當(dāng)前，“宅經(jīng)濟(jì)”爆發(fā)，消費(fèi)場景加速線上，邊界還在不斷擴(kuò)張。營銷更是“花樣百出”，前有老羅，后有董明珠，KOL們連番上陣，紛紛在抖音開啟了直播帶貨。

汽車圈更是好不熱鬧。一周過去，汽車營銷圈的復(fù)工節(jié)奏得到快速提升，這一點(diǎn)從各家品牌發(fā)布會上明星云集的現(xiàn)象就可以看出。

當(dāng)各家紛紛將企業(yè)老總打造網(wǎng)紅主播或請到當(dāng)紅明星造勢帶熱度，這就仿佛又陷入了另一個怪圈：我們的線上營銷除了美女帥哥，似乎沒有多少選擇余地。

同質(zhì)化的直播內(nèi)容是否會觀眾的審美疲勞，仁者見仁。但在本周的營銷案例盤點(diǎn)中，我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，各家車企在直播內(nèi)容的打造上，都強(qiáng)勢進(jìn)階了不少。無論是雷克薩斯攜手王俊凱、東風(fēng)啟辰攜手SNH48，還是領(lǐng)克攜手小紅書、奔馳聯(lián)名LPL，都看出了極為強(qiáng)大的內(nèi)容策劃力和執(zhí)行力。

到底本周有哪些精彩案例，大家一起來看看吧～

1、雷克薩斯：UX 300e與品牌好友們赴一場春日之約

2020年的春天與往年有點(diǎn)不同，疫情的突襲給往日我們看似稀松平常的生活按下了暫停鍵，人人都期待著正常的生活能夠繼續(xù)。

4月26日，雷克薩斯開啟了一場主題為“暫停，繼續(xù)”的線上直播，攜手5位品牌好友展開跨越北京和東京兩地的心靈對話。同時，這也為該品牌旗下首款豪華純電動車型UX300e的上市靜靜地拉開了序幕。

隨著直播的進(jìn)行，由知名鋼琴家趙胤胤、喜劇演員賈冰、音樂唱作人葉蓓、作家許知遠(yuǎn)以及代言人王俊凱分別演繹的春日之約紛紛上演，通過老友的聚餐、趙胤胤與王俊凱關(guān)于20歲的對話、許知遠(yuǎn)在櫻花樹下的思考、葉蓓的春日草地音樂會、中日兩地連線等不同場景的生活將整場直播活動串聯(lián)起來，引出最后新車上市的壓軸戲碼。

經(jīng)歷過暫停的人生對繼續(xù)更加憧憬與珍惜，暫停過后是新的生機(jī)。這場直播仿佛將大家從喧囂的環(huán)境中帶入到了一個安靜的世界。在一幕幕重啟美好生活的場景中，傳遞平常風(fēng)景的溫暖與感動。

正如雷克薩斯中國執(zhí)行副總經(jīng)理李暉先生所說，一個客戶選擇一款產(chǎn)品，更加希望和這款產(chǎn)品背后的公司發(fā)生一些聯(lián)系。因此，能夠打動客戶，人的價值是堅(jiān)持的根本。

待人有情的生活態(tài)度，你感受到了么～

2、東風(fēng)啟辰：啟辰星 上市直播

4月23日，東風(fēng)啟辰十年戰(zhàn)略新車A+級SUV啟辰星迎來上市，這樣的重量級產(chǎn)品自然少不了多維度的營銷宣傳，為此，東風(fēng)啟辰開啟了主題為“星火燎原”的云上市創(chuàng)新發(fā)布會。

何來創(chuàng)新？

原來本場云發(fā)布會采取線上和線下相結(jié)合的“1+12+N”方式，將主會場與12個區(qū)域、線上直播平臺全面打通，有效的覆蓋了多個渠道的受眾。

對東風(fēng)啟辰來說，這一天是個特殊的日子。啟辰品牌第一款車型——啟辰D50曾于2012年4月23日上市，它承載和延續(xù)著啟辰人的造車夢想和情懷，也代表著東風(fēng)啟辰以啟辰星為新起點(diǎn)，正式開啟新十年篇章。

除了發(fā)布形式上的創(chuàng)新，直播內(nèi)容之全也是本次東風(fēng)啟辰發(fā)布會的亮點(diǎn)。

在前期造勢宣傳中，品牌方就邀請了明星郭京飛和胡一菲擔(dān)任品牌大使和啟辰星產(chǎn)品體驗(yàn)官，女團(tuán)SNH48將如何與啟辰星擦出火花也吊起了大家的胃口。

