中國(guó)汽車(chē)新聞網(wǎng)訊 “消費(fèi)升級(jí)和汽車(chē)保有量逐年提升的當(dāng)下，消費(fèi)者的關(guān)注重心正從‘出行產(chǎn)品’向‘出行場(chǎng)景’遷移，自駕游已越來(lái)越成為驅(qū)動(dòng)汽車(chē)消費(fèi)的重要因素之一。”在8月2日的長(zhǎng)城汽車(chē)哈弗SUV與張家界戰(zhàn)略合作啟動(dòng)儀式上，長(zhǎng)城汽車(chē)股份有限公司副總裁傅小康在接受記者采訪(fǎng)時(shí)如是說(shuō)。

長(zhǎng)城汽車(chē)哈弗SUV&張家界戰(zhàn)略合作啟動(dòng)儀式

在快節(jié)奏的城市生活中，高品質(zhì)的自駕游體驗(yàn)已不僅僅是物質(zhì)享受，更成為一種具有治愈功能的情感表達(dá)。此次長(zhǎng)城汽車(chē)與張家界聯(lián)手打造多元越野文化新地標(biāo)、擴(kuò)展消費(fèi)圈層、升級(jí)出游體驗(yàn)，將為跨界創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)拓展更多可能，特別是在后疫情時(shí)代背景下，雙方的合作對(duì)于帶動(dòng)旅游經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，創(chuàng)造新消費(fèi)場(chǎng)景啟發(fā)意義重大。

長(zhǎng)城汽車(chē)股份有限公司副總裁傅小康

傅小康表示：“汽車(chē)+旅游兩個(gè)領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌首次戰(zhàn)略牽手，賦能新出行模式，帶動(dòng)行業(yè)思路創(chuàng)新，對(duì)行業(yè)也具有很強(qiáng)的示范效應(yīng)。”

用戶(hù)至上 促進(jìn)品牌資產(chǎn)增值

此次合作，長(zhǎng)城汽車(chē)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)和資源整合能力，旗下哈弗品牌將把張家界作為重要活動(dòng)陣地，并指定張家界檳榔谷為哈弗品牌越野自駕營(yíng)地，在未來(lái)將一系列品牌活動(dòng)、車(chē)友活動(dòng)落地張家界，通過(guò)自有渠道及相應(yīng)媒體資源推介張家界自駕路線(xiàn)產(chǎn)品，引導(dǎo)車(chē)主及車(chē)友會(huì)組織以自駕方式前往張家界開(kāi)展旅游及聚會(huì)活動(dòng)，幫助張家界吸引自駕流量，打造自駕旅游目的地城市新名片。

一個(gè)汽車(chē)品牌，一個(gè)旅游品牌，哈弗與張家界的此次合作將有怎樣的想象空間？在傅小康看來(lái)，雙方的牽手將激發(fā)“無(wú)限可能”。

傅小康表示，長(zhǎng)城汽車(chē)將通過(guò)專(zhuān)屬自駕路線(xiàn)開(kāi)發(fā)、授牌哈弗SUV越野基地、多元豐富的戶(hù)外生活場(chǎng)景體驗(yàn)等完備的運(yùn)作模式，賦能張家界打造國(guó)內(nèi)自駕游目的地的新文化地標(biāo)，為張家界可持續(xù)的文旅經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)新的強(qiáng)勁增長(zhǎng)極。“張家界政府也將在張家界景區(qū)相關(guān)方面為哈弗車(chē)友提供多重優(yōu)惠福利。”他說(shuō)。

長(zhǎng)城汽車(chē)股份有限公司副總裁傅小康

談及此次合作的初衷，傅小康提到了“品牌”、“用戶(hù)”、“場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)”幾個(gè)關(guān)鍵詞。他說(shuō)：“作為中國(guó)SUV全球領(lǐng)導(dǎo)者，長(zhǎng)城汽車(chē)哈弗品牌除了保持產(chǎn)品領(lǐng)先，市場(chǎng)份額引領(lǐng)之外，需要不斷豐富自身品牌內(nèi)涵，發(fā)力品牌向上，引領(lǐng)越野文化，提升用戶(hù)忠誠(chéng)度和美譽(yù)度，為品牌資產(chǎn)增值。”

熟悉長(zhǎng)城汽車(chē)的人都知道，長(zhǎng)城汽車(chē)在不斷拓展SUV疆域、普及多元生活方式的同時(shí)，已成功帶火了許多少為人知的越野打卡地，可以說(shuō)是指引著國(guó)內(nèi)越野文化的潮流風(fēng)向。“在以硬核實(shí)力帶領(lǐng)大家感悟張家界山水之美的同時(shí)，長(zhǎng)城汽車(chē)也希望將自己對(duì)越野文化的領(lǐng)悟傳遞給每一位車(chē)主。”

