中國汽車新聞網(wǎng)訊 11月17日，備受矚目的2017廣州車展在琶洲舉行，共有吉利汽車等上百家車企攜新車、重磅車型參加。在車展期間，吉利汽車銷售公司副總經(jīng)理宋軍接受了鳳凰汽車、品匯汽車及中國汽車新聞網(wǎng)聯(lián)合采訪。

在采訪中，宋軍表示，吉利發(fā)布了遠(yuǎn)景S1，這款新車在未上市前預(yù)訂就已過萬。宋軍表示，跨界營銷和推廣的成功，是的S1成功打入95后消費(fèi)者內(nèi)部。吉利汽車未來將繼續(xù)布局帝豪家族和遠(yuǎn)景家族。在產(chǎn)品規(guī)劃方面，吉利2018年將推出四到五款新車，以助力2020年銷量200萬臺的目標(biāo)。我們在2020年要實(shí)現(xiàn)200萬臺，所以一定不是現(xiàn)有這些產(chǎn)品的銷售就能夠形成的。

吉利汽車銷售公司副總經(jīng)理宋軍

訪談速記：

中國汽車新聞網(wǎng)：大家好，這里是第十五屆廣州國際汽車博覽會的現(xiàn)場，現(xiàn)在來到鳳凰網(wǎng)和中國汽車新聞網(wǎng)聯(lián)合訪談間的是吉利汽車銷售公司副總經(jīng)理宋軍。

宋軍：大家好。

中國汽車新聞網(wǎng)：給我們網(wǎng)友介紹一下咱們這次吉利汽車來廣州車展的參展情況，和基本上的內(nèi)容和亮點(diǎn)。

宋軍：非常高興，又一次在廣州車展跟大家來報告我們新產(chǎn)品，今天我們上午發(fā)布了一款新車，就是S1。也是第二款跨界S1，第一款就是帝豪GS，一年多表現(xiàn)大家有目共睹，原來跨界S1市場還是挺大的。如果不是產(chǎn)能的限制，可能帝豪GS已經(jīng)兩萬一個月了。

今天遠(yuǎn)景S1可能是跟帝豪GS互補(bǔ)的關(guān)系，在中國轎車品牌市場當(dāng)中，帝豪和遠(yuǎn)景一樣，在中國品牌轎車市場當(dāng)中，帝豪和遠(yuǎn)景是一對黃金搭檔，在未來的日子當(dāng)中，我相信跨界SUV市場也會出現(xiàn)帝豪GS和遠(yuǎn)景的發(fā)展。

他們倆在風(fēng)格上有些不同，今天的S1很多朋友都知道，它叫新硬派風(fēng)格。什么叫做新硬派風(fēng)格，線條比較凌厲。這種手法會讓整個車比較強(qiáng)健，充滿力量感，比較像一個帥小伙一樣，性格比較直爽。它還帶來了一些駕駛感，比較舒適，所以是剛中帶柔，這款產(chǎn)品今天又會是一個新的熱點(diǎn)車型。我們是11月3日開始啟動了經(jīng)銷商店面端的運(yùn)營工作，不到十天，我們的訂單已經(jīng)超過一萬了，具體數(shù)據(jù)我沒有看，今天發(fā)布以后，我相信情況比預(yù)料的還要高。

中國汽車新聞網(wǎng)：您剛才說S1現(xiàn)在的上市之前接到的訂單有多少？

宋軍：十天不到就過萬了。

中國汽車新聞網(wǎng)：對這個問題我特別有興趣，因?yàn)榭缃鏢1的營銷您是很有經(jīng)驗(yàn)的，因?yàn)楫?dāng)時帝豪GS就是你主抓的。在這樣跨界S1的營銷和推廣這一塊，有什么樣的技巧，或者是這樣的經(jīng)驗(yàn)嗎？

宋軍：其實(shí)也談不上技巧，談不上更多的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槲覀冞M(jìn)入這個市場也比較短。這個市場在中國這么龐大的跨界成長的S1市場當(dāng)中，也是比較明確的細(xì)分出來。所以新的內(nèi)容，新的感受都很多。所以，我們既然這樣一種新的產(chǎn)品，我們必然會不斷創(chuàng)新新的和消費(fèi)者溝通的方式方法。但是做任何溝通之前我們多要了解他是誰，懂得他內(nèi)心真的想在用車的過程當(dāng)中需要一些什么樣的痛點(diǎn)，我們能夠解決，或者能夠產(chǎn)生共鳴，比較好的反饋。這源于我們對S1市場的洞察。90后到95后的年輕消費(fèi)者他們有一些不一樣的思考，或者多元化，個性化的定制需求。比如說充電速度要快，比如說我的手機(jī)要在車上找合適的位置去放，以前手機(jī)、錢包都沒地放。手機(jī)放上去會不會竄動，刮傷，這都是要解決的問題。

我們跟他互動的時候也要告訴他，現(xiàn)在有很多定義已經(jīng)能夠幫助我們解決一些問題，比如說現(xiàn)在行車記錄儀我們S1上有，但是我們方向盤左手邊有一個按鈕，你看到什么可以隨時錄下來，這個改變很小，但是都是我們看到的。你感興趣的東西我們給你記錄下來，回頭你再慢慢分享。像這些很有意思的點(diǎn)，這是新的思路，新的趨勢。這都是給吉利汽車帶來的新的發(fā)展空間。

在這樣快速成長的市場給我們帶來的機(jī)會蠻大，我們收獲的是信心。但是在今天的時間節(jié)點(diǎn)上，吉利汽車要去往2020年這樣的目標(biāo)，新的品類還會有，未來帝豪家族和遠(yuǎn)景家族也會越來越強(qiáng)，所以要分享的東西很多。不用都問我，可以去我們的展廳體驗(yàn)一下我們的車，產(chǎn)品才是跟消費(fèi)者最好的分享方式。

