中國(guó)汽車新聞網(wǎng)訊 在深圳市的風(fēng)火G&G創(chuàng)意社區(qū)，第三代名爵6 PHEV正式上市，其補(bǔ)貼后13.98萬(wàn)元的起售價(jià)，完成了汽油版和插電混動(dòng)版的完美銜接。其搭載的PHEV混動(dòng)系統(tǒng)，被稱之為綠色3.0T動(dòng)力，顛覆了傳統(tǒng)轎跑車的概念。這也是第一款踐行MG數(shù)字化新零售的PHEV車型。

從產(chǎn)品概念到營(yíng)銷戰(zhàn)略再到新零銷售的落地，第三代名爵6 PHEV是MG在新時(shí)代打出的一套組合拳，那么名爵面對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)，還會(huì)有什么樣的大動(dòng)作？就此“汽扯扒談”在上市現(xiàn)場(chǎng)也采訪了上汽集團(tuán)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理、上汽乘用車公司首席數(shù)字官(CDO)兼營(yíng)銷執(zhí)行總監(jiān)張亮。

01

準(zhǔn)車主90后占了80%

現(xiàn)在年輕化已經(jīng)成為全世界車企在中國(guó)市場(chǎng)的最重要戰(zhàn)略，比如越來(lái)越多車企在設(shè)計(jì)上用熏黑代替了原來(lái)的鍍鉻。MG在年輕化上取得了比較大的成果，剛剛上市的第三代MG6的準(zhǔn)車主90后占了80%，年輕化浪潮已經(jīng)席卷到了產(chǎn)品之上。

MG的成功，是多個(gè)維度相輔相成表現(xiàn)的結(jié)果，張亮表示：“MG會(huì)用屬于MG的方式和用戶互動(dòng)，用年輕人更加喜聞樂(lè)見的方式，掀起新風(fēng)潮互動(dòng)鏈路。比如第三代MG6 PHEV的新零售模式，價(jià)格完全統(tǒng)一，線上的互動(dòng)環(huán)節(jié)、線上了解產(chǎn)品的環(huán)節(jié)更強(qiáng)；線下的活動(dòng)，第三代MG6在7月10日的上市發(fā)布會(huì)，有《奇葩說(shuō)》的辯論，“說(shuō)得比唱得好聽”，接下來(lái)MG領(lǐng)航這款全新SUV的發(fā)布會(huì)，會(huì)向大家表達(dá)“唱得會(huì)更好聽”，用更有表現(xiàn)力的手法；在北京車展潮流轎跑全新MG5也會(huì)和大家更有表現(xiàn)力的見面。”

所以MG品牌的營(yíng)銷是一整套針對(duì)年輕人的?，F(xiàn)在不少品牌在刻意的去為吸納年輕消費(fèi)者打造幾個(gè)價(jià)格更低的入門級(jí)車款，所以最后呈現(xiàn)出來(lái)的效果就是一個(gè)并不年輕的品牌，創(chuàng)立了幾個(gè)年輕人買得起的廉價(jià)車款，但這種年輕化往往都是失敗的。

而MG不同，首先這個(gè)品牌從誕生以來(lái)的定位就是運(yùn)動(dòng)的，和年輕人喜愛的天性相符。其次在整個(gè)品牌維度上，MG一直在與年輕人保持一致，是整體品牌格調(diào)的100%瞄準(zhǔn)年輕群體。而且MG還在不斷努力，去吸納各個(gè)類型，不同細(xì)分市場(chǎng)的年輕人。

張亮就此談到：“今天的MG是大擴(kuò)容，從單車道擴(kuò)展到四車道，第一個(gè)是科技車道，我們更強(qiáng)調(diào)年輕人喜歡的科技的部分，無(wú)論是產(chǎn)品還是服務(wù)和購(gòu)車體驗(yàn)，都會(huì)有科技的潮流，跟科技派共鳴起來(lái)。第二個(gè)，潮流車道，大家都感受到了。第三個(gè)，運(yùn)動(dòng)車道，第四個(gè)，品類車道，接下來(lái)我們會(huì)推出X-POWER極致性能系列產(chǎn)品，還會(huì)推出官改平臺(tái)極致改裝的系列產(chǎn)品，這些產(chǎn)品會(huì)滿足消費(fèi)者更多、更強(qiáng)的不同品類的需求。總結(jié)下來(lái)，大擴(kuò)容最后產(chǎn)生的結(jié)果是什么？一個(gè)MG能容得下所有年輕人，這就是大擴(kuò)容帶來(lái)的感受。”

所以MG品牌的整體向年輕人的營(yíng)銷，并非是簡(jiǎn)單的讓年輕人買的起，還有其背后以年輕人為根基的底層邏輯，這才是其車主80%都是年輕人的秘密所在。

02

打響數(shù)字化新零售第一槍

第三代名爵6 PHEV是采用新零售模式的第一款車型，這也是目前年輕消費(fèi)者非常能夠認(rèn)可的一種模式，因?yàn)楝F(xiàn)在大部分年輕人都已經(jīng)習(xí)慣了消費(fèi)電子產(chǎn)品的新零售模式，這也是造車新勢(shì)力的普遍選擇的模式。而且新零售會(huì)賦予這個(gè)產(chǎn)品更加豐富的未來(lái)感和更加年輕的整體體驗(yàn)感。

關(guān)于MG新零售的體驗(yàn)，張亮說(shuō)道：“可以線上下單，而且必須線上下單，不想線上下單，銷售顧問(wèn)會(huì)替你線上下單，背后帶來(lái)的意義是價(jià)格完全統(tǒng)一，上牌服務(wù)費(fèi)、金融服務(wù)費(fèi)等都是完全統(tǒng)一，消費(fèi)者不再需要花太多的心思去考慮貨比三家，哪家都是最低價(jià)，心思可以省下來(lái)。”

新零售也是非常符合年輕人消費(fèi)者習(xí)慣的一種銷售方式。除此之外，第三代MG6 PHEV的銷售渠道覆蓋還包括MG線上孵化中心。

“所有的用戶購(gòu)車在MG Live APP上都能了解到完整產(chǎn)品，APP通過(guò)視頻圖文，通過(guò)線上問(wèn)答，給大家基本的產(chǎn)品需求陳述的很清楚，如果還不夠，線上有1V1視頻服務(wù)、1V1連接線上孵化中心的專業(yè)工作人員，他可以繞車進(jìn)行1V1講車、連接互動(dòng)視頻，把車在線上可以講清楚，如果要試乘試駕，MG可以派送車上門，讓你試乘試駕，讓你體驗(yàn)更加方便。”

所以在年輕方面，MG品牌有著天生的優(yōu)勢(shì)，而且不僅如此MG品牌還在不斷地通過(guò)營(yíng)銷、豐富年輕人喜愛的科技配置、潮流的設(shè)計(jì)、新零售等等方式，去擴(kuò)大“朋友圈”，吸納更多的年輕人，去把年輕人這個(gè)市場(chǎng)精耕細(xì)耕，這就是MG在未來(lái)以年輕人為主導(dǎo)的市場(chǎng)中的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)所在。