中國(guó)汽車(chē)新聞網(wǎng)訊 11月17日，備受矚目的2017廣州車(chē)展在琶洲舉行，共有吉利汽車(chē)等上百家車(chē)企攜新車(chē)、重磅車(chē)型參加。在車(chē)展期間，吉利汽車(chē)銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理宋軍接受了鳳凰汽車(chē)、品匯汽車(chē)及中國(guó)汽車(chē)新聞網(wǎng)聯(lián)合采訪。

在采訪中，宋軍表示，吉利發(fā)布了遠(yuǎn)景S1，這款新車(chē)在未上市前預(yù)訂就已過(guò)萬(wàn)。宋軍表示，跨界營(yíng)銷(xiāo)和推廣的成功，是的S1成功打入95后消費(fèi)者內(nèi)部。吉利汽車(chē)未來(lái)將繼續(xù)布局帝豪家族和遠(yuǎn)景家族。在產(chǎn)品規(guī)劃方面，吉利2018年將推出四到五款新車(chē)，以助力2020年銷(xiāo)量200萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)。我們?cè)?020年要實(shí)現(xiàn)200萬(wàn)臺(tái)，所以一定不是現(xiàn)有這些產(chǎn)品的銷(xiāo)售就能夠形成的。

吉利汽車(chē)銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理宋軍

訪談速記：

中國(guó)汽車(chē)新聞網(wǎng)：大家好，這里是第十五屆廣州國(guó)際汽車(chē)博覽會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)在來(lái)到鳳凰網(wǎng)和中國(guó)汽車(chē)新聞網(wǎng)聯(lián)合訪談間的是吉利汽車(chē)銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理宋軍。

宋軍：大家好。

中國(guó)汽車(chē)新聞網(wǎng)：給我們網(wǎng)友介紹一下咱們這次吉利汽車(chē)來(lái)廣州車(chē)展的參展情況，和基本上的內(nèi)容和亮點(diǎn)。

宋軍：非常高興，又一次在廣州車(chē)展跟大家來(lái)報(bào)告我們新產(chǎn)品，今天我們上午發(fā)布了一款新車(chē)，就是S1。也是第二款跨界S1，第一款就是帝豪GS，一年多表現(xiàn)大家有目共睹，原來(lái)跨界S1市場(chǎng)還是挺大的。如果不是產(chǎn)能的限制，可能帝豪GS已經(jīng)兩萬(wàn)一個(gè)月了。

今天遠(yuǎn)景S1可能是跟帝豪GS互補(bǔ)的關(guān)系，在中國(guó)轎車(chē)品牌市場(chǎng)當(dāng)中，帝豪和遠(yuǎn)景一樣，在中國(guó)品牌轎車(chē)市場(chǎng)當(dāng)中，帝豪和遠(yuǎn)景是一對(duì)黃金搭檔，在未來(lái)的日子當(dāng)中，我相信跨界SUV市場(chǎng)也會(huì)出現(xiàn)帝豪GS和遠(yuǎn)景的發(fā)展。

他們倆在風(fēng)格上有些不同，今天的S1很多朋友都知道，它叫新硬派風(fēng)格。什么叫做新硬派風(fēng)格，線條比較凌厲。這種手法會(huì)讓整個(gè)車(chē)比較強(qiáng)健，充滿力量感，比較像一個(gè)帥小伙一樣，性格比較直爽。它還帶來(lái)了一些駕駛感，比較舒適，所以是剛中帶柔，這款產(chǎn)品今天又會(huì)是一個(gè)新的熱點(diǎn)車(chē)型。我們是11月3日開(kāi)始啟動(dòng)了經(jīng)銷(xiāo)商店面端的運(yùn)營(yíng)工作，不到十天，我們的訂單已經(jīng)超過(guò)一萬(wàn)了，具體數(shù)據(jù)我沒(méi)有看，今天發(fā)布以后，我相信情況比預(yù)料的還要高。

中國(guó)汽車(chē)新聞網(wǎng)：您剛才說(shuō)S1現(xiàn)在的上市之前接到的訂單有多少？

宋軍：十天不到就過(guò)萬(wàn)了。

中國(guó)汽車(chē)新聞網(wǎng)：對(duì)這個(gè)問(wèn)題我特別有興趣，因?yàn)榭缃鏢1的營(yíng)銷(xiāo)您是很有經(jīng)驗(yàn)的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)帝豪GS就是你主抓的。在這樣跨界S1的營(yíng)銷(xiāo)和推廣這一塊，有什么樣的技巧，或者是這樣的經(jīng)驗(yàn)嗎？

