中國(guó)汽車(chē)新聞網(wǎng)訊 “去年，北京汽車(chē)主要聚焦SUV，推出了一系列SUV，包括一系列的城市SUV和都市越野SUV。今年，北汽紳寶根據(jù)消費(fèi)者的需求，適時(shí)地推出第二代產(chǎn)品。全新紳寶D50所以我們?nèi)翫50是二代產(chǎn)品。” 北京汽車(chē)股份有限公司副總裁、北京汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理蔡建軍在剛剛開(kāi)幕的2017上海國(guó)際車(chē)展接受“汽扯扒談”（qichebatan）等媒體采訪時(shí)表示。

在本屆上海國(guó)際車(chē)展，北汽集團(tuán)依舊保持集團(tuán)陣容進(jìn)行參展，與以往不同的是，本次車(chē)展首次將北汽通航直升機(jī)搬到了展臺(tái)。同時(shí)，全新紳寶D50進(jìn)行首次亮相，并定于今年第四季度上市。

升級(jí)紳寶D50，再返轎車(chē)市場(chǎng)

當(dāng)時(shí)的汽車(chē)市場(chǎng)，SUV是最熱銷(xiāo)的車(chē)型，北京汽車(chē)同樣做了全品項(xiàng)的產(chǎn)品布局。“因?yàn)橹袊?guó)SUV市場(chǎng)成長(zhǎng)非?？?，在SUV的市場(chǎng)份額分配中，中國(guó)品牌的占比超過(guò)了合資企業(yè)，中國(guó)SUV在整個(gè)汽車(chē)市場(chǎng)的占比，超過(guò)了全世界的占比。所以我們要緊緊抓住整個(gè)市場(chǎng)的走勢(shì)，去年推出了一系列SUV，包括一系列的城市SUV和都市越野SUV。” 蔡建軍對(duì)當(dāng)前SUV市場(chǎng)分析道。

根據(jù)蔡建軍的接受，全新紳寶D50是北汽集團(tuán)的二代車(chē)戰(zhàn)略的首要產(chǎn)品，“全新紳寶D50所以我們?nèi)翫50是二代產(chǎn)品，它的造型、內(nèi)飾，包括一些配置，都深深的打下了二代產(chǎn)品的烙印。”

“二代車(chē)產(chǎn)品都基于M-trix 2.0平臺(tái)，這是和一代車(chē)相比的一個(gè)變化。”蔡建軍認(rèn)為，所謂2.0、3.0產(chǎn)品只是行業(yè)叫法不同而已。他認(rèn)為：“二代車(chē)更加適應(yīng)消費(fèi)者需求的變化。包括顏值、空間、安全性、智能化等方面。隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的不斷提升，他們的購(gòu)車(chē)需求也在不斷變化。我們也要在產(chǎn)品上做一些升級(jí)，所以我們基于去年的OFFSPACE概念車(chē)，把二代產(chǎn)品和一代產(chǎn)品做出了區(qū)隔。”

交通共享無(wú)處不在

在本屆上海車(chē)展，北汽集團(tuán)最大的亮點(diǎn)是帶來(lái)了飛機(jī)，將車(chē)展改變成了“交通展”。蔡建軍認(rèn)為：“實(shí)際上交通工具是生活最重要的部分，它要解決人的出行，汽車(chē)展是很重要的一部分，今天我們把飛機(jī)也帶來(lái)了。”似乎以后的車(chē)展應(yīng)該轉(zhuǎn)變下思路，不只局限于汽車(chē)，更應(yīng)該涵蓋人們?nèi)粘３鲂械慕煌üぞ摺?/span>

蔡建軍認(rèn)為：“共享的概念無(wú)處不在，北汽前期也參與了共享汽車(chē)領(lǐng)域。”所以，這也是北汽集團(tuán)將汽車(chē)搬進(jìn)上海車(chē)展的原因。關(guān)于全新紳寶D50，蔡建軍也透露了其未來(lái)銷(xiāo)售模式將與傳統(tǒng)的4S店銷(xiāo)售有所不同。“這個(gè)產(chǎn)品在上市之前，我們會(huì)拿出一部分車(chē)輛，邀請(qǐng)潛在客戶進(jìn)行深度體驗(yàn)，讓消費(fèi)者近距離品鑒，品鑒以后也可以做一些變革，做租賃模式，租完以后，分期付款購(gòu)買(mǎi)。”蔡建軍說(shuō)道。

多系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

過(guò)去幾年來(lái)，北汽集團(tuán)不僅在產(chǎn)品、技術(shù)等方面花費(fèi)時(shí)間和精力，同樣在營(yíng)銷(xiāo)方面不斷發(fā)展和創(chuàng)新，無(wú)論是與《朗讀者》還是《非凡匠心》的合作，還是與賽事相結(jié)合，都不斷增大北汽集團(tuán)的曝光度。

“北汽集團(tuán)贊助《朗讀者》，這類(lèi)文化情感類(lèi)的節(jié)目，很多讀者和觀眾在這個(gè)節(jié)目找到了共鳴。我們做營(yíng)銷(xiāo)，要把產(chǎn)品的精神內(nèi)核和北汽的品牌內(nèi)涵以及消費(fèi)者的情感訴求，做很好的結(jié)合。包括《非凡匠心》，我們也組織一系列匠心活動(dòng)，讓消費(fèi)者走進(jìn)北汽，親眼目睹了產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)，一定要站在消費(fèi)者的角度，把品牌內(nèi)涵和產(chǎn)品的品質(zhì)，通過(guò)這種潛移默化的方式傳遞給消費(fèi)者。”蔡建軍對(duì)北汽集團(tuán)冠名的電視欄目做出理解。

目前，借助汽車(chē)賽事進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)也是車(chē)企的主流傳播方式，北汽集團(tuán)也開(kāi)展一系列的賽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，北京汽車(chē)越野世家車(chē)隊(duì)在剛剛結(jié)束的COC宜賓站，獲得了汽油廠商組冠軍、汽油改裝組冠軍、汽油改裝組俱樂(lè)部杯冠軍。 “我們最近也圍繞客戶的體驗(yàn)，做了大量越野車(chē)試駕體驗(yàn)活動(dòng)，北京(BJ)40和北京(BJ)80，有條件的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)辟試駕場(chǎng)地，讓越野車(chē)愛(ài)好者、潛在用戶前去試駕。”蔡建軍對(duì)北汽集團(tuán)最近的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行梳理。

由此可見(jiàn)，北汽集團(tuán)將營(yíng)銷(xiāo)做到了多層面的發(fā)展，不只有全國(guó)范圍內(nèi)的電視冠名，還有車(chē)迷愛(ài)好者的賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和車(chē)友俱樂(lè)部。而對(duì)于新出臺(tái)的《汽車(chē)銷(xiāo)售管理辦法》，蔡建軍認(rèn)為，無(wú)論是汽車(chē)廠商還是經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)對(duì)萬(wàn)變的方法便是，站在消費(fèi)者的角度思索問(wèn)題。正如他所講：“現(xiàn)在說(shuō)的汽車(chē)新零售，要把整個(gè)資源整合打通，才能得到消費(fèi)者的認(rèn)可，這樣的路才可能走得更遠(yuǎn)。”