中國(guó)汽車新聞網(wǎng)訊 剛剛過去的4月份，中國(guó)車市多個(gè)車企捷報(bào)頻傳，整體銷量也同比“翻紅”。盡管受疫情影響，消費(fèi)者購(gòu)車需求受到壓制，但是在人們生活逐步回歸正常之后，許多車企之前通過不斷改革與調(diào)整“種下了因”，此時(shí)在市場(chǎng)銷量方面迅速“結(jié)出了果”。

別克就是如此。4月份別克銷量達(dá)到68,817臺(tái)，同比增長(zhǎng)高達(dá)29.5%。別克如此強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，不僅帶動(dòng)上汽通用在4月份整體銷量同比回暖，更加重要的是銷量上升的同時(shí)，以GL8、昂科旗、君越、君威為代表的別克高端車型實(shí)現(xiàn)同比正增長(zhǎng)。

對(duì)于別克在4月份展示出的良好態(tài)勢(shì)，上汽通用汽車別克市場(chǎng)營(yíng)銷部部長(zhǎng)顧曄斌在接受“汽扯扒談”等媒體采訪時(shí)表示：“別克的用戶群體也是更加趨于多元化，品牌也在不斷煥發(fā)出勃勃生機(jī)活力。”

線上營(yíng)銷拓出全新路徑

作為一個(gè)擁有百年歷史的國(guó)際品牌，別克進(jìn)入中國(guó)已有二十多年，有其獨(dú)特產(chǎn)品特性與魅力，但是近兩年別克還是遇到很多市場(chǎng)壓力與挑戰(zhàn)。突如其來的疫情，并沒有減緩別克調(diào)整的步伐，除了依然密集發(fā)布新品之外，在線上營(yíng)銷方面也拓展出新路徑。

“我們?cè)跔I(yíng)銷上是嘗試了很多的一些全新的營(yíng)銷模式，取得了非常好的效果。” 顧曄斌向“汽扯扒談”表示。隨行就市實(shí)際上并不只限于商品價(jià)格要緊隨行情，更在于銷售方式更接近實(shí)際。

包括別克的線上直播，VR展廳，以及在抖音、微信、微博這些平臺(tái)進(jìn)行傳播，取得千萬人的關(guān)注。因此在疫情期間，別克品牌跟消費(fèi)者的溝通并沒有疏遠(yuǎn)。而正是在這些鋪墊之下，才讓別克4月份銷量迅速回暖。

Avenir艾維亞打破壁壘

面對(duì)中國(guó)車市整體下行的趨勢(shì)，所有車企都面臨如何讓自己品牌車型有更大的市場(chǎng)空間，與更為清晰的產(chǎn)品識(shí)別度。別克對(duì)此已付之行動(dòng)，推出Avenir艾維亞和GS兩個(gè)不同調(diào)性的高端子品牌。

艾維亞基于別克旗下高檔車型特別打造，滿足消費(fèi)者精品化、個(gè)性化的用車需求和尊貴專屬的服務(wù)體驗(yàn)；GS則向別克歷史悠久的Gran Sport運(yùn)動(dòng)精神致敬，展示更極致的駕控體驗(yàn)。

隨著去年昂科旗Avenir艾維亞的上市，實(shí)現(xiàn)了Avenir艾維亞在轎車、MPV、SUV三個(gè)家族系列的全面布局。據(jù)了解，昂科旗上的Avenir艾維亞銷售比例達(dá)到25%；全新一代GL8Avenir艾維亞更是一車難求，而且訂單當(dāng)中90%以上都是四座和六座，高端化的趨勢(shì)是非常明顯。

當(dāng)全新一代Avenir艾維亞GL8公布車型最高售價(jià)突破50萬元時(shí)候，也受到不少有關(guān)別克品牌能否撐得起如此高售價(jià)的質(zhì)疑。但是這款車型實(shí)際市場(chǎng)表現(xiàn)，驗(yàn)證了別克品牌向上的實(shí)力。Avenir艾維亞子品牌成功打破豪華品牌高端市場(chǎng)壁壘。

別克向上不是售價(jià)提升

近兩年中國(guó)品牌不斷提出品牌向上的策略，但實(shí)際上受豪華品牌擠壓，合資品牌向下的空間也越來越小，同樣有著品牌向上提升、拓展價(jià)格空間的訴求。

顧曄斌向“汽扯扒談”表示：“別克品牌提升并不是價(jià)格，而是是給客戶提供更適合他們生活場(chǎng)景的車輛，給他們更先進(jìn)的技術(shù)和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這才是品牌提升真正衡量的標(biāo)準(zhǔn)。”

以別克Avenir艾維亞在服務(wù)方面為例。據(jù)了解，購(gòu)買相關(guān)車型消費(fèi)者都可享受專屬管家式服務(wù)，還有包括私人化定制服務(wù)，專屬的接待、預(yù)約，讓客戶感受到作為高端子品牌客戶體會(huì)到的一種高端服務(wù)。

從2019年開始別克已經(jīng)進(jìn)入到產(chǎn)品新的迭代周期，隨著去年昂科拉GX、昂科拉、昂科旗的上市，別克SUV家族得到完善布局；今年舉辦了三場(chǎng)發(fā)布會(huì)，MPV家族和轎車家族也完成上新。“在推出新品的同時(shí)，別克從品牌、技術(shù)、服務(wù)等方面，也同步提升和改進(jìn)，助力別克品牌全面向上”，顧曄斌向“汽扯扒談”表示。

從4月份銷量強(qiáng)勢(shì)反彈和產(chǎn)品銷量結(jié)構(gòu)，可以看出別克向上突破被獲得認(rèn)可與成功。據(jù)了解，今年別克計(jì)劃共發(fā)布超過10款全新或者改款新產(chǎn)品，進(jìn)一步完善產(chǎn)品布局，特別是在別克驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)和智能互聯(lián)方面，也會(huì)做很多的迭代和升級(jí)。將展示出別克全新品牌形象與產(chǎn)品實(shí)力。