中國(guó)汽車新聞網(wǎng)訊 今年是上汽通用和別克進(jìn)入中國(guó)的20周年。在過(guò)去三年，別克品牌已經(jīng)完成從MPV、SUV、中級(jí)車再到中高級(jí)轎車的第一輪產(chǎn)品布局。現(xiàn)在又迎來(lái)了全新的別克GL6，以及全新一代中級(jí)車家族的上市，透露出別克占領(lǐng)市場(chǎng)的決心和重拳出擊的戰(zhàn)略。

在汽車發(fā)展多元的風(fēng)口，公車改革已經(jīng)基本結(jié)束的今天，中級(jí)車作為私家車最主要的組成部分，上汽通用別克在這兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)同時(shí)布置這么重要的車型，在懂市場(chǎng)需求、懂消費(fèi)者需求的前提下，推廣市場(chǎng)和渠道建設(shè)，有哪些獨(dú)特之處？未來(lái)，又會(huì)有什么樣的布局規(guī)劃？上汽通用汽車別克市場(chǎng)營(yíng)銷部部長(zhǎng)包曄給出了具體答案。

上汽通用汽車別克市場(chǎng)營(yíng)銷部部長(zhǎng)包曄向“汽扯扒談”表示：“20年來(lái)別克的成功離不開(kāi)一個(gè)字‘懂’，別克懂市場(chǎng)，做到了人無(wú)我有，人有我新的全新產(chǎn)品，引領(lǐng)市場(chǎng)細(xì)分化的發(fā)展。懂用戶，引入全球技術(shù)資源，完善技術(shù)儲(chǔ)備。懂讓彼此距離更近，我們相信別克品牌繼續(xù)引領(lǐng)從好到美好的下一個(gè)20年。”包曄透露，未來(lái)別克將深化家用車市場(chǎng)戰(zhàn)略性布局，并為廣泛的新生消費(fèi)群體帶來(lái)更創(chuàng)新、更智能、更多元化新技術(shù)。

五車同時(shí)上市，滿足新一代消費(fèi)者需求

10月16日，上汽通用別克在武漢舉辦了一場(chǎng)汽車行業(yè)罕見(jiàn)的發(fā)布會(huì)——五款車同步上市。不僅包括全新別克GL6中型MPV，還有新一代中級(jí)家轎——閱朗、新英朗、新威朗和威朗GS。

對(duì)于業(yè)界認(rèn)為別克時(shí)隔多年再推出旅行車，再加上六座的家用MPV GL6，有望銷量奪冠成為這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)新標(biāo)桿，包曄表示，多款車型上市是別克品牌洞察消費(fèi)者需求，新生代消費(fèi)者對(duì)互聯(lián)化、智能化的要求更高。這就要求汽車品牌從過(guò)去的銷售車輛，到未來(lái)提供全方位的生活體驗(yàn)提出了全新的挑戰(zhàn)。在包曄看來(lái)：“當(dāng)今的用戶正驅(qū)動(dòng)著汽車品牌的重構(gòu)，同時(shí)驅(qū)動(dòng)整個(gè)汽車行業(yè)更個(gè)性，更智能、更全方位的消費(fèi)體驗(yàn)。”

面對(duì)80后已經(jīng)占據(jù)了中國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)的半壁江山，其中30歲以下的人占到40%。包曄認(rèn)為這是具備10萬(wàn)到18萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)能力的人群，是中國(guó)現(xiàn)在的新生代消費(fèi)者，消費(fèi)更加理性。“就發(fā)布會(huì)上市的新車而言，高檔中型MPV別克GL6和全新多功能旅行車閱朗是真正意義的新車。”

包曄補(bǔ)充，就別克而言，在MPV市場(chǎng)上有天然的優(yōu)勢(shì)，那就是GL8的市場(chǎng)影響力。這個(gè)影響力也有包袱，比如市場(chǎng)會(huì)用GL8的銷量、成功案例來(lái)衡量別克GL6，但GL6和GL8是兩種完全不同的產(chǎn)品，對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者也是完全不同的兩種人，所以在渠道、人群、宣傳、商務(wù)政策、維修服務(wù)體驗(yàn)、口碑宣傳等方面都必須加以區(qū)分。

而閱朗作為別克在深化家用市場(chǎng)布局的一款多功能旅行車，同樣擁有自己的賣點(diǎn)，比如后備箱空間可以達(dá)到三廂車的三倍，而且還有很大的拓展空間，同時(shí)它具備三廂車的精準(zhǔn)駕控和舒適乘坐等等。包曄表示：“所以說(shuō)我們要提供給客戶一款產(chǎn)品，主要是迎合客戶使用和購(gòu)買(mǎi)的場(chǎng)景。”

深化中級(jí)車市場(chǎng)戰(zhàn)略性布局

在國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)，之前別克品牌一直給外界留下商務(wù)市場(chǎng)非常強(qiáng)的形象。其中，別克GL8以一款車型定義一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，堪稱業(yè)界傳奇。如今，隨著全新一代別克GL6以及中級(jí)家轎加盟，顯然，別克在面向不同消費(fèi)人群給了更多的選擇。

“別克1998年進(jìn)入中國(guó)一來(lái)，確實(shí)擁有非常深厚的商務(wù)車基礎(chǔ)。但自2001年賽歐進(jìn)入家庭市場(chǎng)，就已經(jīng)展示了別克品牌隨大環(huán)境而不斷發(fā)展的思考和行動(dòng)力。”包曄表示，家用市場(chǎng)是未來(lái)中國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，并且已經(jīng)成型。全新一代的君越、君威、昂科威、甚至GL8，已經(jīng)是面對(duì)私人用戶的產(chǎn)品。“別克GL8目前50%的消費(fèi)者都是私人用戶，剩下的50%里面有60%是私營(yíng)企業(yè)?？梢酝ㄟ^(guò)GL8看到整個(gè)市場(chǎng)發(fā)生變化，其中GL8 ES里面的30%是來(lái)自于奔馳、寶馬等豪華品牌的用戶。”

