中國(guó)汽車新聞網(wǎng)訊 “酒香不怕巷子深”，這是中國(guó)人對(duì)于營(yíng)銷最早的理解。但是隨著信息和生產(chǎn)力的大爆炸，現(xiàn)在光靠產(chǎn)品的精工程度，已經(jīng)很難滿足于其產(chǎn)品力的營(yíng)銷需求了。在當(dāng)下，以恰當(dāng)?shù)那腥朦c(diǎn)，把產(chǎn)品特性準(zhǔn)確地傳達(dá)給潛在消費(fèi)者，是營(yíng)銷的精髓也是核心意義所在。這不僅在于讓消費(fèi)者更好的了解產(chǎn)品，也會(huì)更加飽滿和立體的塑造品牌形象。

目前來(lái)看，電影、綜藝、賽事都是營(yíng)銷最好的基材。已經(jīng)有越來(lái)越來(lái)的品牌進(jìn)行跨界營(yíng)銷，尤其是汽車品牌在最近幾年玩的風(fēng)生水起，但能把這三種都玩轉(zhuǎn)的，那要非斯柯達(dá)莫屬了。

斯柯達(dá)曾經(jīng)贊助《蒙面唱將猜猜猜》、《我們相愛(ài)吧》等娛樂(lè)節(jié)目，獲得了非常好的反響，去年斯柯達(dá)還首次把環(huán)法自行車賽引入了國(guó)內(nèi)。今年斯柯達(dá)在營(yíng)銷上的動(dòng)作更上一層，把體育、娛樂(lè)、綜藝等多方面營(yíng)銷都玩出了新的高度。

借勢(shì)營(yíng)銷教科書(shū)般存的柯迪亞克

今年上半年的好萊塢電影《侏羅紀(jì)世界2》非?；鸨谏嫌呈兹?，只用了13個(gè)小時(shí)便票房輕松破億，首日票房就達(dá)到了2.5億。作為前代的續(xù)集，繼承了上一部精良的制作，成本更是比上一部多出了3000萬(wàn)美金。幽默帥氣的“星爵”克里斯·帕拉特依舊是男主角。

不少影迷會(huì)發(fā)現(xiàn)，今年夏天和克里斯·帕拉特一起占領(lǐng)各大電影院的還有上汽斯柯達(dá)。這次上汽斯柯達(dá)并沒(méi)有像上一部植入電影中的奔馳G一樣，而是和《侏羅紀(jì)世界2》電影的宣傳捆綁在一起。在有電影海報(bào)和線上、落地活動(dòng)中，都會(huì)有柯迪亞克一起出現(xiàn)。

這種營(yíng)銷方式叫“借勢(shì)營(yíng)銷”，這也是一種現(xiàn)在越來(lái)越流行的營(yíng)銷方式?？碌蟻喛俗鳛橐豢钅艹鞘?、能越野的SUV，以電影情節(jié)為背景，很好的針對(duì)柯迪亞克產(chǎn)品“野性”的一面進(jìn)行了捆綁宣傳。這讓柯迪亞克的越野性能深入人心，這也是非常出色的一次營(yíng)銷。

借勢(shì)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于，它是一種非常輕體量的營(yíng)銷方式。以少量的費(fèi)用與電影發(fā)行方合作，蹭電影的熱度，傳播產(chǎn)品亮點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)互利共贏?？梢哉f(shuō)，柯迪亞克這次營(yíng)銷的效果，要比上一部植入電影內(nèi)部的奔馳G和GLE更好。

斯柯達(dá)SUV家族“低調(diào)”簽約蘇炳添

除去電影的泛娛樂(lè)化營(yíng)銷，斯柯達(dá)還把營(yíng)銷維度擴(kuò)張的非常廣，在品牌知名度和美譽(yù)度上也下了很大的功夫。

體育作為全世界范圍內(nèi)的共通愛(ài)好，是和平年代沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。所以世界冠軍級(jí)別的運(yùn)動(dòng)員幾乎等同于國(guó)家英雄一般的存在。

在今年雅加達(dá)亞運(yùn)會(huì)的百米飛人大戰(zhàn)中，蘇炳添以9秒92的新亞運(yùn)會(huì)紀(jì)錄，站上了冠軍領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。在這之前，上汽斯柯達(dá)就已經(jīng)簽約“亞洲飛人”蘇炳添，邀請(qǐng)他為上汽斯柯達(dá)SUV家族代言，還針對(duì)亞運(yùn)會(huì)量身打造了“當(dāng)我上場(chǎng)，好戲開(kāi)場(chǎng)”的品牌推廣活動(dòng)。

