當(dāng)你上午拿起手機(jī)刷新小米汽車APP，屏幕上顯示的YU7 Max交付時(shí)間已從昨晚的34-37周變成了35-38周。就在這遲疑的一個(gè)夜晚，就需要多等整整七天才能開(kāi)上新車。

以上一幕對(duì)于不少小米YU7的潛在用戶來(lái)說(shuō)，可能并不陌生。而在閑魚(yú)平臺(tái)上，超過(guò)2000條“小米YU7訂單轉(zhuǎn)讓”信息正實(shí)時(shí)更新，最高加價(jià)已達(dá)到2萬(wàn)元。

6月26日，小米YU7上市3分鐘便創(chuàng)下 “20萬(wàn)輛大定” 的驚人紀(jì)錄，1小時(shí)后這一數(shù)字飆升至28.9萬(wàn)臺(tái)。雷軍激動(dòng)地將此稱為“中國(guó)汽車工業(yè)的一個(gè)奇跡”，但很少有人預(yù)料到，這場(chǎng)狂歡中最高興的除了米粉，還有那些嗅到商機(jī)的黃牛，以及小米的供應(yīng)商。

爆單奇跡與黃牛盛宴

小米YU7的發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)堪稱夢(mèng)幻，當(dāng)雷軍宣布 “3分鐘大定超20萬(wàn)輛” 時(shí)，整個(gè)汽車行業(yè)為之震動(dòng)。這個(gè)數(shù)字意味著什么？作為對(duì)比，特斯拉Model Y整個(gè)第一季度在中國(guó)市場(chǎng)的銷量為20.18萬(wàn)輛。小米YU7一小時(shí)的戰(zhàn)績(jī)，已經(jīng)超越特斯拉主力車型三個(gè)月的努力。

在銷售一線，小米的營(yíng)銷策略功不可沒(méi)。銷售們帶頭高呼“晚了就沒(méi)車了”、“早下定早排產(chǎn)”，將消費(fèi)者的焦慮感推向頂峰。這種被外界質(zhì)疑為“饑餓營(yíng)銷”的手段效果立竿見(jiàn)影，訂單自然如雪花般飛來(lái)。

而且，在小米線下門店中，還未下定的潛在用戶想要實(shí)際體驗(yàn)到小米YU7也需要等待更多時(shí)間。

在北京一家小米旗艦店，有銷售人員向“汽扯扒談”透露，目前店內(nèi)試駕預(yù)約已經(jīng)排號(hào)超過(guò)了2000個(gè)，而且都是已經(jīng)下定的用戶，必須要等這一類用戶試駕結(jié)束后，才有可能安排未下定用戶的體驗(yàn)。

然而在火爆背后，一條灰色產(chǎn)業(yè)鏈悄然啟動(dòng)。早在發(fā)布會(huì)前一周，黃牛們就已嗅到商機(jī)，各大社交平臺(tái)涌現(xiàn)出大量“代搶訂單”服務(wù)，報(bào)價(jià)從2000元到10000元不等。一位黃牛透露：“包首批”訂單收費(fèi)高達(dá)10000元，普通代搶服務(wù)也要3000元。

如今在二手交易平臺(tái)上，小米YU7轉(zhuǎn)單行情價(jià)在5000元至20000元之間。加價(jià)最狠的是YU7 Max版本，普遍溢價(jià)1.5萬(wàn)元以上。一位黃牛坦言：“我們專門收購(gòu)‘準(zhǔn)現(xiàn)車’的Max版，一轉(zhuǎn)手就能賺一萬(wàn)多的差價(jià)。”

這種暴利源自交付周期的巨大差異。根據(jù)小米官方最新數(shù)據(jù)：YU7標(biāo)準(zhǔn)版最快需要54-57周（約378天），Pro版49-52周，而Max版“只需”34-37周（約238天）。對(duì)于不愿等待近一年的消費(fèi)者，多付1萬(wàn)多元換取提前半年提車，成了一種無(wú)奈選擇。

灰色產(chǎn)業(yè)鏈其實(shí)暗藏陷阱

黃牛們的操作手法看似簡(jiǎn)單，實(shí)則暗藏玄機(jī)。他們首先瞄準(zhǔn)Max高配版下單，因?yàn)樵摪姹窘桓吨芷谧疃蹋袌?chǎng)需求最大。接著在二手平臺(tái)發(fā)布轉(zhuǎn)讓信息，聲稱有“內(nèi)部渠道”獲得優(yōu)先提車資格。