而從GL6和閱朗兩款車看，別克把重心移向紅海一般的家用車市場(chǎng)，與此前品牌建設(shè)將有很大不同，包曄表示：“其實(shí)上市會(huì)報(bào)告里面說(shuō)中級(jí)車戰(zhàn)略時(shí)候，我們清晰的表達(dá)我們的意圖：總有一款適合你。就是在中級(jí)車這個(gè)紅海市場(chǎng)，別克提供給用戶‘很不錯(cuò)’的選擇。”

對(duì)于GL6會(huì)不會(huì)分流GL8的客戶，包曄表示，產(chǎn)品的架構(gòu)完全不同。“GL6是中型MPV，GL8則是大型MPV。此次發(fā)布的別克中級(jí)車戰(zhàn)略，正是我們對(duì)如何從過(guò)去的一款車變成一個(gè)品牌戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型思考，從產(chǎn)品到上市活動(dòng)，未來(lái)如何轉(zhuǎn)變、如何更高效、如何更精準(zhǔn)的傳遞信息。”

?而相比現(xiàn)在中級(jí)車市場(chǎng)，更為火熱的SUV市場(chǎng)，問(wèn)及別克后續(xù)在SUV市場(chǎng)會(huì)不會(huì)延續(xù)類似的產(chǎn)品策略，包曄表示，中級(jí)車是整個(gè)乘用車體量最大的細(xì)分市場(chǎng)，也是一定要發(fā)力去做的細(xì)分市場(chǎng)。“這次GL6和閱朗兩臺(tái)新車上市，加上2018款英朗和2018款威朗，都是產(chǎn)品和科技的提升，如果沒(méi)有產(chǎn)品，品牌是沒(méi)有任何作用的。”包曄信心滿滿：“別克昂科拉開(kāi)辟小型SUV市場(chǎng)；昂科威殺入中型SUV市場(chǎng)并做大；全新的GL8家族自上市以來(lái)銷量已經(jīng)實(shí)現(xiàn)翻番，而銜接GL8家族的別克GL6，相信也會(huì)滿足更多新生代家庭對(duì)于家用中型MPV的需要，我們對(duì)銷量有信心。”

發(fā)展小排量動(dòng)力是企業(yè)社會(huì)責(zé)任

此次發(fā)布會(huì)別克發(fā)布的是全系中級(jí)車升級(jí)換代，是別克第一次大批量的使用了1.0T和1.3T的發(fā)動(dòng)機(jī)。對(duì)于消費(fèi)者擔(dān)心的三缸發(fā)動(dòng)機(jī)是否基于成本考慮的問(wèn)題，包曄表示，全新一代1.0T和1.3T Ecotec雙噴射渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)是通用汽車基于全新架構(gòu)開(kāi)發(fā)、采用單缸最優(yōu)設(shè)計(jì)理念，實(shí)現(xiàn)高智能電控、高效率集成、高科技靜音和高可靠耐久，性能表現(xiàn)完全超越市場(chǎng)對(duì)三缸機(jī)的原有認(rèn)知，同時(shí)也全面優(yōu)于上一代自然吸氣發(fā)動(dòng)機(jī)。此外，還因?yàn)榇钶d三缸動(dòng)力，車身剛度加強(qiáng)、底盤(pán)進(jìn)行重新調(diào)校，因此要投入更多的研發(fā)成本。

包曄指出，以全新一代Ecotec1.3T雙噴射渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)為例，最大功率120kW，最大扭矩230Nm，不僅數(shù)據(jù)優(yōu)于上一代1.4T發(fā)動(dòng)機(jī)，實(shí)測(cè)百公里加速可以做到9秒以內(nèi)。此外借助12項(xiàng)靜音減振科技，全新一代Ecotec雙噴射渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)NVH媲美競(jìng)品四缸機(jī)水平。

而雙噴射噴油，解決低速時(shí)候的積碳產(chǎn)生，同時(shí)英朗百公里綜合油耗降到5.1L，跟君越的HEV幾乎要持平（君越HEV是4.7L/100KM），這是第一次讓燃油車能夠幾乎達(dá)到媲美混合動(dòng)力車的油耗。包曄表示，別克一年120萬(wàn)臺(tái)左右的銷量，如果油耗能夠下降，將帶來(lái)很大的社會(huì)價(jià)值。

包曄表示，三缸機(jī)不是一個(gè)洪水猛獸，是未來(lái)近幾年的必然趨勢(shì)。三缸發(fā)動(dòng)機(jī)作為國(guó)家戰(zhàn)略的一部分，三缸的油耗確實(shí)比四缸低，但是三缸的開(kāi)發(fā)物料成本不比四缸低。“如何去宣傳三缸的技術(shù)對(duì)企業(yè)、對(duì)社會(huì)能夠帶來(lái)什么，這對(duì)于我們每個(gè)人至關(guān)重要。客觀上講，別克采用的技術(shù)不是過(guò)去的技術(shù)，而是讓三缸機(jī)能夠媲美四缸機(jī)的領(lǐng)先技術(shù)，這些都是要正面宣傳、正面引導(dǎo)的。

這一次，別克五款新車型同時(shí)發(fā)布，能夠看出別克加速布局家用車市場(chǎng)的決心和信心，同時(shí)也是保障其在中國(guó)市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)地位的必然選擇，接下來(lái)就看GL6和閱朗領(lǐng)銜的別克新一代中級(jí)車的市場(chǎng)表現(xiàn)了?。ㄍ蹰牛?/span>