上汽斯柯達(dá)的SUV家族借助為國(guó)爭(zhēng)光的蘇炳添一起進(jìn)入到全國(guó)觀眾的視野范圍內(nèi)，而且這次營(yíng)銷的受眾廣度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了體育愛(ài)好者的范疇，是國(guó)民級(jí)別的。

民族英雄蘇炳添&上汽斯柯達(dá)SUV家族，這樣的組合讓斯柯達(dá)的品牌美譽(yù)度極速提高，知名度也大大的擴(kuò)張了。尤其是亞運(yùn)會(huì)這樣的話題非常符合當(dāng)下斯柯達(dá)整體年輕化、運(yùn)動(dòng)化的產(chǎn)品戰(zhàn)略，可以說(shuō)這又是一次契合度很高的成功營(yíng)銷。

讓《火星情報(bào)局》成為廣告最好看的節(jié)目

各大品牌植入的痛點(diǎn)，就是如何把花在營(yíng)銷上的真金實(shí)銀和關(guān)注度，導(dǎo)流回自己的產(chǎn)品銷售上，這方面上汽斯柯達(dá)依舊值得其他品牌學(xué)習(xí)。

綜藝娛樂(lè)節(jié)目是現(xiàn)在最火爆的消遣方式，擁有著非常大的流量和關(guān)注度?！痘鹦乔閳?bào)局》作為當(dāng)下最受年輕人喜歡的節(jié)目之一，也受到了上汽斯柯達(dá)的青睞。

《火星情報(bào)局》第四季中，張紹剛、李誕、姜思達(dá)、吉杰、婁滋博等這些新加入的高流量嘉賓，讓第四季成為冬季檔最熱的綜藝。柯迪亞克GT作為一款推崇時(shí)尚生活方式的轎跑SUV，也成為了第四季火星情報(bào)局的一員，這款SUV的氣質(zhì)和《火星情報(bào)局》非常契合，都是年輕潮流的。

更加值得注意的一點(diǎn)是，柯迪亞克GT并非作為一個(gè)模特出現(xiàn)在《火星情報(bào)局》第四季中的，而是進(jìn)行了非常深入的植入?？碌蟻喛薌T是和《火星情報(bào)局》內(nèi)容相呼應(yīng)的，即便是廣告內(nèi)容也具有很高的觀賞性和話題性。

斯柯達(dá)品牌快速殺入了關(guān)注《火星情報(bào)局》的年輕消費(fèi)群體，這也是斯柯達(dá)品牌目前年輕化的目的所在。

斯柯達(dá)還把這樣高流量的關(guān)注度，直接導(dǎo)流回了銷售線索中。斯柯達(dá)推出了限量版柯迪亞克GT火星特工車，并在天貓雙十一晚會(huì)上借助AR技術(shù)亮相，賺足了噱頭和眼球。

從《火星情報(bào)局》到天貓雙十一晚會(huì)，上汽斯柯達(dá)直接把頭部娛樂(lè)節(jié)目和頭部電商平臺(tái)資源打通，導(dǎo)流到斯柯達(dá)天貓旗艦店，取得了非常好的效果。這種資源整合和聯(lián)通的營(yíng)銷能力，可以說(shuō)是汽車廠商中非常強(qiáng)的了。雖然最近兩年，營(yíng)銷玩出位的汽車品牌不少，但形成立體式、多元化傳播的品牌卻不多。很多品牌的“秀”還沒(méi)有受到關(guān)注就停了，而斯柯達(dá)最近兩年則堅(jiān)持做自己，持續(xù)有效地進(jìn)行傳播。

斯柯達(dá)的產(chǎn)品實(shí)力在得到廣大車主們的認(rèn)可之后，多元化的營(yíng)銷方式可以快速讓潛在消費(fèi)者了解斯柯達(dá)，更深刻的認(rèn)識(shí)斯柯達(dá)。而這樣同時(shí)也會(huì)讓斯柯達(dá)品牌形象更加豐滿，吸引那些認(rèn)可斯柯達(dá)品牌精髓和精神的消費(fèi)者買單。最終令斯柯達(dá)品牌口碑和銷量雙豐收，而這是其一直努力收獲的最好回報(bào)。同時(shí)也印證了“酒香不怕巷子深”已經(jīng)不適合當(dāng)下這個(gè)時(shí)代了！