在直播過程中，品牌方邀請了車評人袁啟聰坐在啟辰星內(nèi)玩起了功能大考驗(yàn)，通過實(shí)際體驗(yàn)展示啟辰星的各項(xiàng)功能。在正式發(fā)布會上，女團(tuán)SNH48現(xiàn)場熱辣唱跳演繹產(chǎn)品同名單曲《啟辰星》，掀起了開場的小高潮。甜蜜夫妻檔主持李好和郭曉敏與到場的東風(fēng)有限、東風(fēng)日產(chǎn)以及東風(fēng)啟辰等公司品牌高管的有趣互動也為品牌圈了不少粉。

整場發(fā)布會干貨滿滿。啟辰星的四大優(yōu)勢賣點(diǎn)、48項(xiàng)技術(shù)亮點(diǎn)以及突出的“A+級SUV頭等艙”宣傳理念得以被用戶理解并記住。

壓軸環(huán)節(jié)是東風(fēng)啟辰汽車公司總經(jīng)理馬磊在會上公布了產(chǎn)品售價區(qū)間和購置福利，滿滿的誠意似乎也在宣誓著東風(fēng)啟辰的崛起之心。

3、保時捷：攜手李佳琦上演Taycan秀

來了，它來了！所有女孩買它！

保時捷旗下首款純電動車型Taycan載譽(yù)而來，就連李佳琦都驚呼要為了Taycan去考駕照。

從夢寐以求到即刻擁有，保時捷一直在努力滿足不同用戶的購車需求。

4月23日晚，一場有料又有趣的保時捷Taycan秀在線上開啟，保時捷中國總裁及首席執(zhí)行官嚴(yán)博禹博士（Dr.-Ing.Jens Puttfarcken）在線上介紹了保時捷研發(fā)Taycan的初衷，也正式吹響這款車型進(jìn)軍中國市場的號角。

發(fā)布會圍繞著充電的剛需、代表著保時捷榮譽(yù)的產(chǎn)品性能以及滿足個性化需求的定制服務(wù)等主題展開，那么它是如何做到有顏又有料的呢？

作為發(fā)布會主持人的龐博，在與保時捷中國充電業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人黃振庭先生的互動中，解答了諸如充電時間、充電便捷性等疑惑，介紹了代客充電、帶有充電服務(wù)的保時捷APP等品牌業(yè)務(wù)。

那么，把保時捷Taycan從5%充到80%需要多久呢？為了展示保時捷研發(fā)的800V Turbo充電樁的充電速率，品牌方請來了樂高速拼達(dá)人與使用該充電樁的Taycan進(jìn)行現(xiàn)場較量。

同樣的，作為品牌好友的賽手車?yán)畛吞詫殠ж浺桓缋罴宴黄鸬綀鲋嚕瑢?ldquo;性能”和“個性化定制”主題的展示也同樣驚艷了觀眾。

或許對保時捷這樣的豪華品牌而言，不需要太多的展示環(huán)節(jié)，即便一個小時也能把三個主題玩的很溜，抓重點(diǎn)，也抓住了22.4萬人次的目光。

4、領(lǐng)克汽車：小紅書汽車品牌首播

作為汽車品牌，如何抓住年輕人的心一直是個值得思考的長久命題，尤其是年輕女用戶市場更是難以捉摸。

4月25日，領(lǐng)克汽車主動出擊，在女生中早已久負(fù)盛名的種草圣地小紅書APP展開了一場汽車品牌首場直播，只為把領(lǐng)克01、02、03等車型在女生心中的草種的更深一點(diǎn)。

當(dāng)然，既然選擇以小紅書為切入點(diǎn)，自然也少不了小紅書達(dá)人的在線帶貨環(huán)節(jié)。

直播當(dāng)天，寶媽abcmama帶著四歲的兒子在大連試乘試駕了領(lǐng)克01，從寶媽的角度詳細(xì)解讀了帶娃家庭如何選車用車的經(jīng)驗(yàn)；時尚小姐姐陳逸慧則從女性角度與線上姐妹聊選車，同時與領(lǐng)克杭州直播間開啟線上連線，共同解答女性用戶的別樣疑惑。

值得一提的是，直播環(huán)節(jié)中的領(lǐng)克02展車是一款能量紫的配色，這對于看車先看顏值的女生來講具有很強(qiáng)的吸引力，彈幕互動中的小女生們也毫不吝嗇地表達(dá)對領(lǐng)克02能量紫配色的喜愛之情。

除了功能和顏值以外，獨(dú)屬于小紅書直播間的專屬福利也有點(diǎn)意思。那就是有機(jī)會抽取免費(fèi)的電尾門配置福利。對于這個方便女生購物和放置快遞的實(shí)用功能，即便在直播間沒有抽中，也能通過觀看直播時加深印象，方便訂車時一起打包下訂。

