中國汽車新聞網(wǎng)訊 一直以來，在中國汽車產(chǎn)業(yè)流傳著一句古老的話——得中級車者得天下！盡管近兩年隨著SUV車型在市場熱銷，這句話早已不常被人提起，但外界不知道的是，對于一家汽車企業(yè)尤其是自主品牌車企而言，做好一款轎車難、做好一款B級轎車更難，因為它考驗的不僅僅是車企要有過硬的產(chǎn)品力，更需要符合市場需求的創(chuàng)新營銷力。

在面對合資品牌占絕對主導(dǎo)的B級車市場，國內(nèi)消費者對于自主品牌B級車至今仍抱有很強的不信任感。但在自主品牌陣營中，有一款車型卻異軍突起，僅用了2年半時間，便將用戶基數(shù)從1累計到了11萬+，這款車就是吉利3.0產(chǎn)品時代下的開山旗艦之作吉利博瑞。

從水立方的驚艷亮相，到G20峰會官方指定用車，再到釣魚臺交付禮賓用車，吉利博瑞用一個又一個的高光時刻，傳遞著中國品牌向上精神，也成功樹立了中國制造的新名片。而近期，吉利汽車更為了讓國人更直觀的體會中國品牌汽車的進步，率先在全國30個城市啟動了“無懼挑戰(zhàn)、自信約駕，新博瑞7天免費試駕”活動，自信滿滿的讓旗下最優(yōu)秀的產(chǎn)品，近距離與消費者接觸，讓消費者自己能真實體驗到咱們中國人自己造的B級車，為何如今這么有底氣！

自信產(chǎn)品實力，開展體驗式營銷

其實無論哪一款車型，在擁有了自信的產(chǎn)品實力之后，接下來要做的就是如何讓消費者愿意為它買單。為此，博瑞自上市以來也推出了多種營銷理念和模式。而為了“精品車3.0戰(zhàn)略”的不斷推進，也為了使更多消費者對新博瑞的綜合實力有更充分的體驗，消除和改變他們的固有認知，吉利正式啟動了“無懼挑戰(zhàn)，自信約駕，新博瑞7天免費試駕”活動。

經(jīng)過長期的調(diào)研摸索，吉利發(fā)現(xiàn)以往的“倒金字塔”式購車形式對于消費者來說并不是最優(yōu)的選擇。而體驗為實，已經(jīng)逐漸成為消費者購車最重要的因素。所以，此次的新博瑞“7天免費試駕”正是通過前期先篩選出意向購買車型，之后通過充分試駕對比和生活場景體驗的“沙漏”購車模式，讓消費者明白自己真正需要什么，并做出最明智的選擇。

在吉利汽車集團副總裁、銷售公司總經(jīng)理林杰看來：“由于中國品牌的過往印象已經(jīng)植根于廣大消費者的心中，我們希望用長時間的體驗，來消除和改變他們原來的一些認知。這次活動針對的不僅是有購車意向的用戶，同樣希望并歡迎合資品牌車的用戶也去體驗一下。”

其實對于此次活動，吉利已經(jīng)作好了充足準(zhǔn)備，包括整個試駕協(xié)議約定、車主資質(zhì)的全面檢測、整個用車的環(huán)境的考量、包括交通違章等。“這次活動我們先開通了30個城市，先行試點落地，未來我們還會擴大活動規(guī)模，增加城市數(shù)量，讓更多的消費者加入體驗活動。”林杰表示。

“7天免費試駕”，與消費者近距離接觸

此外，根據(jù)吉利汽車銷售公司總經(jīng)理助理、市場總監(jiān)范峻毅介紹，本次試駕活動首創(chuàng)吉利“高覆蓋、易參與、零負擔(dān)、大自由“的深度體驗?zāi)Ｊ健２捎?天工作日+2天周末的全場景自由試駕，讓用戶切身感受新博瑞全新的駕駛質(zhì)感。

據(jù)悉，活動先期將在全國30座城市，共45家經(jīng)銷商同步開展，每座城市提供10臺車，共300臺。消費者只需年滿18周歲、駕照領(lǐng)取滿一年，便可通過汽車之家和藍色商城專題頁報名參與。

