中國汽車新聞網(wǎng)訊 春節(jié)的腳步越發(fā)臨近，相信所有在外漂泊的人都有兩個字彌漫在心間“歸家”。不夸張地說，春節(jié)是每一個中國人的能量補給站，但同時也是車企營銷競技的“比武場”。

說是打響“新年”第一槍也好，還是給“全年”做個完美收官也罷，每逢春節(jié)都是品牌傳播的黃金營銷時段。

然而在信息爆炸的大背景下，現(xiàn)代人的注意力已經(jīng)成為一種稀缺資源。好在隨著手機和網(wǎng)絡(luò)變得越來越好，微電影的興起也讓車企看到了春節(jié)營銷的新風(fēng)向。

今年，這一風(fēng)向延續(xù)。只不過，有了更多的車企和品牌參與，也有了更多的花樣和玩法。

其實營銷就是通過洞察目標受眾的生活場景、消費偏好等，瞄準他們的喜好、訴求設(shè)計相應(yīng)的互動活動，從而促使受眾與品牌之間發(fā)生更加深度的互動。

最終的目的就是深化自身的品牌價值，提升原有用戶對自身品牌好感度的同時，還能影響到更多的潛在消費者。

也就是說，車企營銷的核心在于要與消費者達成共鳴，而這種共鳴又分為情感上的和產(chǎn)品上的。

顯然，這場春節(jié)營銷戰(zhàn)役，就是各車企利用中國傳統(tǒng)習(xí)俗打造的一次情感營銷。那么為了達到更好的效果，每個品牌在自己的春節(jié)營銷微電影中，都會設(shè)定一個“催淚”關(guān)鍵詞，并以此展開讓每位車主乃至準車主產(chǎn)生強烈的歸屬感。

今天，“汽扯扒談”就和大家分享幾部不同車企發(fā)布的微電影，也試著分析分析它們背后想要傳遞的“價值”。

奇瑞汽車--《你多久沒有拍過全家福了》

關(guān)鍵詞：全家福

每一個“事業(yè)狂”的背后，都有一個故作堅強的孩子。也許為了夢想或是更好的生活，很多人常常忽略了自己家人的感受，即便是過年也無法回家團聚。

奇瑞汽車用一部暖心的微電影，拋出了一個扎心的話題：你多久沒有拍過全家福了？

奇瑞汽車想要傳遞的，就是告訴每一個人，拼搏的道路沒有盡頭，但家人想要的卻很簡單，一張團圓的全家福就足以溫暖他們一整個冬天。

所以今年春節(jié)，不妨停下前行的腳步，早點回到家人的身邊。而艾瑞澤正是既能把你帶向夢想的遠方，也可以把你送到家人身邊的那輛車。

其實在“汽扯扒談”眼中，面對備受“寒流”裹挾的車市，奇瑞過去整整一年就像是一個“事業(yè)狂”，在種種挑戰(zhàn)和壓力之下，逆勢而行交出一張累計年銷74.5萬輛的優(yōu)異成績單。

一直以來，奇瑞在大家心里的印象都是一個自主品牌“技術(shù)控”的代表。但隨著消費趨勢升級，購車群體的年齡下沉，奇瑞在近兩年也圍繞年輕化開展了一些創(chuàng)新營銷舉措，讓品牌價值得到進一步釋放。

艾瑞澤系列作為奇瑞瞄準年輕化市場的主銷車型，2019年共售出124,506輛，同比增長11.8%。這次春節(jié)之際，奇瑞又借助艾瑞澤為紐帶，將品牌與在外打拼的奮斗者聯(lián)系到一起，在傳達愛的同時，也將對用戶始終如一的關(guān)懷通過更生動的方式展現(xiàn)出來。

當你握住方向盤的那一個，是否也會思考同樣的問題呢？

BEIJING品牌--《溫暖回家路》

關(guān)鍵詞：送你回家

臘月二十三號晚間，北方傳統(tǒng)意義上的小年， 一趟由BEIJING品牌|北京汽車&北汽新能源聯(lián)合鐵路12306、中國中鐵、華夏出行申請加開的G4817次愛心專列從北京西站發(fā)車。

