉，拉薩十安智慧展廳是捷途第308家落成和開業(yè)的智慧4S店。實(shí)際上，捷途于今年1月初才正式發(fā)布，8月份首款新車X70正式上市。新車上市一個(gè)月就收獲了非常不錯(cuò)的成績(jī)，在9月份銷售7777臺(tái)。與此同時(shí)，在開店速度上也遠(yuǎn)超其他新品牌，足見捷途備受投資人的青睞。

捷途新展廳開到雪域高原拉薩

目前，在國內(nèi)無論是造車新勢(shì)力還是傳統(tǒng)新生車企，都在探索建設(shè)什么樣的銷售網(wǎng)絡(luò)。比如蔚來、領(lǐng)克等等。而誕生于奇瑞控股的捷途，則非常務(wù)實(shí)而高速在拓展銷售網(wǎng)絡(luò)。奇瑞控股捷途營銷中心總經(jīng)理李學(xué)用表示：“從產(chǎn)品序列發(fā)布之初，捷途就提出要做最貼近客戶的營銷、最愉悅客戶的體驗(yàn)，并成為最了解客戶需求的企業(yè)。捷途必須以追趕者的姿態(tài)和努力加速前行，可喜的是在近十個(gè)月奮起直追中，捷途用行動(dòng)重新定義了行業(yè)速度。”

目前，捷途以高密度網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)全國，全年規(guī)劃建設(shè)完成321家智慧4S店、280家城市智慧展廳+縣區(qū)衛(wèi)星店、700家捷途達(dá)人二網(wǎng)、60家生態(tài)圈體驗(yàn)店，實(shí)現(xiàn)1300余家網(wǎng)點(diǎn)全面覆蓋，廣泛地貼近目標(biāo)用戶。據(jù)了解，捷途將以客戶愉悅為中心的新零售渠道模式，全面進(jìn)入市場(chǎng)。

其實(shí)，讓客戶愉悅說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說難也難。首先車好是本質(zhì)，購買方便、價(jià)格合適應(yīng)該就會(huì)愉悅了?？梢钥吹?，以捷途的建店速度，相信三四線的消費(fèi)者購車應(yīng)該不是什么難事了。與其他品牌相比，捷途建店確實(shí)可以用高速來形容了。在目前整體經(jīng)濟(jì)不好、新車銷售也不好的前提下，捷途能夠打動(dòng)投資人也是硬實(shí)力的。

依托新產(chǎn)品打造生態(tài)圈概念

根據(jù)規(guī)劃，捷途將通過觸點(diǎn)、體驗(yàn)、分享三個(gè)維度的線上線下互動(dòng)以及結(jié)合客戶用車場(chǎng)景營造“旅行+”產(chǎn)品、“旅行+”營銷情景，打造以互動(dòng)營銷、精準(zhǔn)營銷為手段，以滿足客戶愉悅體驗(yàn)為觸點(diǎn)的全新營銷模式。場(chǎng)景化營銷一直是各大車企希望能夠達(dá)到的，隨著AR、VR等科技手段的普及，展廳的功能性大幅提升，不需要在擺很多車在展廳內(nèi)了，虛擬現(xiàn)實(shí)就能實(shí)現(xiàn)很多場(chǎng)景化的用車設(shè)想。

因此，可以看到捷途的智慧展廳除整車銷售、售后服務(wù)、保險(xiǎn)金融等業(yè)務(wù)外，全面整合企業(yè)服務(wù)、汽車媒體、旅游產(chǎn)業(yè)等，以生態(tài)圈體驗(yàn)銷售店作為捷途“旅行+”生態(tài)圈體驗(yàn)的入口，拓寬服務(wù)維度，提供從產(chǎn)品展示、購買、售后到用戶旅行專屬權(quán)益。同時(shí)，推出捷途千人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，提供車源、資金、服務(wù)、廣宣等支持，打造第一個(gè)行業(yè)從業(yè)者創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

當(dāng)然，作為一個(gè)車企最核心的還是車。今年SUV市場(chǎng)大幅下滑，對(duì)于捷途來說這不是一個(gè)好消息。但從目前首款車型的銷量成績(jī)來看，無疑捷途已經(jīng)取得了初步成功。自8月18日上市以來，作為一款剛上市的新車，捷途X70的首月銷量可謂斐然亮眼，7777臺(tái)的成績(jī)確實(shí)非常亮眼。

而能取得如此成績(jī)，捷途X70憑借準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，把握住了消費(fèi)升級(jí)。新一代的消費(fèi)者都希望能夠買到品質(zhì)更好、多能的產(chǎn)品，不僅僅是靠低價(jià)才能吸引消費(fèi)者了?？梢钥吹剑瑢?duì)于生態(tài)圈打造捷途并不是說說，而是對(duì)車主有不少的福利回饋，比如方特樂園的各種福利、攜程白金會(huì)員等等。

按照規(guī)劃，捷途將形成“SUV+MPV+新能源車型”的產(chǎn)品布局。其中包含4款SUV（X60、X70/S、X90、X95）；3款MPV（V60、V70、V90）和同步數(shù)款新能源車型。

目前，捷途已經(jīng)推出了X70，接下來還將推出X70S和X90。在MPV車型方面，捷途會(huì)推出V60/V70/V90三款全新MPV車型。同時(shí)捷途未來會(huì)給所有產(chǎn)品同步新能源車型，包含EV純電動(dòng)、PHEV插電式混動(dòng)和HEV氫燃料電池版本，捷途的目標(biāo)是2020年達(dá)到30萬的產(chǎn)銷規(guī)模。

應(yīng)該說，作為一個(gè)奇瑞控股下新的子品牌，捷途已經(jīng)取得了初步成功。首款產(chǎn)品銷售和經(jīng)銷商拓展都在朝著一個(gè)非常好的方向發(fā)展。而這或許是得益于多年來的經(jīng)驗(yàn)積累，才能快速的占領(lǐng)市場(chǎng)，其中的經(jīng)驗(yàn)和理念值得其他新品牌學(xué)習(xí)！