不得不說，領(lǐng)克的這一波線上營銷真的很有“心機(jī)”。

5、奇瑞捷豹路虎：驚！他們直播拆了那輛全新捷豹XEL

在4月19日的捷豹路虎云直播會上，因?yàn)槊琅鞑サ囊粋€大膽想法，于是就有了4月25日、26日的線上拆車直播秀。

不得不說，奇瑞捷豹路虎還真是渾身是膽。連續(xù)兩天從上午10:00拆到晚上22:00，從八個跨界板塊不間斷邊聊邊拆，對全新捷豹XEL進(jìn)行深度解讀。

既然是拆解全新捷豹XEL，那么整場線上發(fā)布會自然也是圍繞著該款車型的核心技術(shù)、各項(xiàng)功能點(diǎn)、豹式設(shè)計(jì)美學(xué)展開。

同時，在直播的過程中還會進(jìn)行十余種實(shí)驗(yàn)，送出誠意十足的購置福利、互動禮品等。通過官方直播平臺、知乎“知擎”頻道、天貓、抖音以及各家垂直網(wǎng)站的直播平臺進(jìn)行多維度推廣，覆蓋范圍較為廣泛。

對于汽車品牌而言，做線上直播發(fā)布會仍是當(dāng)下疫情期間的主旋律，而選擇知乎作為平臺直播的渠道之一，也反映出捷豹品牌在做營銷推廣時對于目標(biāo)群體的社交喜好的確是有所斟酌的。

不隨大流，或許就是這輛傳承80余年賽道基因，極具英倫氣質(zhì)的全新捷豹XEL的產(chǎn)品定位。

6、吉利控股：攜手時空道宇讓領(lǐng)克上星

4月24日，值第五屆中國航天日到來之際，吉利控股集團(tuán)又對外公布了其“天地一體化”出行生態(tài)的最新進(jìn)展。

吉利集團(tuán)與時空道宇科技展開跨界合作，共同開啟雙衛(wèi)星發(fā)射計(jì)劃，為領(lǐng)克賦能。未來，這項(xiàng)計(jì)劃將為用戶提供高精度定位服務(wù)，布局智慧交通立體出行。

據(jù)悉，首發(fā)雙衛(wèi)星在6月進(jìn)行星箭合體試驗(yàn)并于年內(nèi)發(fā)射升空，時空道宇將同步推出國內(nèi)首個航天AI數(shù)據(jù)云——OmniCloud平臺。這不僅能為吉利集團(tuán)自身服務(wù)，還將與汽車制造、大數(shù)據(jù)等行業(yè)融合形成開放的平臺，為未來出行、智能制造、無人機(jī)運(yùn)輸、城市管理等多領(lǐng)域提供支撐。

從品牌營銷層面來看，吉利控股、領(lǐng)克汽車與時空道宇的合作，展現(xiàn)的是同為中國民營企業(yè)的奮斗初心，作為國家經(jīng)濟(jì)支柱型產(chǎn)業(yè)的它們，用各自的產(chǎn)品樹起了民族的自信。

7、奔馳：聯(lián)名LPL玩轉(zhuǎn)電競營銷

說起電競營銷，汽車與游戲的跨界組合其實(shí)是有著天然的匹配優(yōu)勢，對于速度和極致的追求也是賽車手和職業(yè)玩家的共同特點(diǎn)之一。所以，對于汽車品牌而言，找到一款適合切入的游戲是一個重點(diǎn)，幸運(yùn)的是，奔馳好像找的挺準(zhǔn)的。

早在2017年，奔馳與英雄聯(lián)盟的合作就貫穿了整個賽季。作為英雄聯(lián)盟最頂級的職業(yè)賽事LPL，它龐大用戶群體就使得奔馳品牌在當(dāng)年收獲了上百億的話題流量。

時至今日，奔馳仍然選擇與LPL繼續(xù)合作，持續(xù)散發(fā)“青春魅力”。同時，為了推廣全新GLB SUV,并為S10決賽助力，奔馳還于4月13日上線了“無畏共聯(lián)盟助威”小程序，為關(guān)注這一賽事的召喚師們和奔馳的共同粉絲提供一個可以集聚發(fā)聲的平臺。

同時，作為賽事的合作方，自然有著更多游戲官方周邊產(chǎn)品的優(yōu)勢，也吸引了更多粉絲參與到游戲、發(fā)表助力宣言和成員調(diào)查的活動中去。截至目前，奔馳品牌在微博話題#2020LPL#的頁面中露出的位置非常顯眼，閱讀量已突破121.2億，討論數(shù)1074.3萬。在奔馳自己發(fā)起的#無畏共聯(lián)盟#話題下，也有較為可觀的流量收獲。

