不知是不是歷史的巧合，在十年前蔚來(lái)、小鵬和理想陸續(xù)成立，當(dāng)然還有更早一些的樂(lè)視汽車，由此中國(guó)車市掀起跨界造車的風(fēng)潮。雖然十年之后，“存活”下來(lái)的造車新勢(shì)力寥寥，但是有了造車新勢(shì)力的影響和帶動(dòng)，如今新能源品牌遍地開花，中國(guó)車企在新能源賽道已經(jīng)遙遙領(lǐng)先。

就在三年前，小米官宣造車，同年年底華為與賽力斯合作打造的問(wèn)界首款車型——問(wèn)界M5發(fā)布，轉(zhuǎn)過(guò)年來(lái)不久比亞迪官宣停止燃油車整車生產(chǎn)。而這三件大事也徹底改變中國(guó)車市格局和造車?yán)砟睢?/span>

那么2024年即將過(guò)去，今年車市又能看出哪些端倪，又會(huì)為車市帶來(lái)哪些影響？“汽扯扒談”在2024年最后一天，對(duì)今年車市一些引人關(guān)注的現(xiàn)象做一些小結(jié)，由此延伸到2025年中國(guó)車市新的向往和期待。

單車做加法，品牌做減法

記得某位車企老總說(shuō)過(guò)，現(xiàn)在造車太卷了了，就連銷量報(bào)告都從一個(gè)月縮短到一周。盡管車市不停的卷讓身處行業(yè)中的每個(gè)人都叫苦不迭，但是這背后意味著倒逼各種效率不斷提升，所以中國(guó)車市才不斷有“奇跡”出現(xiàn)。

從宏觀上來(lái)看，中國(guó)新能源車型綜合實(shí)力實(shí)現(xiàn)彎道超車，不僅國(guó)內(nèi)合資車企銷量和利潤(rùn)顯著下滑，而且逼得其他國(guó)際市場(chǎng)只能通過(guò)增加關(guān)稅來(lái)“壓制”國(guó)產(chǎn)車型涌入。從微觀來(lái)看新品牌和新推出車型有更多機(jī)會(huì)，可能僅僅幾個(gè)月就銷量破萬(wàn)，成為車市熱點(diǎn)。

車市表現(xiàn)漲的快降得也快，讓車企有了一定的試錯(cuò)空間，但同時(shí)也有了更大的成長(zhǎng)壓力。但是經(jīng)過(guò)2024年的“洗禮”，市場(chǎng)格局已經(jīng)進(jìn)入到相對(duì)的穩(wěn)定期，這意味著留給新品牌的機(jī)會(huì)將越來(lái)越小，這背后是車企資金壓力，以及消費(fèi)者對(duì)于新能源車型消費(fèi)理念逐漸成型。

所以車企發(fā)展的核心還是提升單車成功率，縮減車型所覆蓋的范圍。對(duì)于單車型，盡量疊加更多功能、更多可拓展以及更多服務(wù)。對(duì)于相似的品牌和車型，盡量壓縮研發(fā)和推廣成本，即便曾經(jīng)是經(jīng)典車型。所以不僅對(duì)于某一車企而言，經(jīng)營(yíng)的品牌逐漸縮減，對(duì)于一些合資品牌，減少相似車型也是大勢(shì)所趨。而一些月銷不超過(guò)千輛的品牌，很難度過(guò)2025年。

做胖東來(lái)還是做山姆

全國(guó)大大小小超市眾多，但是真正吸引消費(fèi)者保持高頻、大額購(gòu)買，在營(yíng)銷方面有著巨大影響力的，還是兩家理念截然不同，但是都同時(shí)注重搭建優(yōu)質(zhì)品控體系超市：胖東來(lái)和山姆。其中胖東來(lái)門口排著長(zhǎng)隊(duì)，賣什么都搶購(gòu)；山姆則大規(guī)模拓展店面，但收取會(huì)費(fèi)也常被詬病。

