為了應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)沖擊，去年許多汽車(chē)大集團(tuán)選擇合縱連橫，品牌合并來(lái)進(jìn)行降本增效，這其中就包括上汽大眾和斯柯達(dá)、幾何與銀河、極氪與領(lǐng)克，如今長(zhǎng)城汽車(chē)也是悄咪咪的開(kāi)始了哈弗與歐拉的合并工作。

2025年2月8日，長(zhǎng)城汽車(chē)哈弗品牌總經(jīng)理趙永坡宣布將同時(shí)負(fù)責(zé)哈弗和歐拉兩個(gè)品牌的管理工作，標(biāo)志著從去年開(kāi)始傳言的哈弗、歐拉整合正式落地。

趙永坡表示，作為曾經(jīng)的技術(shù)中心的管理人員，應(yīng)該說(shuō)我對(duì)歐拉的產(chǎn)品并不陌生。在履職哈弗之前，歐拉誕生的每款產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、技術(shù)支持我都參與過(guò)。依托于長(zhǎng)城汽車(chē)強(qiáng)大的技術(shù)基因，歐拉的車(chē)型是屬于‘始于顏值，精于品質(zhì)，忠于安全’的好產(chǎn)品。

同時(shí)董玉東的歐拉總經(jīng)理的認(rèn)證信息被清空，其微博名也變更為GWM董玉東，此次調(diào)整應(yīng)該也是哈弗與歐拉整合的前兆，此前歐拉APP遷入長(zhǎng)城汽車(chē)APP就引發(fā)了許多用戶不滿，未來(lái)歐拉大概率也會(huì)將渠道與哈弗合并，說(shuō)好更愛(ài)女人的歐拉汽車(chē)如此“善變”，未來(lái)還能否換回消費(fèi)者信任還真的不好說(shuō)。

一心想掙大錢(qián)的長(zhǎng)城

去年長(zhǎng)城汽車(chē)董事長(zhǎng)魏建軍多次出現(xiàn)在鏡頭前，除了多次為汽車(chē)行業(yè)貢獻(xiàn)至理箴言以外，還多次強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)城要掙錢(qián)，長(zhǎng)城不掙錢(qián)其他車(chē)企也不掙錢(qián)。同時(shí)長(zhǎng)城汽車(chē)也確實(shí)是做到了。

從銷(xiāo)量來(lái)看，長(zhǎng)城汽車(chē)2024年共銷(xiāo)售新車(chē)約123.33萬(wàn)輛，略高于2023年同期的122.99萬(wàn)輛年銷(xiāo)量，與去年年銷(xiāo)量幾乎持平，不過(guò)長(zhǎng)城汽車(chē)?yán)麧?rùn)幾乎是翻倍了。根據(jù)長(zhǎng)城汽車(chē)發(fā)布公告預(yù)計(jì)，2024年，凈利潤(rùn)將在124億到130億之間，同比增長(zhǎng)76.6%到85.14%。要注意這不是營(yíng)收，而是凈利潤(rùn)。

利潤(rùn)增加主要是高端車(chē)型銷(xiāo)量增長(zhǎng)，坦克品牌的爆發(fā)讓長(zhǎng)城汽車(chē)賺的盆滿缽滿，在2024年，長(zhǎng)城汽車(chē)20萬(wàn)元以上車(chē)型銷(xiāo)售30.96萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)37.13%。

長(zhǎng)城坦克近幾年逐漸成為長(zhǎng)城汽車(chē)“利潤(rùn)奶牛”。長(zhǎng)城汽車(chē)首席增長(zhǎng)官李瑞峰曾在接受媒體采訪時(shí)表示，坦克品牌以及獨(dú)有的皮卡品類優(yōu)勢(shì)，是我們的品牌和利潤(rùn)的護(hù)城河。

從長(zhǎng)城汽車(chē)全品牌來(lái)看，其目前也是“三強(qiáng)兩弱”的局面，目前整個(gè)大長(zhǎng)城也是主抓坦克和魏牌的營(yíng)銷(xiāo)與研發(fā)工作，哈弗與歐拉的聲音與產(chǎn)品明顯節(jié)奏拖沓了，特別是歐拉已經(jīng)很久沒(méi)有新產(chǎn)品和像樣的發(fā)布會(huì)了。

