中國(guó)汽車新聞網(wǎng)訊 對(duì)于娛樂圈的明星而言，時(shí)不時(shí)就需要制造一些高熱度的話題來博眼球，即便是被罵也樂此不疲，畢竟與被罵相比，無人問津才更可悲。而這一點(diǎn)在當(dāng)今的汽車圈也大致相同。拋開產(chǎn)品本身，如果車企沒有卯足勁兒在營(yíng)銷方面下功夫，似乎很難滿足年輕消費(fèi)者的記憶習(xí)慣。

近日，寶沃汽車的一條視頻廣告就被不少網(wǎng)友津津樂道。雖然，其中不乏一些反對(duì)和質(zhì)疑的聲音，但不能否認(rèn)的是從營(yíng)銷的角度上來說，寶沃的這波造勢(shì)是成功的，至少它被大家記住了。

不得不說，寶沃這波操作夠騷氣。接連兩天我們的工作群，都有同事在分享寶沃的宣傳廣告。于是，我決定針對(duì)此次營(yíng)銷事件，來寫一下“易主”之后的寶沃汽車，還有哪些不一樣。

自去年被神州優(yōu)車接盤后，寶沃就重新調(diào)整了自己的發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略。雖然依舊強(qiáng)調(diào)“百年寶沃”，但在終端營(yíng)銷宣傳上就變得極其接地氣了。神州優(yōu)車董事長(zhǎng)兼CEO陸正耀此前曾公開表示：“忘掉寶沃，忘掉德國(guó)，寶沃的未來將重新定位，一個(gè)年輕有趣貼近用戶的最具性價(jià)比的汽車品牌即將到來。”

從簽約冠軍車手納尼·羅馬，到與瑞幸推出“喝咖啡抽獎(jiǎng)送寶沃體驗(yàn)權(quán)”、邀請(qǐng)演員雷佳音擔(dān)任形象代言人，再到近期推出的“洗腦” 廣告片《好貴》，神州為救活這個(gè)“百年品牌”可謂用心良苦。

在不到兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，寶沃汽車的這一系列密集動(dòng)作背后，體現(xiàn)的是其搶占市場(chǎng)的決心。

而這樣的改變，也成為其終端銷量的源動(dòng)力。從寶沃汽車公布的數(shù)據(jù)來看，直播帶貨效果顯著，邀請(qǐng)雷佳音直播賣出了1623臺(tái)新車，收益達(dá)2.2.億。今年上半年銷量超3萬臺(tái)。

兩小時(shí)賣出1623臺(tái)車是什么概念？從目前的市場(chǎng)環(huán)境來看，經(jīng)營(yíng)狀況良好的合資4S店，月銷量也就在100臺(tái)左右。而寶沃兩小時(shí)的戰(zhàn)績(jī)相當(dāng)于部分經(jīng)銷商一年以上的銷量。

這場(chǎng)直播，也讓寶沃嘗到了直播帶貨的甜頭。雙十一期間，寶沃又聯(lián)合拼多多賣車，5分47秒就售出500臺(tái)，訂單金額突破7500萬，并登頂拼多多汽車銷售量+金額雙榜首。

可以說，在直播賣車方面，寶沃走在了行業(yè)前列。自寶沃汽車直播賣車后，越來越多的車企也開始嘗試這一創(chuàng)新模式。10月21日，淘寶主播李欣瑜聯(lián)合汽車自媒體在天貓直播間內(nèi)直播銷售江鈴汽車；11月1日，知名主持人李湘在天貓汽車生活節(jié)上，為哈弗、現(xiàn)代、沃爾沃直播帶貨。

作為直播賣車的鼻祖，寶沃在嘗到甜頭之后，開創(chuàng)了花樣眾多的賣車模式。于是有了這條洗腦廣告片。

為了加強(qiáng)傳播力度，寶沃還制作了兩個(gè)版本，內(nèi)容完全一致，但分別邀請(qǐng)了“虎哥說車”主講于虎和前央視主持人郎永淳。

《好·貴》的新廣告片，最有意思的是在內(nèi)容上大膽嘗試，說出了眾多車企內(nèi)心深處的話。

寶沃汽車將品牌的諸多“優(yōu)勢(shì)”僅僅用“好”“貴”二字概括。而貴是因?yàn)楹茫檬且驗(yàn)橛邪倌隁v史，不但得過德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，還有德國(guó)工業(yè)4.0智造、全球知名供應(yīng)商、79%航母級(jí)鋼材、三年征戰(zhàn)達(dá)喀爾等優(yōu)勢(shì)來加持，還能為消費(fèi)者提供終身質(zhì)保。

一下子，讓消費(fèi)者對(duì)寶沃對(duì)品牌、歷史、技術(shù)、產(chǎn)品、售后都有了更直觀點(diǎn)認(rèn)知。

從另一層面說，這也能拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離。當(dāng)下90、95后逐漸成為消費(fèi)主體，他們個(gè)性獨(dú)立，喜歡積極勇敢表達(dá)自己情感，而這一點(diǎn)和寶沃的這條廣告就有相當(dāng)高的契合度了。

在高喊比肩BBA無果后，寶沃汽車終于找到了適合自己的營(yíng)銷方式。

其實(shí)，像這樣的洗腦廣告，一直層出不窮。最早可以追溯到電線桿時(shí)代，最近的就不得不提Boss直聘了。

三年前，boss直聘剛起步，很多人都沒有聽說過這個(gè)名字，但自從世界杯期間洗腦式廣告大量投放后，Boss直聘的百度指數(shù)直線上升，越來越多的人對(duì)這個(gè)品牌有了了解。數(shù)據(jù)顯示 ，Boss直聘的基礎(chǔ)用戶已超過6000萬，年?duì)I收規(guī)模達(dá)10億數(shù)量級(jí)，目前已實(shí)現(xiàn)盈利。

雖然這樣的廣告效果在Boss直聘上得到了充分驗(yàn)證。但對(duì)于寶沃而言，也是一次冒險(xiǎn)的嘗試?！秾毼趾?middot;貴》宣傳片放出后，不買賬的大有人在，甚至還有人表示：“寶沃汽車說自己好貴，有考慮過蘭博基尼們的心情嗎？

從打著德系四強(qiáng)BBBA旗號(hào)高調(diào)復(fù)活，到楊嵩團(tuán)隊(duì)輾轉(zhuǎn)盤活，再到福田無力輸血、賣身神州，寶沃這一路走來，都是一個(gè)爭(zhēng)議性的存在。

不過無論如何，從參加汽車?yán)?，到直播賣車，再到這次的洗腦廣告，寶沃汽車的這一系列打法，也都切中了新時(shí)代汽車的痛點(diǎn)，為行業(yè)提供了一種新的營(yíng)銷思路。