此外，與以往試駕不同的是，吉利汽車還為每位參與者提供了全方位的后勤保障。除了免費送一箱油外，參與客戶還將得到一份行業(yè)最高的全維保險，同時還可享受到專人7*24小時車輛救援保障守護。

對此，吉利汽車方面表示，新博瑞能如此不惜成本的開展這項活動，正是出于我們對于自己車型品質(zhì)的自信。而這僅是一個開始，今后我們還會在運行當(dāng)中不斷總結(jié)經(jīng)驗，將這個活動長期開展下去。正是依托對自身綜合實力不輸合資車的絕對自信，讓新博瑞無懼此次挑戰(zhàn)。那么，這份自信究竟源于何處呢？

權(quán)威認證產(chǎn)品硬實力，打造服務(wù)標(biāo)桿

據(jù)悉，目前新博瑞在一二線城市銷量占比達42%，90后用戶占比超過30%，年輕化趨勢明顯。其中，有相當(dāng)部分合資品牌的意向客戶，在試駕體驗后果斷選擇新博瑞，究其原因還要從產(chǎn)品本身實力說起。

在聆聽了用戶的反饋聲音之后，新博瑞首先在看得見的內(nèi)外觀設(shè)計上進行了優(yōu)化升級，外觀整體更加時尚動感，內(nèi)飾整體則更為精致美觀。其次，在看不見的性能表現(xiàn)和智能互聯(lián)兩大領(lǐng)域也實現(xiàn)了進一步突破，實現(xiàn)了從品質(zhì)質(zhì)感到駕駛感知的飛躍。

此外，博瑞自上市以來還獲得了多項權(quán)威機構(gòu)的認定殊榮。2015年，博瑞獲C-NCAP五星安全評定；2016年，博瑞還發(fā)起了史上首個24小時無保留對比拆車實時直播，充分展示了扎實的做工用料，見證了中國品牌媲美、甚至超越合資的“硬件品質(zhì)”。

今年10月，國家轎車質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心受委托，將新博瑞與帕薩特、雅閣和邁銳寶三款同級合資主銷車型，按照中汽中心CATARC評測標(biāo)準(zhǔn)，進行了11個維度的綜合對比評價。最終，新博瑞以優(yōu)于日系、美系標(biāo)桿車型的平均總分7.4分的成績，排名第二。其中，在舒適性能、品質(zhì)性能方面的得分更是名列第一。由此可見，如今新博瑞已經(jīng)達到主流合資B級車的水準(zhǔn)。

“如今車市銷量最好的一定不是B級車，但是最重要的一定是B級車。因為B級車這個產(chǎn)品是體現(xiàn)一個汽車企業(yè)造車的綜合實力，所以今天的活動也是代表吉利汽車的決心。”林杰對于這一測試評價道。

不僅產(chǎn)品過硬，新博瑞還要打造中國汽車高端服務(wù)標(biāo)桿典范?；顒蝇F(xiàn)場，吉利正式發(fā)布了博瑞“詮誠關(guān)懷”尊享無憂服務(wù)。這也是吉利目前最高標(biāo)準(zhǔn)的單車型服務(wù)體系，將成為吉利打造3.0服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系的藍本和樣板。

據(jù)吉利汽車銷售公司副總經(jīng)理、服務(wù)公司總經(jīng)理朱其謙介紹，博瑞“詮誠關(guān)懷”服務(wù)包含無憂服務(wù)與尊享服務(wù)兩大體系，每一位新老車主都將從中獲得前所未有的尊貴服務(wù)體驗。

“只有通過真實的體驗，大家才能真切的感受到以新博瑞為代表的中國中高端汽車，在各方面已經(jīng)不輸合資！” 一切源于自信是對林杰這番話的最好總結(jié)。從品牌到產(chǎn)品，再到營銷與服務(wù)，吉利不斷刷新著人們對于中國制造、中國向上的認知。

可以說，博瑞走出的每一步，都成為了中國汽車現(xiàn)象級標(biāo)志，完成了品牌和銷量的雙豐收。在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)新營銷方式的落地，也讓消費者能對中國品牌中高端產(chǎn)品“看的見、摸得著”，對外展現(xiàn)出中國品牌B級車能夠在市場上獨當(dāng)一面的魅力，對內(nèi)找回真正屬于中國品牌的那份自信心。（郭斌）