中國(guó)汽車新聞網(wǎng)4月17日訊 近日，“中國(guó)汽車新聞網(wǎng)”通過(guò)走訪北京地區(qū)凱迪拉克經(jīng)銷商獲知，凱迪拉克CT4目前已經(jīng)有了1萬(wàn)元的現(xiàn)金優(yōu)惠。

盡管已經(jīng)習(xí)慣了凱迪拉克大幅降價(jià)的終端市場(chǎng)策略，但要說(shuō)的是，CT4不同于中期改款或年款升級(jí)車型，這是凱迪拉克在4月8日剛剛推出的全新入門級(jí)轎車。而“中國(guó)汽車新聞網(wǎng)”進(jìn)行走訪時(shí)，距離新車上市還不到一周的時(shí)間。

“CT4目前店內(nèi)只有一臺(tái)展車，不過(guò)現(xiàn)車已經(jīng)陸續(xù)在運(yùn)輸當(dāng)中，預(yù)計(jì)最遲4月底首批車就會(huì)到店。”一位銷售人員向“中國(guó)汽車新聞網(wǎng)”說(shuō)道：“現(xiàn)在訂車的話統(tǒng)一是交1萬(wàn)訂金，并有1萬(wàn)元現(xiàn)金讓利優(yōu)惠，23.97萬(wàn)的時(shí)尚型落地價(jià)大概26萬(wàn)多。”

要說(shuō)這個(gè)報(bào)價(jià)不香，那“中國(guó)汽車新聞網(wǎng)”一定是違心的。

同級(jí)別唯一后驅(qū)車型、2.0T+8AT遠(yuǎn)超同級(jí)的動(dòng)力輸出、全系22項(xiàng)標(biāo)配、凱迪拉克云電子架構(gòu)、Bose®Premium音響、Moli真皮座椅等，再結(jié)合23.97萬(wàn)元-25.97萬(wàn)元的售價(jià)，已經(jīng)足夠令人蠢蠢欲動(dòng)。如今上市即降1萬(wàn)，恐怕是給了那些打算不降價(jià)不出手的觀望者一個(gè)措手不及。

風(fēng)光背后也有難言之隱

毫無(wú)疑問(wèn)，從2015年開始，凱迪拉克在華銷量呈一年一個(gè)臺(tái)階的跨越式增長(zhǎng)，也成為繼BBA之后第四個(gè)達(dá)到年銷20萬(wàn)輛的豪華品牌。去年10月，凱迪拉克更是在進(jìn)入中國(guó)16年后，成功躋身“百萬(wàn)銷量俱樂(lè)部”。

這是一個(gè)里程碑的時(shí)刻，一切看起來(lái)都順風(fēng)順?biāo)?/p>

然而熟悉或關(guān)注凱迪拉克的人都清楚，在過(guò)去幾年高歌猛進(jìn)的背后，凱迪拉克也承受著高定價(jià)高折扣，以及對(duì)經(jīng)銷商高補(bǔ)貼所造成了品牌價(jià)值不高、消費(fèi)者習(xí)慣持幣觀望的副作用。

顯然，如果以銷量結(jié)果為導(dǎo)向，凱迪拉克讓自己和消費(fèi)者都嘗到了甜頭。但對(duì)于一個(gè)品牌，尤其是一個(gè)豪華品牌而言，如何做好價(jià)格與價(jià)值的平衡才是真正的難點(diǎn)。

為此，從去年打5折清理國(guó)五庫(kù)存車之后，凱迪拉克開始調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)策略，拋棄了高定價(jià)高折扣的路數(shù)。老車型采取官降，新車型則直接拉低起售價(jià)，并簡(jiǎn)化車型、增加配置，從而在終端減少折扣，讓產(chǎn)品回歸價(jià)值本身。

策略先行，循序漸進(jìn)

通過(guò)“中國(guó)汽車新聞網(wǎng)”此次了解，CT5如今上市近4個(gè)月時(shí)間，終端優(yōu)惠在3萬(wàn)元左右。雖然力度也不算小，但相比旗下其它車型已經(jīng)穩(wěn)定了很多，而且基本與頭號(hào)對(duì)手寶馬3系持平。

從這點(diǎn)上看，凱迪拉克的新策略還是有所成效的。那么很明顯，共兩款車型，23.97萬(wàn)起售的CT4使得這一策略的實(shí)施更加具象化。

不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，養(yǎng)成一個(gè)“壞”習(xí)慣容易，改掉卻很難，想要讓消費(fèi)者接受不搞“降價(jià)促銷”的凱迪拉克絕非一朝一夕的事。

更何況，市場(chǎng)環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜，自家Logo就是不如BBA值錢，這些也都是不爭(zhēng)的事實(shí)。“快刀”是可以“斬亂麻”，但也有可能帶來(lái)銷量快速下跌的風(fēng)險(xiǎn)，這是現(xiàn)階段的凱迪拉克所承受不起的。

因此在“中國(guó)汽車新聞網(wǎng)”看來(lái)，凱迪拉克CT4上市即降1萬(wàn)既是意料之外，但又在情理之中。

畢竟CT4所在的細(xì)分市場(chǎng)，是豪華市場(chǎng)中最為個(gè)性化、時(shí)尚化的。在產(chǎn)品層面，“同級(jí)唯一后驅(qū)豪華車”是它最大的差異化標(biāo)簽。而在價(jià)格方面，只要后期不會(huì)再有大的“跳水”，便既不會(huì)打翻凱迪拉克新定價(jià)策略，又能有機(jī)會(huì)提升觀望客戶的轉(zhuǎn)化率，何樂(lè)而不為呢？