自誕生之日起，極狐汽車(chē)便以“北汽新能源高端智能新能源品牌”為定位，目標(biāo)是對(duì)標(biāo)特斯拉、蔚來(lái)等高端品牌，承載北汽在新能源領(lǐng)域“向上突破”的戰(zhàn)略使命。不過(guò)近幾年的發(fā)展并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，為了品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，極狐汽車(chē)選擇放下身段，也終于是迎來(lái)了久違的春天。

8月22日，北京藍(lán)谷極狐汽車(chē)科技有限公司正式發(fā)布“北極星數(shù)字智能架構(gòu)”，并同步開(kāi)啟旗下全新A0級(jí)純電車(chē)型——極狐T1的預(yù)售。此次預(yù)售共推出5款車(chē)型，價(jià)格區(qū)間覆蓋6.88萬(wàn)元至9.38萬(wàn)元。

數(shù)據(jù)顯示，僅2小時(shí)內(nèi)，新車(chē)訂單量便突破了11068輛，這是極狐汽車(chē)期盼已久的高光時(shí)刻。

讓消費(fèi)者花小錢(qián)辦大事

曾經(jīng)的極狐汽車(chē)是主打高端路線，產(chǎn)品定位與價(jià)格都是走的高端路線，不過(guò)目前中高端新能源市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，極狐汽車(chē)也是選擇放低姿態(tài)，用親民好產(chǎn)品搶占下沉市場(chǎng)，這一點(diǎn)從預(yù)定量不錯(cuò)的極狐T1就能看出來(lái)。

極狐T1以低于10萬(wàn)元的預(yù)售價(jià)切入市場(chǎng)。

新車(chē)的差異化優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在2770mm的越級(jí)軸距，帶來(lái)更寬敞的車(chē)內(nèi)空間；同時(shí)提供320km和425km兩種續(xù)航版本，其中長(zhǎng)續(xù)航版本較同級(jí)競(jìng)品具有明顯優(yōu)勢(shì)。高配車(chē)型還搭載了L2級(jí)智能駕駛輔助系統(tǒng)，這在此價(jià)格區(qū)間的A0級(jí)車(chē)型中也頗具競(jìng)爭(zhēng)力。

極狐T1瞄準(zhǔn)了年輕首購(gòu)群體，這些消費(fèi)者預(yù)算有限但追求品質(zhì)，不愿為代步工具花費(fèi)過(guò)多但拒絕妥協(xié)基本體驗(yàn)。家庭第二輛車(chē)的增購(gòu)需求也是極狐T1的重要目標(biāo)，這些家庭需要一輛小巧靈活、成本低廉的城市通勤車(chē)。

此外，下沉市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)需求也是極狐T1的潛在機(jī)會(huì)。

從市場(chǎng)層面來(lái)看，相比比亞迪海豚與吉利星愿，極狐T1的產(chǎn)品力并不差，并且價(jià)格誠(chéng)意更足，在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者看重的每一分錢(qián)都花得值，既要又要的需求，極狐T1明顯更能滿足。

北汽新能源董事長(zhǎng)張國(guó)富表示：“極狐T1致力于將用戶對(duì)A0級(jí)車(chē)型的期待轉(zhuǎn)化為實(shí)際配置，通過(guò)空間、智能、安全等維度的升級(jí)，讓消費(fèi)者‘花小錢(qián)辦大事’，為純電出行提供更多元的選擇。”

極狐走量享界走高端

目前北汽新能源正在實(shí)施“極狐+享界”雙品牌戰(zhàn)略。

極狐品牌負(fù)責(zé)走量，主打大眾市場(chǎng)；享界品牌定位高端，樹(shù)立企業(yè)形象。這種雙品牌戰(zhàn)略使北汽新能源能覆蓋更廣泛的市場(chǎng)區(qū)間。

今年上半年，極狐累計(jì)銷量達(dá)5.55萬(wàn)輛，占北汽藍(lán)谷總銷量的82.59%。主要是新車(chē)密集投放帶來(lái)了新增長(zhǎng)點(diǎn)，今年4月，極狐推出了2025款阿爾法S5、S6及T6；6月又上市了阿爾法T5，不斷豐富產(chǎn)品矩陣，有效吸引了更多消費(fèi)者的關(guān)注。