即便長(zhǎng)城知道歐拉汽車(chē)好開(kāi)省錢(qián)的特性會(huì)提升新能源汽車(chē)銷(xiāo)量，進(jìn)而帶來(lái)不錯(cuò)的市占率名號(hào)，但對(duì)于長(zhǎng)城汽車(chē)而言，虧錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)就不想做。

目前歐拉所處的A0級(jí)純電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不僅有比亞迪海豚、海鷗老將，還有吉利星愿，再加上玩性價(jià)比的“行家”五菱繽果，所以歐拉只能陷入價(jià)格戰(zhàn)，賣(mài)車(chē)虧錢(qián)這事就不能在長(zhǎng)城汽車(chē)出現(xiàn)，違背了長(zhǎng)城汽車(chē)作為地方企業(yè)的初衷。

從商業(yè)角度來(lái)看，凈利潤(rùn)的提升遠(yuǎn)比銷(xiāo)量的增長(zhǎng)更為重要，因?yàn)殇N(xiāo)量是面向市場(chǎng)的展示，而利潤(rùn)才是企業(yè)真正的收益。

據(jù)悉去年10月，歐拉的銷(xiāo)售和售后渠道開(kāi)始整合進(jìn)長(zhǎng)城旗下其他品牌，歐拉好貓等車(chē)型已在哈弗門(mén)店銷(xiāo)售。同年12月，歐拉App的全部服務(wù)遷移至長(zhǎng)城汽車(chē)App。長(zhǎng)城汽車(chē)內(nèi)部人士表示，歐拉的團(tuán)隊(duì)被融合到哈弗之中，但品牌仍保持相對(duì)獨(dú)立的發(fā)展。這一整合旨在優(yōu)化資源，提升運(yùn)營(yíng)效率，同時(shí)借助哈弗成熟的渠道和組織架構(gòu)，帶動(dòng)歐拉的發(fā)展，攤薄成本。

雖然目前長(zhǎng)城汽車(chē)沒(méi)有官宣放棄歐拉，但在戰(zhàn)略層面，歐拉可能早就已經(jīng)不再長(zhǎng)城汽車(chē)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃范圍內(nèi)了。

同時(shí)隨著業(yè)績(jī)連年的上漲，長(zhǎng)城汽車(chē)欲通過(guò)推出一個(gè)超豪華品牌來(lái)創(chuàng)造更為長(zhǎng)期的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。前不久，長(zhǎng)城汽車(chē)宣布一則新的人事任命，新設(shè)立組織名為“長(zhǎng)城品牌超豪車(chē)BG”，長(zhǎng)城汽車(chē)董事長(zhǎng)魏建軍親自擔(dān)任該品牌董事長(zhǎng)，現(xiàn)任長(zhǎng)城汽車(chē)技術(shù)副總裁宋東先為CEO。

做百萬(wàn)豪車(chē)，掙大錢(qián)，更符合長(zhǎng)城汽車(chē)接下來(lái)的預(yù)期，也是長(zhǎng)城汽車(chē)面對(duì)汽車(chē)亂世自己總結(jié)出來(lái)的生意經(jīng)。

歐拉汽車(chē)還能被信賴嗎？

APP遷移，渠道與哈弗合并，如今更是被哈弗總經(jīng)理兼管了，歐拉汽車(chē)基本上已經(jīng)被長(zhǎng)城汽車(chē)內(nèi)部“放棄”了。

不過(guò)拋開(kāi)企業(yè)層面的戰(zhàn)略思考，已經(jīng)在市場(chǎng)摸爬滾打多年的歐拉產(chǎn)品作為純電代步車(chē)?yán)響?yīng)在市場(chǎng)上有著不錯(cuò)的銷(xiāo)量表現(xiàn)，但現(xiàn)實(shí)來(lái)看，歐拉汽車(chē)似乎也被市場(chǎng)放棄了。