宋軍：其實(shí)也談不上技巧，談不上更多的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槲覀冞M(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)也比較短。這個(gè)市場(chǎng)在中國(guó)這么龐大的跨界成長(zhǎng)的S1市場(chǎng)當(dāng)中，也是比較明確的細(xì)分出來(lái)。所以新的內(nèi)容，新的感受都很多。所以，我們既然這樣一種新的產(chǎn)品，我們必然會(huì)不斷創(chuàng)新新的和消費(fèi)者溝通的方式方法。但是做任何溝通之前我們多要了解他是誰(shuí)，懂得他內(nèi)心真的想在用車(chē)的過(guò)程當(dāng)中需要一些什么樣的痛點(diǎn)，我們能夠解決，或者能夠產(chǎn)生共鳴，比較好的反饋。這源于我們對(duì)S1市場(chǎng)的洞察。90后到95后的年輕消費(fèi)者他們有一些不一樣的思考，或者多元化，個(gè)性化的定制需求。比如說(shuō)充電速度要快，比如說(shuō)我的手機(jī)要在車(chē)上找合適的位置去放，以前手機(jī)、錢(qián)包都沒(méi)地放。手機(jī)放上去會(huì)不會(huì)竄動(dòng)，刮傷，這都是要解決的問(wèn)題。

我們跟他互動(dòng)的時(shí)候也要告訴他，現(xiàn)在有很多定義已經(jīng)能夠幫助我們解決一些問(wèn)題，比如說(shuō)現(xiàn)在行車(chē)記錄儀我們S1上有，但是我們方向盤(pán)左手邊有一個(gè)按鈕，你看到什么可以隨時(shí)錄下來(lái)，這個(gè)改變很小，但是都是我們看到的。你感興趣的東西我們給你記錄下來(lái)，回頭你再慢慢分享。像這些很有意思的點(diǎn)，這是新的思路，新的趨勢(shì)。這都是給吉利汽車(chē)帶來(lái)的新的發(fā)展空間。

在這樣快速成長(zhǎng)的市場(chǎng)給我們帶來(lái)的機(jī)會(huì)蠻大，我們收獲的是信心。但是在今天的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，吉利汽車(chē)要去往2020年這樣的目標(biāo)，新的品類(lèi)還會(huì)有，未來(lái)帝豪家族和遠(yuǎn)景家族也會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，所以要分享的東西很多。不用都問(wèn)我，可以去我們的展廳體驗(yàn)一下我們的車(chē)，產(chǎn)品才是跟消費(fèi)者最好的分享方式。

中國(guó)汽車(chē)新聞網(wǎng)：我覺(jué)得您剛才講的其實(shí)透露了為什么吉利打造了一款又一款爆款，能夠隨時(shí)了解、跟蹤，設(shè)身處地為消費(fèi)者的需求和痛點(diǎn)著想。導(dǎo)致我們每一款產(chǎn)品預(yù)售階段的時(shí)候，只是看到報(bào)道的時(shí)候大家就下訂單了，每一款產(chǎn)品預(yù)售情況都非常理想，你們?cè)谏鲜兄?，跟消費(fèi)者的活動(dòng)，讓消費(fèi)者直接下訂單的行為，那個(gè)過(guò)程是怎么做的？

宋軍：應(yīng)該說(shuō)這個(gè)不是一款車(chē)筑就的。而是說(shuō)長(zhǎng)期以來(lái)吉利品牌，包括我們的經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴在跟消費(fèi)者溝通過(guò)程當(dāng)中，一點(diǎn)點(diǎn)的信任取得的。吉利3.0的產(chǎn)品在上市以后，我們要求不可以加價(jià)，不管你的市場(chǎng)什么樣。剛才前面談的帝豪GS今天我們還有虧欠市場(chǎng)的一些訂單存在。所以我們要用誠(chéng)懇的態(tài)度跟消費(fèi)者交流，這是要發(fā)展壯大的中國(guó)品牌要做的事情，因?yàn)橹挥兄袊?guó)品牌才更懂中國(guó)消費(fèi)者，只有中國(guó)品牌才可以引領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)。所以，這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我們要一點(diǎn)一滴去積累。所以才有很多消費(fèi)者說(shuō)，沒(méi)有關(guān)系，我知道吉利的產(chǎn)品目前給我們看了不是一款車(chē)，還是靠譜。我們可以大膽下訂單，要不然后面產(chǎn)能又緊張了。特別是我們處于市場(chǎng)的旺季，所以這種情況的形成非常自然。S1不是一臺(tái)車(chē)是這樣的，未來(lái)的車(chē)也會(huì)是這樣的。

