為了斬獲全球最暢銷的汽車品牌，大眾可沒少下功夫。不同于低調(diào)的豐田，大眾近幾年對于高端市場的涉足，可謂路人皆知。

無論是劍指奧迪A6L的大眾輝昂，還是消費(fèi)者期待已久的途觀L，甚至是即將上市的途昂。不難發(fā)現(xiàn)，大眾已經(jīng)不再局限于中低端市場?？梢灶A(yù)見的是，大眾未來的高端國產(chǎn)化車型會愈加豐富。

那么，大眾頻推高端車的背后，是自信還是轉(zhuǎn)型？

?豪華品牌開始爭銷量，大眾開始樹品牌

曾幾何時(shí)，如若提到大眾豪華車，大家往往會聯(lián)想到輝騰、途銳等進(jìn)口大眾車。遺憾的是，或許是品牌戰(zhàn)略使然，國產(chǎn)大眾車幾乎都很“大眾”。

盡管大眾車在中國乃至全球很暢銷，但在平民市場才有建樹的它，不見得有特別突出的凈利潤。更加讓大眾無法接受的，或許來自于它們脆弱的玻璃心。試想一下，同樣是德國品牌，奔馳、寶馬、奧迪都可以用豪華世人，為什么我大眾就不可以？

于是，得益于“神車黨”黨羽眾多，大眾國產(chǎn)高端車型不僅在造型內(nèi)飾上，極力營造出豪華感。連售價(jià)上，也完全不輸一眾豪華品牌。像輝昂的主力車型，售價(jià)已經(jīng)可以買到奧迪A6L等中大型豪華轎車；途觀L的4驅(qū)版本更是可以買到凱迪拉克XT5、沃爾沃XC60等豪華中型SUV。

其實(shí)，豪華品牌去豪華化也是情理之中的事情。如若只靠高額的單車?yán)麧?，銷量卻不見增長，往往就會看上去很滋潤，實(shí)際卻很清貧。再加上主流豪華品牌的廝殺愈演愈烈，為了搶奪入門級市場，豪華品牌也是使出渾身解數(shù)，拼不過配置就拼價(jià)格。

反觀大眾，面對豪華品牌紛紛去豪華化，它卻不以為然，反其道而行力爭上游。雖然大眾此舉頗有樹品牌的意味，可還是有不少網(wǎng)友吐槽，大眾還真把自己當(dāng)豪華品牌賣，貼上一個(gè)大眾標(biāo)就值幾萬。

盲目沖高恐引笑話

平民品牌沖高，這是很多車企都在嘗試的事情。拋開大眾，在它之前就有不少品牌吃了閉門羹。遠(yuǎn)的不說，我們就拿自主品牌中銷量靠前的哈弗為例。

不可否認(rèn)的是，哈弗在自主品牌中有著舉足輕重的地位。特別在SUV領(lǐng)域，哈弗說第二，沒有人敢稱第一。爆棚的銷量，讓哈弗被網(wǎng)友譽(yù)為國產(chǎn)品牌中的大眾。

雖然哈弗H2、H6等產(chǎn)品持續(xù)熱銷，尤其是H6創(chuàng)下了一串又一串的銷量記錄。即使如此，象征著哈弗沖高的代表作哈弗H8、H9還是面臨著尷尬的銷量現(xiàn)狀。

究其原因，還是因?yàn)榇蠹伊?xí)慣了哈弗是一個(gè)服務(wù)平民的普通品牌。毫不夸張的說，大家對哈弗的普通接受范圍是售價(jià)15萬以內(nèi)。一旦超過了這個(gè)范圍，大家的購買力就會明顯下降。

同樣的道理，縱觀上汽大眾和一汽-大眾，在途觀L之前，最高端的國產(chǎn)車應(yīng)該是一汽-大眾CC之類。與其背道相馳的是，CC的銷量不盡人意。主要的熱銷大眾車，還是以朗逸、捷達(dá)、桑塔納、速騰、寶來之類的入門級轎車。當(dāng)然，像帕薩特和邁騰在各自的細(xì)分領(lǐng)域也有不錯的銷量。

說到這里，或許有人會問，大眾途觀不是普遍售價(jià)在20萬以上嗎，它的平均月銷不是都高于2萬輛嗎？你敢說大眾品牌走高端大家不認(rèn)可？說到這，就要橫向?qū)Ρ仁忻嫔系那闆r了。

眾所周知，當(dāng)下SUV在國內(nèi)市場是最火的車型之一。為此，廠家早就做好了越級售價(jià)的工作。無論是途觀，還是本田CR-V、豐田RAV4、福特翼虎等緊湊級SUV，售價(jià)區(qū)間都已經(jīng)達(dá)到了中型轎車的售價(jià)水準(zhǔn)。

換句話說，并不是大眾途觀高端，受大家認(rèn)可才會造成它熱銷，而是因?yàn)楹腺Y緊湊級SUV平均都是這個(gè)價(jià)格區(qū)間，再加上大眾的神車光環(huán)，途觀熱銷自然在情理之中。但這也不能把途觀的熱銷歸功為大眾品牌高端。

綜上所述，即使大眾車的確存在一些溢價(jià)值，但人們對于大眾的心里預(yù)期仍然有限。雖然國產(chǎn)高端大眾車相比曾經(jīng)的進(jìn)口輝騰、進(jìn)口途銳而言，或許還存在一些價(jià)格優(yōu)勢。但作為普羅大眾而言，誰會想花個(gè)三四十萬甚至更多去買一輛國產(chǎn)大眾高端車。

有這個(gè)預(yù)算干嘛不直接買豪華品牌，難道豪華品牌的配置真是差得要命？難道豪華品牌的動力比大眾還弱？難道買輛寶馬、奔馳就太高調(diào)，買個(gè)大眾高端車就會低調(diào)了？

就像周星馳的電影臺詞一樣：“人是要有夢想的，不然跟咸魚有什么分別。”誠然，大眾一路沖高，的確讓世界看到了它的夢想。但大眾能不能實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢想，就要看消費(fèi)者會不會棄豪華品牌視而不見，死追大眾不放。如果換成你，會愿意花三四十萬購買國產(chǎn)大眾嗎？