而這趟專列的乘客，正是那些辛勤付出了1500個日夜的京張鐵路建設(shè)者，以及部分為城市建設(shè)、國家發(fā)展做出奉獻的建設(shè)者。

與此同時，一部名為《溫暖回家路》的微電影也迅速在朋友圈發(fā)酵。

都說世上有千萬條路，最掛念的還是那條回家的路。一年來，無論是鐵路工人、網(wǎng)約車司機、快遞小哥，還是流動法庭法官、花樣滑冰運動員...正是他們每個人以樸素的堅持和不懈的奮斗，描繪出了我們城市的幸福畫卷。

然而，面對春運一票難求的痛點，回家卻成為了很多人的難題。因此，作為首都國企，BEIJING品牌也借此機會通過自己的力量，為這些默默堅守的奮斗者們，鋪就了一條溫暖幸福的回家路，讓他們今年能夠早點與親人團聚。

“你為國奉獻，我送你回家”。不得不說，雖然這是一次營銷活動，但同樣也是BEIJING品牌勇于承擔社會責(zé)任的表現(xiàn)。這不僅提升整個品牌在消費者心中的美譽度，更是讓營銷變得更具溫度。

另一方面，在“汽扯扒談”看來，這趟愛心專列的發(fā)車也象征著BEIJING品牌將繼續(xù)在產(chǎn)品向上、品牌向上的軌道中高速前行。

以北汽新能源為例。2019年，北汽新能源在連續(xù)7年斬獲中國純電動汽車銷量冠軍的同時，也對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行了進一步優(yōu)化升級，著力打造了EU5/EX5EX3/EU7等新一代中高端車型，并在出行領(lǐng)域各大細分市場實現(xiàn)了全面突破。

而這一切，都將讓北汽新能源在新能源汽車產(chǎn)業(yè)越發(fā)成熟的2020年，以及未來更遠的十年，打下了堅實的市場基礎(chǔ)。

凱迪拉克--《想不到》

關(guān)鍵詞：勇敢的開始

與其它車企不同，凱迪拉克推出的短片《想不到》并不是單純的以自己品牌為背景，它更像是為今年賀歲檔電影《中國女排》做一波預(yù)熱。

其實，通過與電影跨界合作的方式提升品牌形象，這對于如今的汽車品牌營銷來說并不算什么新鮮的事情了。

只不過，汽車品牌贊助電影，最直觀的只能是產(chǎn)品，但植入的產(chǎn)品很難讓人印象深刻，因為絕大部分人看電影，都只在乎劇情和人物。所以除了植入，品牌與電影主題的切合點就很重要，這樣才能找到更多傳播點，達到更好的營銷效果。

影片中，郎平和白浪母女的深情表白觸動了很多人。在白浪看來，永不放棄的女排精神，也是她自信獨立前行的力量之源。

事實上，作為一個百年豪華品牌，凱迪拉克“所有的偉大，源于一個勇敢的開始”的品牌理念，與中國女排“永不放棄”的精神，有著諸多契合之處。

更重要的是，雖然只有短短7分鐘，但這部短片中凱迪拉克的植入更多是將車當做一個充滿溫馨的載體。這就突出了凱迪拉克不僅是豪華霸氣的“總統(tǒng)座駕”，同樣也是一個有溫度和有深度的品牌。

老實講，2019年的凱迪拉克盡管保住了豪華車市場第二陣營“老大”的位置，但與后方的差距卻在縮小。而除了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的客觀因素外，品牌力的下滑也從側(cè)面造成了一定影響。

為了實現(xiàn)后百萬時代的二次騰飛，凱迪拉克在營銷策略上也是多措并舉，啟用胡歌、古天樂、林俊杰三位偶像實力兼具的大牌明星代言旗下車型，并且強化了“后驅(qū)即豪華”的差異化定位，令品牌形象和在年輕人心中影響力得到快速提升。

那么這次聯(lián)手《中國女排》，凱迪拉克不僅可以再次向消費者展現(xiàn)出更多品牌內(nèi)涵，在某種程度上也表明了 “無論對手多么強大，都勇敢全力以赴”的決心。

總的來說，車企通過一次成功的營銷，滿足消費者訴求的同時，也表達了自己的訴求，最終實現(xiàn)了雙贏的效果。當然，之前我們也說了，春節(jié)營銷這場戰(zhàn)役打的都是情感牌，而消費者對品牌情感的支撐點還是產(chǎn)品。

也就是說，任何一家車企，一個品牌，只有對自己旗下的產(chǎn)品負責(zé)，才是對你的用戶以及傳遞給消費者的每一句話負責(zé)。