2024年已經(jīng)到了最后一個月，多數(shù)車企銷量目標(biāo)完成度并不理想，紛紛開啟沖量模式。對于明年車市愈發(fā)激烈的競爭，車企也提前開始布局。

種種跡象表明，無論是燃油車還是新能源車型，新一輪的價格戰(zhàn)又要抬頭。從多個車企三季度財報數(shù)據(jù)就能看出，促銷費(fèi)用支出猛增，造成車企凈利潤大幅下滑，甚至單季度出現(xiàn)虧損。

中國汽車流通協(xié)會會長肖政三表示，汽車市場呈現(xiàn)出增量不增收、增收不增利的怪象。降價作為刺激汽車銷量的手段已經(jīng)逐漸失效，其產(chǎn)生的負(fù)面效應(yīng)遠(yuǎn)超預(yù)期。

Model Y降價引發(fā)連鎖反應(yīng)

就在本周一，特斯拉中國發(fā)布限時優(yōu)惠政策，銷售主力Model Y限時交付尾款立減1萬元，同時可疊加5年0息政策。該優(yōu)惠活動適用于Model Y所有車型。

作為SUV市場銷量最高的車型，此次優(yōu)惠政策不僅讓Model Y不僅創(chuàng)下售價新低，而且交付也比較快，僅一周左右時間，所以特斯拉此舉帶來立竿見影的效果。

“E車匯”了解到，多個特斯拉門店在政策推出后，每日訂單量實(shí)現(xiàn)翻番。盡管今年國內(nèi)車市推出多款“瞄準(zhǔn)”Model Y車型，但是特斯拉通過多次降價，始終將市場主動權(quán)掌握在手中，一年下來仍占據(jù)SUV銷量榜首位置。

而且據(jù)接近特斯拉工廠生產(chǎn)人員表示，目前特斯拉生產(chǎn)線已實(shí)現(xiàn)Model Y新老款共線生產(chǎn)，而此次Model Y降價不僅為了年底沖量，也為了更快速消化庫存，新款車型有望在明年一季度正式上市。不過這些消息并未得到特斯拉官方證實(shí)。

而對于瞄準(zhǔn)Model Y的極氪7X、樂道L60、阿維塔07、智界R7、嵐圖知音等今年下半年推出車型，現(xiàn)在就面臨比較尷尬的境地。相比現(xiàn)款Model Y價格優(yōu)勢不再明顯，而明年新款車型也會帶來更大沖擊。

所以這些瞄準(zhǔn)Model Y車型，在無法短時間實(shí)現(xiàn)技術(shù)升級的情況下，只能通過加大優(yōu)惠搶占市場。如果SUV銷量最高的細(xì)分市場出現(xiàn)大范圍價格波動，將對SUV其他級別細(xì)節(jié)市場造成影響。

要求供應(yīng)商降價并非個例

今年對于多數(shù)傳統(tǒng)車企，特別是合資車企來說，是非常困難的一年。但是對于多數(shù)合資車企而言，繼續(xù)在國內(nèi)市場發(fā)展的根基還在。相比而言，許多月銷量剛剛突破1-2萬的新勢力，將承擔(dān)更大的風(fēng)險。

據(jù)不完全統(tǒng)計，今年國內(nèi)有超過百款新能源新車上市，但是只有10款月銷量超過1萬輛；中國71個乘用車品牌僅3家盈利，預(yù)計未來80%以上中國品牌將面臨關(guān)停并轉(zhuǎn)。在這樣的背景下，車企如果繼續(xù)降價，就要把供應(yīng)商“拉下水”，價格戰(zhàn)影響波及范圍將從車企、經(jīng)銷商延伸到全行業(yè)鏈。這也是近兩天比亞迪被曝出要求供應(yīng)商降價10%，引發(fā)軒然大波的原因。

實(shí)際上，主機(jī)廠要求供應(yīng)商每年固定比例下調(diào)供應(yīng)配件的價格，確實(shí)在業(yè)內(nèi)屬于慣例。許多車企在與配件商簽訂配套價格的時候，就會有采購量達(dá)到一定額度和數(shù)量之后，第二年需要降低多少百分比的明確條款。同時每年采購成本下調(diào)比例，也是車企采購部門重要考核KPI。

但是比亞迪要求供應(yīng)商降價引發(fā)廣泛爭議，主要原因還是在于目前車市內(nèi)卷嚴(yán)重，不僅車企利潤低，多數(shù)供應(yīng)商利潤空間也很小，而且車企賬期也不斷加長。比亞迪作為國內(nèi)銷量最高車企，本來在采購成本方面，就有很大的規(guī)模優(yōu)勢，如果比亞迪繼續(xù)要求供應(yīng)商大幅降低成本，勢必導(dǎo)致兩方面結(jié)果：一是經(jīng)銷商無利可圖；二是影響配件質(zhì)量。這兩種結(jié)果下，對于行業(yè)和消費(fèi)者而言，都沒有好處。

長安汽車總裁王俊表示：“中國汽車產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型邁入非穩(wěn)態(tài)競爭期，‘內(nèi)卷’式競爭抬頭明顯，國內(nèi)外面臨良性競爭弱化的挑戰(zhàn)。”即將迎來新一年，車市已經(jīng)嗅到新一輪價格戰(zhàn)的氣息，顯然車企明年競爭壓力將繼續(xù)加大。