中國汽車新聞網(wǎng)：我覺得您剛才講的其實(shí)透露了為什么吉利打造了一款又一款爆款，能夠隨時了解、跟蹤，設(shè)身處地為消費(fèi)者的需求和痛點(diǎn)著想。導(dǎo)致我們每一款產(chǎn)品預(yù)售階段的時候，只是看到報道的時候大家就下訂單了，每一款產(chǎn)品預(yù)售情況都非常理想，你們在上市之前，跟消費(fèi)者的活動，讓消費(fèi)者直接下訂單的行為，那個過程是怎么做的？

宋軍：應(yīng)該說這個不是一款車筑就的。而是說長期以來吉利品牌，包括我們的經(jīng)銷商合作伙伴在跟消費(fèi)者溝通過程當(dāng)中，一點(diǎn)點(diǎn)的信任取得的。吉利3.0的產(chǎn)品在上市以后，我們要求不可以加價，不管你的市場什么樣。剛才前面談的帝豪GS今天我們還有虧欠市場的一些訂單存在。所以我們要用誠懇的態(tài)度跟消費(fèi)者交流，這是要發(fā)展壯大的中國品牌要做的事情，因?yàn)橹挥兄袊放撇鸥袊M(fèi)者，只有中國品牌才可以引領(lǐng)中國市場。所以，這個過程當(dāng)中我們要一點(diǎn)一滴去積累。所以才有很多消費(fèi)者說，沒有關(guān)系，我知道吉利的產(chǎn)品目前給我們看了不是一款車，還是靠譜。我們可以大膽下訂單，要不然后面產(chǎn)能又緊張了。特別是我們處于市場的旺季，所以這種情況的形成非常自然。S1不是一臺車是這樣的，未來的車也會是這樣的。

中國汽車新聞網(wǎng)：這兩年咱們吉利在S1，特別是A級S1，從A級到A0，動作是非常的密集。我們每一款產(chǎn)品都是爆款產(chǎn)品，作為一個媒體我很好奇，接下來的產(chǎn)品是什么樣的產(chǎn)品？明年、后年我們有什么樣的產(chǎn)品跟我們分析一下，提前解密一下。

宋軍：可以表達(dá)的不多，但是，方向很明確。我們在2020年要實(shí)現(xiàn)200萬臺，所以一定不是現(xiàn)有這些產(chǎn)品的銷售就能夠形成的。當(dāng)然還要不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品。2018年我們將會有四到五款全新的產(chǎn)品出現(xiàn)，現(xiàn)在在生產(chǎn)銷售上面，還按自然的節(jié)拍，保持快速的增長，改型換代，所以產(chǎn)品比現(xiàn)在更好。當(dāng)然像前面講的新的品類有嗎？肯定會有。

我們到目前為止初步完成了SUV+轎車兩輪驅(qū)動的階段，接下來我們會不斷豐滿，然后拓展新的市場。還有一個，可以肯定的是說，吉利3.0的產(chǎn)品一定不會低于3.0的標(biāo)準(zhǔn)，所以3.5、4.0都會在規(guī)劃的未來產(chǎn)品越來越多，品質(zhì)越來越強(qiáng)。我們也希望能夠得到越來越多的經(jīng)銷商伙伴和消費(fèi)者朋友，以及所有媒體朋友們對我們的支持。因?yàn)槲覀冋谝黄鹱鲆患ゴ蟮氖虑?，中國品牌會迎來更好的快速成長階段，在全球最大的市場，中國的市場。

中國汽車新聞網(wǎng)：就在幾天前，咱們吉利汽車整體今年，2017年年銷售量突破了100萬輛，這是非常了不起的事情。因?yàn)?00萬輛對于自主品牌來說，是一個含金量挺高的事情，這件事情對于吉利來說影響，或者它帶來的可能一些改變會是怎么樣的？

宋軍：應(yīng)該說我們在兩天前邁入了年銷一百萬輛的門檻。最大的感受是說，100萬告訴我們，我們進(jìn)入了新的比較階段，100萬完成了這塊才能過去。我們到100萬的年銷量還有很大的挑戰(zhàn)需要面對，當(dāng)然也有很多機(jī)會。所以我們要升格對自己的工作標(biāo)準(zhǔn)，也會把這種信心帶到未來的工作當(dāng)中去。我們要保持信心，保持定力，行而致遠(yuǎn)，一步一步來，不要慌張。把此前的工作，此前的事情好好盤點(diǎn)，要看到更好的市場空間，我相信200萬輛臺一定會來。

中國汽車新聞網(wǎng)：您對明年整體的市場展望應(yīng)該是偏樂觀的？

宋軍：你怎么知道？今天有不少媒體朋友問我這個問題，我的看法跟大家還不是完全一樣的。但是跟魏老師的猜測接近。大家知道中國市場已經(jīng)進(jìn)入了低速增長階段，甚至有很多人說可能會負(fù)。因?yàn)闀r間關(guān)系我沒有辦法分析的更多，從我自己的判斷看，我認(rèn)為2018年比2017年好很多，雖然是低速增長，但是整體比大市場情況要強(qiáng)。但是有一點(diǎn)，吉利市場的表現(xiàn)可能會高于大市場的增速。

中國汽車新聞網(wǎng)：明年的銷量目標(biāo)還在制訂當(dāng)中。

宋軍：是的。我們上市公司到了合適階段也會跟大家披露的。

中國汽車新聞網(wǎng)：謝謝宋總接受我們的采訪。

宋軍：謝謝。

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