一直以來(lái)經(jīng)銷商模式都是傳統(tǒng)汽車銷售的主要渠道，不過隨著眾多新勢(shì)力車企的崛起，汽車自營(yíng)模式也開始了嶄露頭角。不過隨著新勢(shì)力車企銷量的不斷攀升，用戶群體越發(fā)壯大，直營(yíng)模式也出現(xiàn)了服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)不足、成本過高和售后維修體驗(yàn)不佳等弊端。

一直以來(lái)，阿維塔汽車作為長(zhǎng)安、華為、寧德時(shí)代三巨頭合作的產(chǎn)物，主打的就是高端豪華新能源品牌調(diào)性。一方面阿維塔汽車寄希望于經(jīng)銷商模式擴(kuò)大銷售面積，提升整體銷量。另一方面也可以更好地為老車主提供售后服務(wù)保障，穩(wěn)定自身品牌口碑，因此阿維塔汽車開始逐步從直營(yíng)向經(jīng)銷商模式發(fā)生轉(zhuǎn)變。

開啟直營(yíng)和經(jīng)銷商并存模式

其實(shí)關(guān)于阿維塔汽車的售后模式調(diào)整的消息由來(lái)已久。據(jù)悉，此次調(diào)整將由直營(yíng)模式轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)銷商合作模式，旨在快速提升用戶響應(yīng)速度和門店運(yùn)營(yíng)效率。之前網(wǎng)絡(luò)媒體還曝光出阿維塔汽車銷售人員遭遇大量裁員的消息，不過通過對(duì)阿維塔銷售的采訪得知，這個(gè)消息并不符實(shí)。

據(jù)一名在直營(yíng)店工作的阿維塔銷售透露，目前他所在的直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)屬于一家商場(chǎng)體驗(yàn)中心，只能提供試乘試駕服務(wù)。據(jù)他說該直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)還沒有接到撤店通知，大概率是可以保留下來(lái)的。不過阿維塔官方已經(jīng)與其溝通可以自由選擇繼續(xù)呆在直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)或是去新的經(jīng)銷商店內(nèi)工作。

當(dāng)然，如果直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)被撤銷，門店員工有兩種選擇：一是選擇轉(zhuǎn)入經(jīng)銷商，繼續(xù)在新的經(jīng)營(yíng)模式下工作；二是選擇離職，并獲得阿維塔官方的 n+1.5 賠償。阿維塔官方保證銷售人員的薪資不會(huì)發(fā)生大的改變，甚至?xí)兴嵘８鶕?jù)該銷售人員反饋，其已經(jīng)有了去新合作經(jīng)銷商處工作的打算，他對(duì)于阿維塔官方的安排還是非常滿意。

另外“汽扯扒談”還與阿維塔公關(guān)部取得聯(lián)系，2024年阿維塔汽車計(jì)劃在今年底前將授權(quán)服務(wù)門店數(shù)量增至超過160家，加上之前的直營(yíng)銷售網(wǎng)點(diǎn)，總店數(shù)要超過470家。實(shí)際上阿維塔汽車從今年年初便開始了像經(jīng)銷商模式的轉(zhuǎn)型工作，不過在北上廣深和絕大部分一線城市依然會(huì)保留大批量的直營(yíng)體驗(yàn)中心，以此來(lái)保證品牌高端化的形象并為廣大消費(fèi)者提供更便捷的試乘試駕服務(wù)。與此同時(shí)，阿維塔汽車會(huì)在全國(guó)2,3線及地方城市招募更多合作伙伴，積極擴(kuò)展經(jīng)銷商模式，以此獲得更高的銷售覆蓋率，讓阿維塔汽車走進(jìn)全國(guó)各地。

經(jīng)銷商伙伴實(shí)現(xiàn)雙贏

就在阿維塔汽車開啟經(jīng)銷商模式轉(zhuǎn)型的同時(shí)，其實(shí)也有很多消費(fèi)者會(huì)擔(dān)憂，一旦以后開啟經(jīng)銷商銷售模式，那阿維塔車型會(huì)不會(huì)像傳統(tǒng)4S那般可以砍價(jià)了？阿維塔車型會(huì)不會(huì)發(fā)生異地不同價(jià)的問題。關(guān)于這點(diǎn)，阿維塔公關(guān)部也給出了明確答復(fù)。

阿維塔汽車此次的經(jīng)銷商模式還是與傳統(tǒng)4S店經(jīng)銷商有著一定區(qū)別的，阿維塔官方更愿意將他們的經(jīng)銷商稱之為合作伙伴。區(qū)別于傳統(tǒng)汽車經(jīng)銷商從車企采購(gòu)車輛銷售的陳舊模式，阿維塔汽車未來(lái)的經(jīng)銷商并不會(huì)從車企處大批量采購(gòu)壓車，而是繼續(xù)通過阿維塔APP引領(lǐng)用戶下單購(gòu)車。實(shí)際上，阿維塔汽車的經(jīng)銷商扮演的是一個(gè)中介關(guān)系，其可以為用戶提供更好的試乘試駕服務(wù)并且直接將用戶和車企對(duì)接在一起。

其實(shí)這種合作模式對(duì)于車企和經(jīng)銷商有著雙贏的好處。首先經(jīng)銷商不用投資大量資金去親自從車企處購(gòu)車，大大降低了倉(cāng)儲(chǔ)成本和價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。其次用戶可以享受到更為周到的試乘試駕服務(wù)以及獲得更多售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，打消購(gòu)車后的維修保養(yǎng)顧慮。另外這種合作伙伴模式通過阿維塔APP下單購(gòu)車，依然可以確保一車同價(jià)和異地同價(jià)的保障，讓用戶買車價(jià)格更透明。

阿維塔汽車對(duì)售后模式進(jìn)行了調(diào)整，此舉有望提升門店運(yùn)營(yíng)效率，更快地響應(yīng)用戶需求，從而更好地迎合市場(chǎng)。同時(shí)，公司還充分保障了轉(zhuǎn)崗員工的權(quán)益，這將對(duì)阿維塔的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和品牌塑造產(chǎn)生積極影響。然而，這次經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型是否能助力阿維塔開辟新市場(chǎng)、推動(dòng)銷量增長(zhǎng)，尚需市場(chǎng)來(lái)驗(yàn)證。但這次變革無(wú)疑為阿維塔帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)會(huì)，也體現(xiàn)了汽車行業(yè)在服務(wù)模式上的創(chuàng)新精神。