從一些相似特征來(lái)看，小米有點(diǎn)像胖東來(lái)，而華為系更像山姆。兩家在中國(guó)市場(chǎng)都成為現(xiàn)象級(jí)造車企業(yè)，并且都設(shè)置了較高的門檻，而無(wú)法被其他車企真正復(fù)制。對(duì)于小米而言，交付一直是大問(wèn)題，但是消費(fèi)者卻一直甘心排長(zhǎng)隊(duì)。在2024年，小米SU7又推出15周年限定色。雖然這樣的營(yíng)銷方式并不新鮮，但是小米用起來(lái)效果就是好。只靠一款車型就賣出工廠超飽和生產(chǎn)量，這是蔚小理也沒(méi)達(dá)到的成就，但是小米只是小米，新車一身上下的精髓沒(méi)法通過(guò)合作進(jìn)行推廣。

而華為系就是另一條路子，雖然不造車，但是在行業(yè)內(nèi)影響力越來(lái)越大，現(xiàn)在車企都擠破了腦袋跟華為合作。而華為系則組建智選車核心圈，跟華為走的越近銷量就越好。比如同樣采用華為“全家桶”，但是智界在銷量方面快速超越阿維塔。同時(shí)新能源銷量前列的品牌，幾乎半數(shù)與華為都有或多或少關(guān)聯(lián)。

從今年年終銷量，以比亞迪為代表的“一超”和奇瑞、吉利、長(zhǎng)安、長(zhǎng)城等頭部車企“多強(qiáng)”的車市格局已經(jīng)形成，對(duì)于其他車企而言，更多還是面臨做“胖東來(lái)還是山姆”模式的選擇，特別是合資車企?？梢灶A(yù)見(jiàn)，燃油車市場(chǎng)份額將進(jìn)一步縮減，就像傳統(tǒng)超市SKU很難吸引新的消費(fèi)群體，無(wú)論是普通品牌還是豪華品牌，都需要拿出新的品牌專屬競(jìng)爭(zhēng)力。

低利潤(rùn)如何hold住銷量增長(zhǎng)

雖然從今年車市整體銷量來(lái)看，相比去年還是有明顯增長(zhǎng)，但是無(wú)論是國(guó)內(nèi)車企還是國(guó)際車企財(cái)報(bào)顯示，在中國(guó)市場(chǎng)利潤(rùn)大幅下滑，賣得越多賺的越少，已經(jīng)成為發(fā)展“魔咒”。不僅讓一大批經(jīng)銷商“倒下”，也讓車企將融資納入到核心事項(xiàng)上來(lái)。

而中國(guó)車企在應(yīng)對(duì)上相比合資車企還是更為迅速，逐步提升車型均價(jià)，而在以舊換新補(bǔ)貼大背景下，布局5-8萬(wàn)元的精品小車也明顯帶動(dòng)增長(zhǎng)。但是對(duì)于多數(shù)自主車企而言，品牌溢價(jià)能力很難超過(guò)25萬(wàn)元，而15-25萬(wàn)區(qū)間，競(jìng)爭(zhēng)又過(guò)于激烈，所以明年個(gè)性車型和中大級(jí)別車型，將成為國(guó)內(nèi)車企布局重點(diǎn)。同時(shí)增加海外出口也是利潤(rùn)提升的措施和手段。

但是汽車行業(yè)利潤(rùn)提升的核心還是在于降本增效，以及Robotaxi、低空飛行器等新市場(chǎng)領(lǐng)域拓展。降本增效不是進(jìn)一步壓縮供應(yīng)商成本，而是通過(guò)AI數(shù)據(jù)模型等方式，有效降低汽車研發(fā)和生產(chǎn)成本，同時(shí)在汽車?yán)麧?rùn)也不僅限于銷售本身，而是依托智能汽車多功能性，構(gòu)建出更多維度的個(gè)性化營(yíng)銷產(chǎn)品和模式。

揮手告別2024年，2025年車企競(jìng)爭(zhēng)將更激烈，但在更多方面也同樣值得期待！