一位自稱SU7車主的閑魚(yú)賣家坦言，參與搶購(gòu)純粹是“試試手氣”，發(fā)現(xiàn)訂單能溢價(jià)萬(wàn)元后立即轉(zhuǎn)手。這種把新車預(yù)定當(dāng)理財(cái)產(chǎn)品的行為，正在扭曲正常的消費(fèi)市場(chǎng)。

但交易過(guò)程暗藏風(fēng)險(xiǎn)。業(yè)內(nèi)人士透露，當(dāng)前主要存在三種套路：偽造鎖單截圖騙取定金；利用小米“7天后自動(dòng)鎖單”規(guī)則在臨界點(diǎn)敲詐加價(jià)；最隱蔽的是“訂單二賣”，同一訂單被多次轉(zhuǎn)讓。某維權(quán)群里，已有消費(fèi)者因輕信“內(nèi)部渠道”損失5000元定金。

小米官方對(duì)此早有防備。公司明確規(guī)定：訂單鎖定后車輛登記主體信息不可修改，此前僅允許轉(zhuǎn)讓給直系親屬。針對(duì)近期黃牛泛濫現(xiàn)象，小米再次強(qiáng)調(diào)：“訂單不支持直接轉(zhuǎn)讓，更不支持修改購(gòu)車人。”

這意味著黃牛轉(zhuǎn)賣訂單只能通過(guò)“過(guò)戶”方式完成——消費(fèi)者先支付全款提車，再將車輛過(guò)戶給真實(shí)買家。這種操作導(dǎo)致新車在未交付時(shí)就變成“二手車”，綠本上多出一行過(guò)戶記錄，未來(lái)轉(zhuǎn)售時(shí)價(jià)值將大打折扣。

產(chǎn)能困境與供應(yīng)鏈?zhǔn)芤?/span>

小米YU7面臨的最大挑戰(zhàn)是產(chǎn)能與訂單量的巨大鴻溝。據(jù)了解，小米汽車一期工廠年產(chǎn)能約15萬(wàn)輛，主要用于生產(chǎn)SU7；YU7則由二期工廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)，年產(chǎn)能同樣為15萬(wàn)輛。即使兩班倒?jié)M負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，月產(chǎn)能上限也只有2-3萬(wàn)輛。

按此計(jì)算，僅消化上市首日的28.9萬(wàn)訂單就需約14個(gè)月。若考慮后續(xù)訂單，部分消費(fèi)者可能要等到2027年才能提車。交付周期正以肉眼可見(jiàn)的速度延長(zhǎng)——平均每8小時(shí)增加一周等待期。

在這場(chǎng)狂歡中，真正的贏家除了黃牛，還有小米的供應(yīng)商體系。自去年SU7上市后，小米就推行 “60天閃電結(jié)賬” 政策，大幅短于行業(yè)常規(guī)的90-270天賬期。

“60天一結(jié)賬，到期直接打錢，不含糊！”一位小米的零部件供應(yīng)商感慨道，“這簡(jiǎn)直是業(yè)界清流。” 在資金鏈緊張的制造業(yè)，快速回款意味著企業(yè)能更快投入再生產(chǎn)。

小米對(duì)供應(yīng)鏈的賬期管理分為兩種模式：主要賬期為45天（供方交貨后，小米在下下下個(gè)月10號(hào)前付款）；特殊情況下延長(zhǎng)至60天；對(duì)小批量采購(gòu)則采用30天內(nèi)的月結(jié)方式。

這種政策讓中小企業(yè)受益匪淺。一家零部件廠老板張總坦言：“以前跟大公司合作，賬期長(zhǎng)得嚇人，資金鏈差點(diǎn)斷裂?，F(xiàn)在小米60天一結(jié)賬，讓我們能喘口氣專心搞研發(fā)。”

更深層次的影響在于整個(gè)供應(yīng)鏈的優(yōu)化。有供應(yīng)鏈專家就指出：“回款快使供應(yīng)商更愿意投入資金進(jìn)行技術(shù)升級(jí)和設(shè)備更新，從而提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量水平。這樣的良性循環(huán)最終惠及整個(gè)汽車行業(yè)。”