“2017年是我們完整銷售的第一年，有科雷嘉和全新一代科雷傲兩個(gè)車型在銷售。從一季度到現(xiàn)在情況來看，銷售走勢良好，符合我們的預(yù)期。一季度兩個(gè)車型我們總共銷售了20,225臺(tái)。整個(gè)進(jìn)展相信是能夠達(dá)成全年6萬臺(tái)到7萬臺(tái)，甚至8萬臺(tái)的銷量目標(biāo)。” 東風(fēng)雷諾副總裁兼市場銷售部部長陳曦在剛剛開幕的2017上海國際車展，接受“汽扯扒談”（qichebatan）等媒體采訪時(shí)肯定了雷諾過去一年的表現(xiàn)，及對(duì)今年發(fā)展前景的展望。

本屆上海國際車展，東風(fēng)雷諾推出全新升級(jí)2017款科雷嘉，新車共6款車型，售價(jià)為13.98-20.88萬元，新增加1.2T動(dòng)力組合版，將進(jìn)一步擴(kuò)大消費(fèi)人群。而新款科雷嘉上市，大概也是陳曦實(shí)現(xiàn)今年銷量目標(biāo)的信心。

此外，雷諾全球高端旗艦車型Renault ESPACE進(jìn)行中國首秀、代表雷諾F1未來愿景的R.S. 2027 Vision概念車全球首秀，2017年的上海車展上，東風(fēng)雷諾在產(chǎn)品上選擇了全面出擊。

雷諾持續(xù)投入SUV市場

如何提升企業(yè)的銷量和業(yè)績？一定是向市場投入SUV車型，尤其是緊湊級(jí)SUV，當(dāng)這一細(xì)分市場不斷飽和，也逐漸被人稱之為“紅海”。但是陳曦并不以為然，他認(rèn)為：“我個(gè)人的觀點(diǎn)是，從雷諾導(dǎo)入的產(chǎn)品來看，我們進(jìn)入了一個(gè)比較好的切入點(diǎn)，就是SUV市場。我們所在的緊湊型SUV細(xì)分市場，現(xiàn)在還算藍(lán)海，所以我們進(jìn)入的時(shí)機(jī)還算不錯(cuò)，能夠保持20%的增長。”

同時(shí)，陳曦在接受“汽扯扒談”采訪時(shí)，對(duì)未來SUV產(chǎn)品線布局還表示：“目前東風(fēng)雷諾已經(jīng)形成了從卡繽到科雷嘉再到科雷傲的SUV產(chǎn)品布局，還有未來我們的小型SUV，隨著新車型的導(dǎo)入，產(chǎn)品線會(huì)更豐富。”

在上海國際車展上市的1.2T新款科雷嘉引發(fā)數(shù)家媒體猜測，引入渦輪增壓的原因是什么？新款科雷嘉的定位有何變化？針對(duì)以上問題，陳曦同樣做了詳細(xì)的回應(yīng)，“我們認(rèn)為它的目標(biāo)客戶是“樂享一族”，25-35歲的男性，通常有一個(gè)孩子，能夠在緊張工作與享受生活之間很好的平衡，他們需要一款能夠體現(xiàn)他們獨(dú)特生活品味的車。”他說道，“我們看到了中國市場，用戶對(duì)于渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)的需求，所以此次我們引入了1.2T渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，滿足了用戶的更多元的需求，不僅駕駛樂趣更好而且油耗更低。”

雷諾兩大重點(diǎn)發(fā)展方向

目前，無論科雷嘉還是科雷傲均成為市場的熱銷產(chǎn)品，也是對(duì)外界的質(zhì)疑聲一個(gè)回?fù)?。但是，雷諾依舊是一個(gè)年輕的品牌，不僅國產(chǎn)化晚，產(chǎn)品和渠道方面均較為薄弱。因此，雷諾的當(dāng)務(wù)之急是增強(qiáng)品牌力，完善產(chǎn)品矩陣。

根據(jù)陳曦向“汽扯扒談”透露，未來雷諾在產(chǎn)品導(dǎo)入方面會(huì)以新年能源汽車和7座大SUV為主。事實(shí)上，雷諾是歐洲電動(dòng)車市場的第一品牌，在中國新能源市場如火如荼的背景下，無所作為是不可能的。

“現(xiàn)在各個(gè)廠商都在做新能源車，這方面雷諾也會(huì)樣相應(yīng)的產(chǎn)品導(dǎo)入。如果你們關(guān)注的話可以看到在歐洲，25%的電動(dòng)車市場份額都是雷諾的。所以雷諾并不缺乏電動(dòng)車技術(shù)和儲(chǔ)備，我們也會(huì)在后續(xù)導(dǎo)入電動(dòng)車產(chǎn)品，大家將來能夠看到。”陳曦表示，新能源汽車一直是雷諾的優(yōu)勢，也將盡快引入中國。他還透露，雷諾或?qū)⒛甑淄瞥鋈码妱?dòng)汽車。

“隨著中國消費(fèi)者消費(fèi)能力的提高，包括國家鼓勵(lì)二胎，中國家庭對(duì)于車內(nèi)空間會(huì)有更大的需求，七座乘用車將成為潮流和方向。我們這次也帶來了Renault ESPACE，首先會(huì)以全進(jìn)口的方式進(jìn)行導(dǎo)入，下半年大家就可以買到你喜歡的這款車。”陳曦對(duì)大型7座SUV市場進(jìn)行解讀。

年底將建成200家4S店

東風(fēng)雷諾成立于2013年年底，經(jīng)過兩年時(shí)間的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了從無到有的蛻變。為能夠布建更加廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，陳曦稱：“我們希望到今年年底能夠達(dá)到200家。同時(shí)我們會(huì)考慮在一些地級(jí)市，或者某一個(gè)地區(qū)不太適合做大型的經(jīng)銷商店，所以我們會(huì)有52家衛(wèi)星店的規(guī)劃。”

同時(shí)，陳曦還表示，東風(fēng)雷諾還在研究和學(xué)習(xí)最新《汽車銷售管理辦法》，他認(rèn)為，電商是未來發(fā)展的必然趨勢，他說道：“現(xiàn)在東風(fēng)雷諾除了傳統(tǒng)4S店以外，我們還有線上電商，所以我們并不排斥新的方法，也不局限于傳統(tǒng)的4S店，就這個(gè)方向，我們會(huì)不斷探索、不斷提高自己，給消費(fèi)者帶去更好的服務(wù)。”

最后，根據(jù)陳曦的透露，除新能源汽車和7座大SUV外，下半年還將引入進(jìn)口轎車車型，但目前不考慮國產(chǎn)。未來，會(huì)綜合市場情況和自身發(fā)展來決定是否國產(chǎn)化。