雙方基于多年的合作已具有非常成熟的運(yùn)作模式，而且可以觸達(dá)到的用戶群體在長久的營銷宣傳中已經(jīng)對品牌方有了很深的情感連接。的確，這也給了很多想要與電競進(jìn)行捆綁的汽車品牌借鑒的一個打法。

8、東風(fēng)本田×《向往的生活》第四季

到底什么才是“向往的生活”呢？

是在水泥森林里有車有房有家庭，還是回歸大自然過起閑云野鶴的日子才算呢？

對于這個疑問，東風(fēng)本田攜手湖南衛(wèi)視綜藝節(jié)目《向往的生活》第四季似乎在告訴外界他們有了新的答案。

為了給即將于6月上市的新款UR-V宣傳造勢，東風(fēng)本田把新UR-V開進(jìn)了美麗的彩云之南。它也將載著何炅、黃磊、張子楓、彭昱暢以及明星客人們完成各項(xiàng)采買、運(yùn)輸、接送的任務(wù)，預(yù)計(jì)節(jié)目播出以后產(chǎn)品的露出頻率會相應(yīng)增加。

其實(shí)，近年來汽車品牌除了拍TVC、贊助體育賽事、植入電視劇以外，贊助綜藝節(jié)目也是他們常常的重點(diǎn)選項(xiàng)之一。但如何挑選首播的優(yōu)質(zhì)綜藝節(jié)目其實(shí)是一個難題，不過對于已經(jīng)播放了四季，已有成熟運(yùn)作模式和良好口碑的《向往的生活》節(jié)目而言，東風(fēng)本田此次在節(jié)目的新UR-V車型贊助可以說是一個穩(wěn)賺不賠的營銷嘗試。

9、一汽奔騰×全新一季《奔跑吧》

在上一季的浙江衛(wèi)視《奔跑吧》綜藝節(jié)目中，奔騰T77載著跑男團(tuán)輾轉(zhuǎn)6個城市的畫面還歷歷在目，如今雙方強(qiáng)勢合體再一次回到大眾視野中。

4月24日，一汽奔騰和《奔跑吧》節(jié)目組在各自的官方微博和微信公眾號集體官宣，李晨、Anglelababy、鄭凱、沙溢、蔡徐坤、郭麒麟、黃旭熙、宋雨琦等明星紛紛在微博響應(yīng)，真是好不熱鬧。

截止發(fā)稿前，在微博話題#奔跑吧官宣#下已有18.3億閱讀量和165.5萬的討論量，相信隨著節(jié)目的開播，在新的宣傳周期和話題帶動下，整體營銷效果能得到較大提升。

與此同時，奔騰T77 PRO也將煥“芯”歸來，續(xù)寫與跑男團(tuán)的全新奇妙旅程。作為節(jié)目的贊助方，一汽奔騰也順勢推出了由4名個性鮮明的年輕人組成的“極速型動團(tuán)”，似乎他們也將與全新跑男團(tuán)一起“出道”，續(xù)寫新的精彩。

本周額外分享跨界案例

格力電器：董小姐的直播首秀

4月24日，格力電器董事長兼總裁董明珠在抖音的直播首秀熱鬧上演，董小姐的小店順利在抖音平臺正式營業(yè)。

原本以為董小姐會開啟瘋狂帶貨模式，沒想到她穿著墨綠的長裙，頂著蓬松的頭發(fā)來到了央視財(cái)經(jīng)的抖音直播間，與主持人聊起了格力的口罩機(jī)和電子測溫儀。原來因?yàn)橐咔樵颍窳σ踩缤D(zhuǎn)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備的汽車品牌一樣，投身到醫(yī)療健康行業(yè)。

除了主持人偶爾提到購物車可以買到與董小姐同款產(chǎn)品以外，董小姐大部分時間都在凸顯格力新推出的“99%殺滅新冠病毒空氣凈化器”的C位屬性。

作為格力電器“門面擔(dān)當(dāng)”的董小姐，此番直播不僅能提高用戶對格力品牌的好感度，拓寬與消費(fèi)者直接對話的渠道，還能進(jìn)一步帶動家電品牌的品牌營銷升級。對于格力品牌而言，線上傳播是展示科技實(shí)力，提升品牌新形象的好時機(jī)。

在時長1小時的直播中，累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)到431萬，最高觀看人數(shù)為21.63萬，同時還收獲了340.73萬音浪，折合人民幣34萬元左右。首場直播能取得這樣的營銷效果的確非常不錯。

董明珠曾在采訪中表示，要把線下店變成體驗(yàn)店，發(fā)展“線上服務(wù)”，或許這一波創(chuàng)新營銷就是格力在新零售轉(zhuǎn)型中邁出的重要一步。