中國(guó)汽車(chē)新聞網(wǎng)：這兩年咱們吉利在S1，特別是A級(jí)S1，從A級(jí)到A0，動(dòng)作是非常的密集。我們每一款產(chǎn)品都是爆款產(chǎn)品，作為一個(gè)媒體我很好奇，接下來(lái)的產(chǎn)品是什么樣的產(chǎn)品？明年、后年我們有什么樣的產(chǎn)品跟我們分析一下，提前解密一下。

宋軍：可以表達(dá)的不多，但是，方向很明確。我們?cè)?020年要實(shí)現(xiàn)200萬(wàn)臺(tái)，所以一定不是現(xiàn)有這些產(chǎn)品的銷(xiāo)售就能夠形成的。當(dāng)然還要不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品。2018年我們將會(huì)有四到五款全新的產(chǎn)品出現(xiàn)，現(xiàn)在在生產(chǎn)銷(xiāo)售上面，還按自然的節(jié)拍，保持快速的增長(zhǎng)，改型換代，所以產(chǎn)品比現(xiàn)在更好。當(dāng)然像前面講的新的品類(lèi)有嗎？肯定會(huì)有。

我們到目前為止初步完成了SUV+轎車(chē)兩輪驅(qū)動(dòng)的階段，接下來(lái)我們會(huì)不斷豐滿，然后拓展新的市場(chǎng)。還有一個(gè)，可以肯定的是說(shuō)，吉利3.0的產(chǎn)品一定不會(huì)低于3.0的標(biāo)準(zhǔn)，所以3.5、4.0都會(huì)在規(guī)劃的未來(lái)產(chǎn)品越來(lái)越多，品質(zhì)越來(lái)越強(qiáng)。我們也希望能夠得到越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商伙伴和消費(fèi)者朋友，以及所有媒體朋友們對(duì)我們的支持。因?yàn)槲覀冋谝黄鹱鲆患ゴ蟮氖虑椋袊?guó)品牌會(huì)迎來(lái)更好的快速成長(zhǎng)階段，在全球最大的市場(chǎng)，中國(guó)的市場(chǎng)。

中國(guó)汽車(chē)新聞網(wǎng)：就在幾天前，咱們吉利汽車(chē)整體今年，2017年年銷(xiāo)售量突破了100萬(wàn)輛，這是非常了不起的事情。因?yàn)?00萬(wàn)輛對(duì)于自主品牌來(lái)說(shuō)，是一個(gè)含金量挺高的事情，這件事情對(duì)于吉利來(lái)說(shuō)影響，或者它帶來(lái)的可能一些改變會(huì)是怎么樣的？

宋軍：應(yīng)該說(shuō)我們?cè)趦商烨斑~入了年銷(xiāo)一百萬(wàn)輛的門(mén)檻。最大的感受是說(shuō)，100萬(wàn)告訴我們，我們進(jìn)入了新的比較階段，100萬(wàn)完成了這塊才能過(guò)去。我們到100萬(wàn)的年銷(xiāo)量還有很大的挑戰(zhàn)需要面對(duì)，當(dāng)然也有很多機(jī)會(huì)。所以我們要升格對(duì)自己的工作標(biāo)準(zhǔn)，也會(huì)把這種信心帶到未來(lái)的工作當(dāng)中去。我們要保持信心，保持定力，行而致遠(yuǎn)，一步一步來(lái)，不要慌張。把此前的工作，此前的事情好好盤(pán)點(diǎn)，要看到更好的市場(chǎng)空間，我相信200萬(wàn)輛臺(tái)一定會(huì)來(lái)。

中國(guó)汽車(chē)新聞網(wǎng)：您對(duì)明年整體的市場(chǎng)展望應(yīng)該是偏樂(lè)觀的？

宋軍：你怎么知道？今天有不少媒體朋友問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題，我的看法跟大家還不是完全一樣的。但是跟魏老師的猜測(cè)接近。大家知道中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了低速增長(zhǎng)階段，甚至有很多人說(shuō)可能會(huì)負(fù)。因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系我沒(méi)有辦法分析的更多，從我自己的判斷看，我認(rèn)為2018年比2017年好很多，雖然是低速增長(zhǎng)，但是整體比大市場(chǎng)情況要強(qiáng)。但是有一點(diǎn)，吉利市場(chǎng)的表現(xiàn)可能會(huì)高于大市場(chǎng)的增速。

中國(guó)汽車(chē)新聞網(wǎng)：明年的銷(xiāo)量目標(biāo)還在制訂當(dāng)中。

宋軍：是的。我們上市公司到了合適階段也會(huì)跟大家披露的。

中國(guó)汽車(chē)新聞網(wǎng)：謝謝宋總接受我們的采訪。

宋軍：謝謝。

——結(jié)束——