2024年，歐拉品牌全年批發(fā)銷(xiāo)量6.33萬(wàn)輛，較2023年的10.85萬(wàn)輛下滑41.69%，成為長(zhǎng)城汽車(chē)旗下跌幅最大的品牌。今年1月，受春節(jié)假期影響，歐拉全月銷(xiāo)量?jī)H2193輛，同比下滑63.46%，而其他主流新能源品牌大多實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)。

從多地歐拉品牌經(jīng)銷(xiāo)商處獲悉，由于閃電貓、芭蕾貓車(chē)型銷(xiāo)量低迷，已被部分經(jīng)銷(xiāo)商放棄，或轉(zhuǎn)為訂單銷(xiāo)售模式，提車(chē)周期長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月。

除了歐拉汽車(chē)的內(nèi)部問(wèn)題以外，從市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，目前歐拉汽車(chē)還面臨著市場(chǎng)關(guān)注度逐漸降低、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力大幅下滑等問(wèn)題，目前歐拉旗下在售的車(chē)型僅四款，布局小型、緊湊型、中型車(chē)等細(xì)分市場(chǎng)，且價(jià)格都普遍較高，最便宜的都要9.58萬(wàn)元起，相比之下，吉利星愿與比亞迪海鷗性價(jià)比明顯更高，消費(fèi)者更愿意選擇產(chǎn)品力更強(qiáng)的后者。

由于內(nèi)部戰(zhàn)略選擇問(wèn)題，歐拉汽車(chē)在產(chǎn)品質(zhì)量上也無(wú)法做到坦克與魏牌那般完善，許多歐拉車(chē)主就像“汽扯扒談”反映了歐拉產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題。

一位已經(jīng)開(kāi)了6萬(wàn)多公里的車(chē)主表示，自己21年11月24日提車(chē)，回來(lái)后發(fā)現(xiàn)沒(méi)有暖風(fēng)，去售后整整檢測(cè)兩天，加熱泵是壞的，最后售后更換了加熱泵，并且補(bǔ)償了2000塊錢(qián)，同年12月晚上高速行駛顯示還能跑150公里，結(jié)果直接突然斷電，顯示電池電量低，自己找的拖車(chē)拖到充電站，使用體驗(yàn)大打折扣。

該車(chē)主吐槽道，正常行駛在高速，電量還有百分之五十以上，突然斷電，停穩(wěn)后對(duì)車(chē)斷電，閉鎖開(kāi)鎖全都不管用，儀表盤(pán)等全紅，半小時(shí)后全車(chē)徹底沒(méi)電，雙閃都無(wú)法打開(kāi)，安全隱患有些大，最可笑的是安全帶有問(wèn)題去找售后，師傅說(shuō)出廠裝反了，最后重新廠家發(fā)貨更換的。

對(duì)于動(dòng)力電池故障問(wèn)題，另一位車(chē)主也表示，自己買(mǎi)了個(gè)歐拉好貓，開(kāi)了一年多，陸續(xù)出現(xiàn)四五次動(dòng)力電池故障，4s店分析來(lái)分析去也沒(méi)找到原因。最近有又出現(xiàn)趴窩堵在路上。長(zhǎng)城這技術(shù)水平，這么久了，這么嚴(yán)重的安全隱患都解決不了。

除了動(dòng)力電池的問(wèn)題，還有許多車(chē)主吐槽電耗過(guò)大，車(chē)機(jī)死機(jī)，續(xù)航虛標(biāo)等問(wèn)題，如此敷衍的質(zhì)量，也就換來(lái)了低口碑，歐拉汽車(chē)銷(xiāo)量下滑也就情理之中了。

目前，歐拉的市場(chǎng)口碑和銷(xiāo)量都不太樂(lè)觀，如何在短時(shí)間內(nèi)扭轉(zhuǎn)局面是個(gè)難題，未來(lái)歐拉與哈弗大概率會(huì)合并，長(zhǎng)城汽車(chē)也可能會(huì)砍掉這不掙錢(qián)的業(yè)務(wù)線，畢竟長(zhǎng)城汽車(chē)的精力都在百萬(wàn)豪車(chē)品牌上。