待下半年極狐T1上市后，極狐將構(gòu)建起囊括A0-C級(jí)大眾市場(chǎng)的完整產(chǎn)品網(wǎng)，從T1、考拉/考拉S到阿爾法S5/T5/S6/T6，實(shí)現(xiàn)“主流市場(chǎng)無(wú)死角覆蓋”。未來(lái)極狐汽車(chē)也會(huì)帶來(lái)更多讓消費(fèi)者花小錢(qián)辦大事的產(chǎn)品，扛起北汽新能源走量的任務(wù)。

從北汽集團(tuán)內(nèi)部而言，其2027年要實(shí)現(xiàn)整車(chē)銷量突破300萬(wàn)輛，所以極狐的銷量至關(guān)重要。

“規(guī)模是車(chē)企盈利的首要因素，只有達(dá)成幾十萬(wàn)的銷量，才有規(guī)模效應(yīng)，也就有了降本增效的基礎(chǔ)。”北汽藍(lán)谷總經(jīng)理劉觀橋在今年5月的北汽藍(lán)谷業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示。

所以對(duì)于極狐汽車(chē)而言，要想實(shí)現(xiàn)盈利就要把規(guī)模做起來(lái)，目前主打的親民好產(chǎn)品也是為規(guī)模化開(kāi)了個(gè)好頭。

為了讓北汽新能源打入主流新能源市場(chǎng)，除了極狐的自救以外，北汽新能源也是把希望放在了華為身上。

8月18日，享界汽車(chē)旗下新車(chē)型享界S9T開(kāi)啟預(yù)售，預(yù)售價(jià)32.8萬(wàn)元，官方數(shù)據(jù)顯示，預(yù)售開(kāi)啟1小時(shí)小訂就突破了1萬(wàn)輛，24小時(shí)小訂突破2萬(wàn)輛。也是為走高端路線的享界開(kāi)了個(gè)好頭。

今年5月，在北汽新能源母公司北汽藍(lán)谷的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，北汽藍(lán)谷董事長(zhǎng)張國(guó)富透露，公司內(nèi)部成立了享界事業(yè)部，把享界品牌提高到最高優(yōu)先級(jí)。

北汽藍(lán)谷正在推動(dòng)享界專網(wǎng)建設(shè)，年底前建成幾十家享界專網(wǎng)用戶中心，持續(xù)加密一、二、三線城市的網(wǎng)點(diǎn)密度，北汽還會(huì)調(diào)動(dòng)渠道資源，積極加盟鴻蒙智行，幫助享界拓展渠道。

在6月初，享界召開(kāi)了鴻蒙智行享界專網(wǎng)招募大會(huì)，啟動(dòng)獨(dú)立渠道的鋪設(shè)。北汽藍(lán)谷半年報(bào)顯示，截至6月30日，享界門(mén)店總數(shù)已超過(guò)700家。

北汽藍(lán)谷半年報(bào)顯示，享界S9的銷量在逐步攀升，今年6月交付4154輛，環(huán)比增長(zhǎng)94.7%。這與門(mén)店數(shù)量增加有著很大關(guān)系。

享界獨(dú)立化背后，既是順應(yīng)消費(fèi)者認(rèn)知——用戶選擇“五界”更多因華為背書(shū)，而非合作車(chē)企原有品牌；也是為避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，契合華為“各有分工”的初衷。未來(lái)隨著門(mén)店越來(lái)越多，享界的銷量也會(huì)順勢(shì)增長(zhǎng)。

中泰證券表示，北汽藍(lán)谷雙品牌戰(zhàn)略已進(jìn)入收獲期，極狐與享界均迎來(lái)邊際向上拐點(diǎn)，并重申“增持”評(píng)級(jí)。

新能源市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，傳統(tǒng)車(chē)企若想打入市場(chǎng)主流，就需要認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，不要再做不切實(shí)際的夢(mèng)，活下去才最重要，目前蔚來(lái)都在為了活下去降價(jià)搶市場(chǎng)，所以傳統(tǒng)車(chē)企更需要拿出破釜沉舟的勇氣。

顯然極狐汽車(chē)已經(jīng)認(rèn)清了形勢(shì)，其近段時(shí)間的銷量爆發(fā)與親民好產(chǎn)品的策略有著很大關(guān)系，未來(lái)極狐汽車(chē)也將扮演北汽新能源走量尖兵的角色，而把享界品牌提高到最高優(yōu)先級(jí)也是明智之舉，想要快速實(shí)現(xiàn)盈利，還是要看享界的發(fā)展，至此，極狐走量享界走高端的戰(zhàn)略愈發(fā)清晰，現(xiàn)階段來(lái)看，北汽新能源在戰(zhàn)略上與新時(shí)代汽車(chē)市場(chǎng)是同頻的。