2021上海車(chē)展仍在火熱進(jìn)行中，江鈴福特乘用車(chē)攜旗下大空間智能SUV福特領(lǐng)界S、硬派越野福特撼路者、高端商務(wù)休閑MPV福特途睿歐，以及中大型家用舒享SUV福特領(lǐng)裕精彩亮相。

江鈴汽車(chē)股份有限公司第一執(zhí)行副總裁金文輝

本屆車(chē)展上，江鈴汽車(chē)股份有限公司第一執(zhí)行副總裁金文輝，接受了包括經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者在內(nèi)的媒體采訪，全面解讀了江鈴福特的產(chǎn)品規(guī)劃，以及經(jīng)銷(xiāo)商渠道布局等內(nèi)容。

密集投放新產(chǎn)品

2015年，江鈴汽車(chē)迎來(lái)首款福特品牌乘用車(chē)——撼路者，江鈴福特由此開(kāi)啟轉(zhuǎn)戰(zhàn)乘用車(chē)之路。然而，在過(guò)去的六年內(nèi)，江鈴福特乘用車(chē)僅推出撼路者、領(lǐng)界和領(lǐng)裕三款車(chē)型，其中撼路者主要針對(duì)相對(duì)小眾的越野市場(chǎng)，這與日新月異的乘用車(chē)市場(chǎng)形成鮮明對(duì)比。

“客觀地講，江鈴福特過(guò)去無(wú)論是在乘用車(chē)還是商用車(chē)領(lǐng)域，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面動(dòng)作確實(shí)慢，這屬于產(chǎn)品的調(diào)整期。”金文輝直言不諱地表示，我們后續(xù)在商、乘兩大領(lǐng)域都會(huì)有非常密集的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

據(jù)金文輝介紹，3月28日，領(lǐng)裕6座版車(chē)型上市；此次上海車(chē)展又同時(shí)推出5座和7座版車(chē)型，以滿足客戶的不同需求。“我們?cè)谲?chē)型平臺(tái)上面，會(huì)極致地去推出不同應(yīng)用場(chǎng)景所需要的產(chǎn)品，讓客戶自由選擇。”

領(lǐng)裕5座和7座版車(chē)型上市

“目前，我們聚焦在SUV領(lǐng)域來(lái)做乘用車(chē)，包括MPV，當(dāng)然也會(huì)擴(kuò)展福特品牌其他更高性能的乘用化產(chǎn)品。”金文輝指出，江鈴福特乘用車(chē)在售車(chē)型有鮮明的目標(biāo)群體，其中領(lǐng)裕適合六口之家；領(lǐng)界適用于城市SUV；撼路者主攻越野市場(chǎng)，既有轎車(chē)和SUV一般的乘坐舒適性，又有很強(qiáng)的越野功能；途睿歐則主要滿足多口之家，以及對(duì)空間有更高需求的用戶。

在電動(dòng)化方面，江鈴福特乘用車(chē)同樣開(kāi)始布局。車(chē)展期間，領(lǐng)界混動(dòng)48V輕混車(chē)型正式上市，限量發(fā)售1500輛。金文輝指出，江鈴福特后續(xù)會(huì)有更加豐富的純電動(dòng)產(chǎn)品規(guī)劃，包括領(lǐng)裕、領(lǐng)界都會(huì)推出相關(guān)車(chē)型。

“‘更福特，更中國(guó)’，毫無(wú)疑問(wèn)，我們要秉持福特的DNA，也就是安全。”金文輝強(qiáng)調(diào)，江鈴福特品牌的所有產(chǎn)品都與福特的團(tuán)隊(duì)合作，根據(jù)中國(guó)的消費(fèi)者需求做適應(yīng)性的設(shè)計(jì)。我們所有的安全要求，百分之百按照福特的要求來(lái)實(shí)行，產(chǎn)品的改動(dòng)也都需要福特工程師批準(zhǔn)。

　理順經(jīng)銷(xiāo)商渠道

盡管在乘用車(chē)市場(chǎng)摸爬滾打六年之久，但相比于商用車(chē)的影響力，江鈴福特在乘用車(chē)領(lǐng)域，無(wú)論是銷(xiāo)量還是品牌認(rèn)可度并不出眾。“我們雖然一直在提‘商乘并舉’，但是銷(xiāo)售渠道并沒(méi)有真正很好地貫徹戰(zhàn)略意圖。”金文輝直言不諱地表示，過(guò)去乘用車(chē)大多與商用車(chē)同店銷(xiāo)售，說(shuō)實(shí)話不專一。站在經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售顧問(wèn)的角度考慮，如果哪個(gè)車(chē)型好賣(mài)，其余車(chē)型不好賣(mài)，慢慢就會(huì)出現(xiàn)重心遷移。

“我們把江鈴福特乘用車(chē)店做了一些煥新升級(jí)，硬件也做了新的設(shè)計(jì)。”金文輝表示，根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的痛點(diǎn)洞察，我們做出了新的解決方案，并與福特合作整理出新的流程建立新的門(mén)店，也就是Family Space家空間。

江鈴Family Space

“我們現(xiàn)在把撼路者、途睿歐、領(lǐng)界和領(lǐng)裕，全部放在Family Space這個(gè)純粹乘用車(chē)的銷(xiāo)售體系內(nèi)，能很好地貫徹‘商乘并舉’戰(zhàn)略，銷(xiāo)量方面后續(xù)肯定會(huì)有所改善。”金文輝指出，“江鈴福特乘用車(chē)后續(xù)在品牌運(yùn)營(yíng)和建設(shè)方面會(huì)持續(xù)做更多的投入，因?yàn)槌擞密?chē)對(duì)‘商乘并舉’戰(zhàn)略是非常重要的一個(gè)支點(diǎn)，我們一定會(huì)全力以赴。”

據(jù)金文輝介紹，今年6月，江鈴福特會(huì)建立120家Family Space，年底這一數(shù)據(jù)將提升至180家。金文輝介紹說(shuō)，“我們會(huì)根據(jù)不同的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的容量，來(lái)布局不同的城市。毫無(wú)疑問(wèn)，我們會(huì)布局一、二、三線城市，也會(huì)布局四、五線城市。我們看重的不是城市級(jí)別的高與低，而是這類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)者是不是存在。”

在談及如何選擇經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，金文輝表示，我們有獨(dú)特的“Family Space”理念，經(jīng)銷(xiāo)商需要有相應(yīng)的想法和價(jià)值觀，這就要求其在銷(xiāo)售過(guò)程中透明化，并在后續(xù)為客戶提供保姆式的關(guān)懷。“投資人過(guò)去做什么品牌不重要，只要價(jià)值觀相同，就可以加入我們的Family Space。”金文輝說(shuō)。