汽車信息網(wǎng)7月16日訊 從去年開始，一場突如其來的“疫情”打亂了所有人的生活軌跡，對于汽車行業(yè)來說，“直播賣車”也成為了當(dāng)下消費(fèi)者與經(jīng)銷商之間的溝通橋梁。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在疫情期間，汽車行業(yè)直播率翻了幾十倍以上。

7月13日，懂車帝聯(lián)合巨量算數(shù)發(fā)布了《2021懂車帝經(jīng)銷商直播價(jià)值白皮書》（以下簡稱“《直播白皮書》”），從汽車直播生態(tài)、直播發(fā)展趨勢等方面，對市場新格局下汽車經(jīng)銷商直播的新機(jī)遇和新價(jià)值進(jìn)行了詳細(xì)解讀。 

經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型成直播主力軍

雖然目前已經(jīng)有很多車企先后宣布消費(fèi)者可以通過官網(wǎng)預(yù)定等模式來選購新車，但事實(shí)上，作為消費(fèi)者最為習(xí)慣，也是最愿意接受的購車模式，汽車經(jīng)銷商仍然在銷售環(huán)節(jié)中扮演著重要角色。盡管在疫情的影響下，幾乎所有汽車銷售都被逼近了直播間。但這個(gè)當(dāng)時(shí)被看做是無可奈何之舉的現(xiàn)象，也推開了多年來突破無力的汽車線上銷售的大門。

作為當(dāng)下熱門的汽車直播平臺(tái)，懂車帝進(jìn)入2021年以來的開播賬號就實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式提升。據(jù)巨量算數(shù)高級數(shù)據(jù)分析師殷實(shí)介紹，僅在今年5月就有接近4萬個(gè)主播參與汽車直播，在懂車帝平臺(tái)與用戶交流汽車相關(guān)內(nèi)容。 

直播規(guī)模的跨越式發(fā)展更體現(xiàn)在開播次數(shù)和觀看人數(shù)上，數(shù)據(jù)顯示，今年5月懂車帝平臺(tái)直播量高達(dá)25萬場?？捎^的主播數(shù)量和直播場次為懂車帝直播生態(tài)打下了基礎(chǔ)，也讓內(nèi)容、用戶和創(chuàng)作者之間形成了一個(gè)良性循環(huán)。

據(jù)《直播白皮書》調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在懂車帝用戶中，幾乎每天都會(huì)在平臺(tái)上觀看直播的占比達(dá)到34%，每周觀看4天以上直播的重度用戶比例更是超過了45%。 

其中，除了獲取汽車資訊和信息，直播更影響到消費(fèi)決策。有65%受訪者認(rèn)為他們感興趣品牌的直播內(nèi)容可能會(huì)影響到他們的購買決策，而63%受訪者則表示會(huì)因?yàn)槟軌蜃屗麄儩M意的直播內(nèi)容而留下線索，更有用戶把直播作為了解品牌的關(guān)鍵渠道。

在龐大的直播隊(duì)伍中，作為汽車流轉(zhuǎn)的核心環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商是汽車直播的中堅(jiān)力量。截至今年5月，在懂車帝平臺(tái)開播的經(jīng)銷商賬戶數(shù)量已接近25000個(gè)。同時(shí)，經(jīng)銷商直播數(shù)量在整個(gè)平臺(tái)中的占比也出現(xiàn)了同步增長的態(tài)勢。 

在2020年2月，在懂車帝開播的經(jīng)銷商主播數(shù)量占所有主播數(shù)量的32%，而到今年5月份，這一數(shù)字已提升到64%，5月份經(jīng)銷商開播場次超過21萬場，毫無疑問已成為直播生態(tài)中最為重要的主播類型。 

銷售線索與成交量雙豐收

隨著直播數(shù)量的增多，參與的經(jīng)銷商也覆蓋了全國各地的汽車市場。《直播白皮書》顯示，目前全國31個(gè)省份的經(jīng)銷商都已經(jīng)通過懂車帝平臺(tái)開啟了“帶貨”的新業(yè)務(wù)，其中廣東、河南和山東地區(qū)是經(jīng)銷商直播覆蓋情況最好的省份。

而從經(jīng)銷商品牌維度來看，吉利、長安和比亞迪三大自主汽車品牌成為今年4月懂車帝開播數(shù)量最多的品牌，其中吉利旗下的各個(gè)品牌4月開播總場次超過4萬場，平均每天 1000多場高頻次高密度的直播。 

同時(shí)，隨著直播場次的增多，經(jīng)銷商也紛紛從中獲益。據(jù)《直播白皮書》顯示，有將近 80%的經(jīng)銷商在直播中獲得了更多的銷售線索，而且成本更好，有超過75%的受訪者認(rèn)為直播渠道帶來線索的投入產(chǎn)出比相對更高。

過去一個(gè)季度，35%的經(jīng)銷商獲得了超過300個(gè)有效銷售線索，而獲得超過1000個(gè)有效銷售線索的經(jīng)銷商高達(dá)15%。此外，隨著越來越多經(jīng)銷商開始在直播方面的積極探索和精細(xì)化運(yùn)營，直播的效果也不僅限于線索收集，更能有效帶動(dòng)成交量。 

總結(jié)：

通過《直播白皮書》不難發(fā)現(xiàn)，目前直播的方式已經(jīng)在一定程度上挽救了疫情中蕭條的車市，并且從當(dāng)初解決銷售困境的“新套路”，演變成每天必不可少的“新常態(tài)”。而在懂車帝看來，直播作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷演進(jìn)的產(chǎn)物，已經(jīng)擴(kuò)展成為一種創(chuàng)造場景和氛圍的超級載體。依托自身的技術(shù)和能力優(yōu)勢，懂車帝可以幫助經(jīng)銷商縮短交易鏈路、助力效率提升、重構(gòu)交流方式。 

可以預(yù)見的是，未來隨著越來越多經(jīng)銷商加入汽車直播的隊(duì)伍，懂車帝經(jīng)銷商直播的生態(tài)將會(huì)愈發(fā)完善，在帶給更多汽車經(jīng)銷商營銷價(jià)值的同時(shí)，也將迎來新一輪的爆發(fā)。