此次哈弗與張家界合作，亦是長(zhǎng)城汽車(chē)“用戶(hù)思維”一以貫之的確切體現(xiàn)。傅小康告訴記者，一直以來(lái)，長(zhǎng)城汽車(chē)都將用戶(hù)視為最重要的資產(chǎn)，在多元車(chē)生活方面不斷探索，著力從產(chǎn)品、服務(wù)、文化、精神等各個(gè)層面滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化、多樣化的需求。

“長(zhǎng)城汽車(chē)此次以戰(zhàn)略合作的方式牽手頂級(jí)旅游IP張家界，為車(chē)主創(chuàng)造了產(chǎn)品之外的‘附加價(jià)值’和‘隱性福利’，一站式打造深度產(chǎn)品體驗(yàn)、越野文化體驗(yàn)、生活方式體驗(yàn)，幫助用戶(hù)實(shí)現(xiàn)出游夢(mèng)想、越野夢(mèng)想和高品質(zhì)生活夢(mèng)想。”傅小康說(shuō)。

創(chuàng)造新消費(fèi)場(chǎng)景 體驗(yàn)至上是關(guān)鍵

隨著汽車(chē)普及率的逐年攀升，以及人們對(duì)品質(zhì)出游的強(qiáng)烈渴望，自駕游因其便利性、高自由度、高私享度等優(yōu)勢(shì)，已成為國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)最受歡迎的出游方式。相關(guān)調(diào)查顯示，2019上半年，82.6%的車(chē)主有過(guò)自駕游經(jīng)歷。后疫情時(shí)期，自駕游的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展勢(shì)頭無(wú)疑將進(jìn)一步凸顯。

“現(xiàn)階段，消費(fèi)者關(guān)注的重心不再單純是產(chǎn)品本身，而是更多考慮享受‘用車(chē)生活’。自駕出游渴望有專(zhuān)業(yè)的露營(yíng)地、自駕補(bǔ)給、適于自駕穿越的專(zhuān)業(yè)線(xiàn)路，既能滿(mǎn)足休閑放松，也能滿(mǎn)足越野挑戰(zhàn)，總之一定不是‘風(fēng)餐露宿’的苦行，而是高品質(zhì)的戶(hù)外生活體驗(yàn)。”傅小康闡述說(shuō)道。

在傅小康看來(lái)，長(zhǎng)城汽車(chē)哈弗品牌，此次以高品質(zhì)自駕游為切入點(diǎn)“入局”旅游業(yè)，既是助力疫后經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的“責(zé)任驅(qū)動(dòng)”，也是賦能“汽車(chē)+旅游”出行新模式的“消費(fèi)驅(qū)動(dòng)”。

同為戶(hù)外屬性極強(qiáng)的頂級(jí)IP，長(zhǎng)城汽車(chē)哈弗品牌擁有強(qiáng)大的品牌影響力、豐富的產(chǎn)品體系和廣泛的國(guó)民用戶(hù)基礎(chǔ)。以戶(hù)外極限運(yùn)動(dòng)勝地和獨(dú)特景觀聞名的張家界，不但先天自然優(yōu)勢(shì)明顯，配套服務(wù)體系同樣是行業(yè)中的佼佼者。“雙方的戰(zhàn)略合作將構(gòu)建‘IP+場(chǎng)景+體驗(yàn)’的出游新模式，能最大限度發(fā)揮各自所長(zhǎng)，為品質(zhì)出游場(chǎng)景拓展出新的邊界，打通人、車(chē)、生活的消費(fèi)鏈路。”傅小康說(shuō)。

據(jù)透露，除了哈弗SUV自駕游營(yíng)地掛牌，后續(xù)長(zhǎng)城汽車(chē)哈弗品牌還會(huì)為用戶(hù)推出更多豐厚優(yōu)惠的品牌定制旅游產(chǎn)品。

“存量時(shí)代，用戶(hù)至上、體驗(yàn)至上是營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵。”傅小康強(qiáng)調(diào)。基于此，長(zhǎng)城汽車(chē)在全球超800萬(wàn)用戶(hù)基盤(pán)上著力構(gòu)建用戶(hù)新體驗(yàn)，不斷驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。一組數(shù)字顯示，今年上半年，長(zhǎng)城汽車(chē)充分利用互聯(lián)網(wǎng)、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系，打通線(xiàn)上、線(xiàn)下渠道，聯(lián)動(dòng)終端開(kāi)展大型直播活動(dòng)2萬(wàn)余場(chǎng)次，累計(jì)觀看總量超4億人次。

站在跨界融合“+時(shí)代”的風(fēng)口，長(zhǎng)城汽車(chē)此次拓圈“旅游+”，不僅為自駕游愛(ài)好者打造越野圣地，塑造高品質(zhì)生活，有力促進(jìn)旅游與汽車(chē)的融合發(fā)展，也可謂是營(yíng)銷(xiāo)模式上的又一次大膽嘗試，為“汽車(chē)+旅游”出行新模式持續(xù)賦能，為行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新提供借鑒。