中國(guó)汽車新聞網(wǎng)訊 近兩年，隨著互聯(lián)網(wǎng)越來越發(fā)達(dá)、汽車電商的興起，汽車的銷售價(jià)格越來越透明，可以說一個(gè)電話或者一條短信都能夠詢得一個(gè)非常低的價(jià)格。因此，購車者也越來越精明，網(wǎng)上詢價(jià)后，再到實(shí)體4S店進(jìn)行挑車、試車、談價(jià)格，最終購得愛車。

在大城市的汽車市場(chǎng)，同一個(gè)品牌的4S店，少則3-4家，多則10多家，這也給汽車消費(fèi)者更多的選擇。但為了搶奪更多的客戶，4S店之間不得不進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，通過低價(jià)來吸引客戶。

達(dá)哥在汽車圈混了這么多年，也認(rèn)識(shí)不少在4S店工作的朋友。每次聚在一起吃飯的時(shí)候，都會(huì)聊到“優(yōu)惠力度這么大，還賺不賺錢？”這個(gè)問題。今天達(dá)哥就給大家盤點(diǎn)一下，4S店在底價(jià)售車的情況下，從哪里來獲取利潤(rùn)的！

第一、售后維修

說到4S店最掙錢的地方，那非售后維修莫屬。為什么說售后維修是4S店利潤(rùn)的最大來源呢？

2014年4月10日，中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)和中國(guó)汽車維修協(xié)會(huì)首次披露了18種常見車型的“整車配件零整比”的數(shù)據(jù)。

零整比是指汽車配件與整車銷售價(jià)格的比值，也就是汽車全部配件的零售價(jià)格總和與整車銷售價(jià)格之間的對(duì)比值。從數(shù)據(jù)圖上顯示，零整比數(shù)值最大的達(dá)到1273.31%，也就是說整車如果拆成零件分開出售，能賣出12輛整車的價(jià)錢；零整比數(shù)值最小的達(dá)到271.62%，這說明整車拆成零件分開銷售，能賣出2.7輛整車的價(jià)錢。

由此數(shù)據(jù)看出，4S店的汽車零部件更換與維修利潤(rùn)非常之大。此外，汽車常規(guī)保養(yǎng)隨著汽車壽命、公里數(shù)的延長(zhǎng)、還會(huì)增加更多的保養(yǎng)項(xiàng)目。

第二、汽車裝飾銷售

對(duì)于男人來說，有兩不借：第一，老婆不外借；第二，車不外借。為什么車不外借？因?yàn)檐囀悄腥说?ldquo;小老婆”。有了“小老婆”當(dāng)然要好好對(duì)待，畢竟這個(gè)“小老婆”是花了大價(jià)錢買來的，當(dāng)然要好好打扮裝飾一下。

由于真假難辨，價(jià)格差距大，汽車裝飾同樣是一個(gè)暴利行業(yè)。就拿汽車貼膜來說，在“某寶”或“某東”上都有賣，但不同型號(hào)，價(jià)格大不相同。

而在4S店購車后，銷售顧問同樣會(huì)向你推薦在店內(nèi)購買貼膜，具體什么品牌的很難說。但一般4S店都會(huì)有幾種不同的貼膜，便宜可能1000多，貴的4-5000，這都沒個(gè)準(zhǔn)數(shù)。甚至有些豪華品牌4S店，一個(gè)全車貼膜要賣上萬塊錢（有錢人，買得起車就貼的起這么貴的車膜。）。

除了貼膜，還有其他的，比如說導(dǎo)航+影像、封釉、鍍晶等項(xiàng)目利潤(rùn)也很大，達(dá)哥就不一一贅述了。

第三、 汽車保險(xiǎn)

隨著國(guó)內(nèi)汽車保有量的增加，車主對(duì)于汽車保險(xiǎn)越來越重視。當(dāng)然，4S店更早的發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)。因此，在售車的同時(shí)會(huì)要求客戶在店內(nèi)購買車險(xiǎn)，或者在保險(xiǎn)到期之前4S店會(huì)通知車主到店內(nèi)虛報(bào)。不過隨著電話車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的興起，優(yōu)惠力度比4S店優(yōu)惠大，所以店內(nèi)在推銷保險(xiǎn)時(shí)都會(huì)給客戶一部分優(yōu)惠條件。

但你不知道的是，4S店最后得到的保險(xiǎn)返點(diǎn)，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于贈(zèng)送給客戶的優(yōu)惠。

第四、 分期貸款

隨著人們消費(fèi)意識(shí)的提高，人們?cè)谫徺I一些貴重物品的時(shí)候也會(huì)優(yōu)先考慮分期購買。車企廠家為了能夠保證銷量，會(huì)給4S店一些優(yōu)惠的金融政策，來降低銷售難度。說到分期購車，各個(gè)品牌的政策各不相同，各種不同的金融組合讓人看的眼花繚亂。但是，4S店的最終目的還是要掙錢。

以北京地區(qū)大眾品牌為例，目前朗逸、帕薩特等車型在貸款方面提供了免息貸款政策。客戶只需要有固定的幾個(gè)銀行的信用卡，或者有北京地區(qū)一年以上的社保，并提供銀行流水，沒有不良信用記錄，都可以辦理免息購車貸款。

不過，4S店不會(huì)免費(fèi)給你辦理車貸，根據(jù)貸款額度不同，4S店會(huì)收取不等的貸款手續(xù)費(fèi)。以北京地區(qū)為例，10萬以內(nèi)的車貸，大概會(huì)收取2-3000的貸款手續(xù)費(fèi)。當(dāng)然，一般情況下，這樣的車貸都是免息或者低息的車貸，算起來也合適。此外，4S店還會(huì)要求車主在貸款期間在店內(nèi)上全險(xiǎn)。

因此，4S店推薦客戶分期購車，收取貸款手續(xù)費(fèi)也是一個(gè)重要的獲利點(diǎn)。

以上四個(gè)方面，就是達(dá)哥幫大家總結(jié)出來的4S店的重要獲利點(diǎn)。當(dāng)然，4S店的獲利點(diǎn)不單單只有這幾項(xiàng)，還有很多。隨著汽車消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，經(jīng)銷商為了保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和完成廠家定的銷量目標(biāo)只能通過降價(jià)促銷來實(shí)現(xiàn)。只不過在底價(jià)售車時(shí)，4S店往往會(huì)通過使用各種套路來讓客戶二次消費(fèi)，以便將底價(jià)售車的損失拉回來。因此，達(dá)哥提醒各位網(wǎng)友，在購車時(shí)一定要注意4S店的各種套路，以免貪小便宜吃大虧。