日前，高合汽車與悟空出行達(dá)成戰(zhàn)略合作。據(jù)悉，雙方將充分發(fā)揮產(chǎn)品、服務(wù)、渠道等優(yōu)勢資源，聚焦用戶多維度用車場景，以“租車+試駕+自駕”的全新服務(wù)場景，讓更多用戶享受高端綠色出行體驗(yàn)，推動(dòng)新能源智能汽車的廣泛應(yīng)用，加速社會(huì)向綠色出行轉(zhuǎn)型發(fā)展。

“高合汽車多款產(chǎn)品上市以來，感受到用戶對新能源汽車尤其是高端品牌的熱愛和支持，全國各地的預(yù)約看車和試乘試駕需求與日俱增。”高合汽車銷售公司總經(jīng)理鄭軼民在簽約儀式上表示，通過悟空出行的專業(yè)服務(wù)，高合汽車將為用戶提供更多綠色、智能、科技豪華的出行選擇。

市場份額難見起色

據(jù)悉，即日起，悟空出行計(jì)劃率先將HiPhi Y投放到熱門旅游及商務(wù)出差頻繁城市的平臺商戶。

一直以來，高合在用戶心中的定位，是高于蔚來、理想這些造車新勢力車企的。一方面，在豪華方面，除了彰顯豪華舒適的配置外，高合汽車在產(chǎn)品的品質(zhì)上全面對標(biāo)BBA、保時(shí)捷等豪華品牌，其品牌定位就是打造中國最高端的智能電動(dòng)車。

另一方面，在HiPhi Y上市之前，高合汽車在售兩款車型——純電SUV高合HiPhi X和純電轎車高合HiPhi Z的售價(jià)，都在60萬元以上。之所以如此定價(jià)，高合汽車創(chuàng)始人、董事長兼CEO丁磊也曾解釋道，中國市場中50萬元以上汽車產(chǎn)品保有量大概在120萬輛，如果其中30％轉(zhuǎn)化為電動(dòng)汽車，接近40萬輛，而50萬元的價(jià)位現(xiàn)在也沒幾款車可以選擇，這里面如果有10％的人買Hi-Phi X，月銷就不止2000輛。

不過現(xiàn)實(shí)往往卻并不如意。官方數(shù)據(jù)顯示，2021年高合汽車?yán)塾?jì)銷量為4237輛；2022年，高合HiPhi X共銷售4349輛。今年前10月，HiPhi X和HiPhi Z兩款車型的月銷量也都維持在200輛左右。

不得已，高合汽車也開始調(diào)整戰(zhàn)略，在今年推出了售價(jià)更低的HiPhi Y，售價(jià)為33.9萬-44.9萬元。對此，有業(yè)內(nèi)人士猜測，高合產(chǎn)品價(jià)格從此前的60萬-80萬元區(qū)間下探到30萬元，可能還是希望擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體，提振市場銷量。

HiPhi Y的銷量確實(shí)相較HiPhi X和HiPhi Z有所提升，但效果依然有限。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，HiPhi Y自7月上市以來，可查詢到9、10兩個(gè)月的銷量，分別為1556輛、1606輛。

先拿HiPhi Y試水

面對國內(nèi)的新能源汽車市場，高合汽車也倍感壓力。事實(shí)上，進(jìn)入2023年后，國內(nèi)新能源汽車市場增速快速下降。中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，2021年至2022年，國內(nèi)新能源汽車市場增速分別為157.5%、93.4%，但今年1-10月，新能源汽車汽車市場增速已降至34.6%。

在此背景下，高合汽車也開始尋求更大的銷量規(guī)模，宣布加速擴(kuò)張銷售渠道。在2023年上海車展上，高合汽車就宣布高合家族進(jìn)入全新發(fā)展階段。在銷售渠道建設(shè)方面，高合汽車宣布將打破此前一直堅(jiān)持的直營店模式，引入4S店模式，到2023年底全國服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)將超200家。

與悟空出行合作，也是高合汽車擴(kuò)張銷售渠道，向下發(fā)展的一部分。資料顯示，悟空出行成立于2014年8月，主要依托移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，打造互聯(lián)網(wǎng)租車聚合平臺，向用戶提供實(shí)惠又省心的租車服務(wù)，服務(wù)品類包括短租自駕、長租、企業(yè)用車、包車、保險(xiǎn)代步車等。

據(jù)悉，自成立以來，悟空出行的租車服務(wù)已覆蓋全國460 +城市，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)超4.7萬個(gè)，可租車型10萬+，25萬+車輛，產(chǎn)品使用用戶達(dá)2200萬+。近年來，中國新能源汽車市場蓬勃發(fā)展，也帶動(dòng)著新能源汽車在租賃市場的滲透率不斷增長。

據(jù)悟空出行的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2023年新能源汽車訂單占比達(dá)到22%，其中高端新能源訂單占比達(dá)到65%。此次高合汽車與悟空出行達(dá)成戰(zhàn)略合作，也是為了打造“租車+試駕+自駕”的全新場景，利用自身的服務(wù)優(yōu)勢，為高合汽車在出行領(lǐng)域構(gòu)建專屬的深度試駕體驗(yàn)服務(wù)。

據(jù)悉，HiPhi Y深度試駕體驗(yàn)服務(wù)已經(jīng)在悟空出行APP上線，用戶通過預(yù)約即可下單，雙方服務(wù)團(tuán)隊(duì)在客戶下單后將會(huì)迅速反應(yīng)，聯(lián)合創(chuàng)建該客戶的專屬管家用車服務(wù)群，從提車、用車到換車，提供一站式全場景服務(wù)，雙方還將提供上門送取車服務(wù)。不過高合只上線了HiPhi Y，有可能是先拿HiPhi Y試水，后期也會(huì)上線HiPhi X和HiPhi Z。

顯然，對于高合汽車來說，其品牌定位和產(chǎn)品定價(jià)策略使其在市場上處于一個(gè)相對小眾的位置。此次，通過與悟空出行的合作，高合汽車能夠?qū)⑵洚a(chǎn)品投放到更多的熱門旅游及商務(wù)出差頻繁城市，擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋面的同時(shí)，還有助于提高高合汽車的知名度和品牌影響力。只不過效果如何，還有待進(jìn)一步觀察。