中國汽車新聞網(wǎng)4月19日訊 今日，兩年一屆的在上海國際汽車展覽會(huì)（第十七屆）開幕式上，一點(diǎn)資訊攜手中國汽車新聞網(wǎng)以及新媒體機(jī)構(gòu)“品匯汽車聯(lián)合參展。在展臺(tái)現(xiàn)場，江鈴汽車股份有限公司馭勝事業(yè)部總經(jīng)理彭麗俊在接受一點(diǎn)資訊和中國汽車新聞網(wǎng)以及新媒體機(jī)構(gòu)“品匯汽車”聯(lián)合采訪時(shí)表示，商用車跟乘用車的消費(fèi)者是完全不一樣的，所以一定要給消費(fèi)者提供不一樣的售后服務(wù)和銷售體驗(yàn)，未來也準(zhǔn)備把把渠道逐漸地獨(dú)立出來。

彭麗俊表示，從去年開始，江鈴已經(jīng)把渠道逐漸地獨(dú)立出來，而且這一步會(huì)越做越快，越做越深。在未來的三到五年時(shí)間里面，我們會(huì)快速地?cái)U(kuò)張我們的網(wǎng)點(diǎn)。會(huì)建更小一點(diǎn)的點(diǎn)，小而全。雖然小，但是功能基本上能讓消費(fèi)者該有的功能都能滿足。

以下為專訪實(shí)錄：

品匯汽車：各位網(wǎng)友們，大家好，歡迎大家收看由一點(diǎn)資訊聯(lián)合中國汽車新聞網(wǎng)以及新媒體機(jī)構(gòu)“品匯汽車”聯(lián)合在2017年上海國際車展給大家?guī)淼默F(xiàn)場報(bào)道。這一期邀請(qǐng)到的嘉賓是來自江鈴汽車銷售有限公司馭勝事業(yè)部總經(jīng)理彭麗俊先生。

彭總您好，我們知道這次是馭勝品牌獨(dú)立參展，跟以往是不一樣的。您覺得我們這一次要獨(dú)立參展的原因是什么？

彭麗俊：廣大的網(wǎng)友大家好。江鈴馭勝這一次跟以往不太一樣，這一次我們是獨(dú)立參展。以前的國際車展都是跟我們的福特品牌、JMC品牌一起參展，這一次單獨(dú)參展，對(duì)于江鈴汽車本身而言是非常有意義的。代表著江鈴汽車 “商乘并舉”戰(zhàn)略邁出了非常重要的一步，也意味著江鈴汽車對(duì)江鈴馭勝持續(xù)的資源投放，持續(xù)更大力量的扶持和打造。這是這一次我們獨(dú)立參展的核心意義。

品匯汽車：乘用車這一塊，咱們今年上海車展帶來什么樣的亮點(diǎn)車型呢？

彭麗?。罕敬紊虾＼囌菇o所有人帶來了七款產(chǎn)品，有兩款是在售。我重點(diǎn)介紹一下五款新產(chǎn)品，第一款是馭勝S330的PHEV，我們叫混合動(dòng)力。第二款是馭勝S330的BEV，就是我們的純電動(dòng)。第三款就是我們馭勝S330的48伏帶啟停裝置的產(chǎn)品，另外就是全新的馭勝S350柴油國五版，接下來是特別向大家推薦的，希望大家透過一點(diǎn)資訊去看的，我們的七座跨界概念車。它不僅是七座的SUV，還是一個(gè)七座的MPV，它是一個(gè)全新的概念。而且設(shè)計(jì)理念里面結(jié)合了SUV和MPV最大的特色，SUV的最大特色是高通過性，MPV是舒適寬敞。我們打造了一個(gè)全新的跨界產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品非常漂亮，大家可以去下面體驗(yàn)一下。

品匯汽車：我們跟福特這一塊的合作，已經(jīng)有多少年了，接下來福特會(huì)不會(huì)對(duì)江鈴馭勝在技術(shù)上面，產(chǎn)品上面有更多的投入呢？

彭麗?。赫劦浇徃Ｌ氐年P(guān)系，我介紹一下，因?yàn)楹芏嗑W(wǎng)友都不太了解這一塊，一直對(duì)江鈴和福特的關(guān)系打很大的問號(hào)，借這個(gè)機(jī)會(huì)跟廣大網(wǎng)友做一個(gè)解釋。江鈴汽車其實(shí)早在1997年就跟福特有合作了，那時(shí)是跟他們做商用車，就是我們的全順。我們整個(gè)將近20多年的合作越來越緊密，這兩年其實(shí)除了商用車的合作以外，福特對(duì)于江鈴乘用車的投入也在逐漸地加大，比如我們?cè)谶@兩年陸續(xù)推出的撼路者，還有途睿歐，是一個(gè)大的MPV。就江鈴和福特的關(guān)系而言，福特是我們單一的最大股東。為什么這么講呢？江鈴的股權(quán)關(guān)系跟大家說明一下，江鈴股份作為合資公司，福特占有32%股份，另外一個(gè)大股東叫做江鈴控股，江鈴控股是長安汽車跟江鈴集團(tuán)50：50的合資公司，所以單一股東是福特是最高的，是這樣的情況。整個(gè)馭勝的產(chǎn)品不論產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、制造甚至很多營銷環(huán)節(jié)都是按照福特的標(biāo)準(zhǔn)去做的，我們產(chǎn)品開發(fā)的副總裁就是福特派過來的。我們馭勝的發(fā)動(dòng)機(jī)2.4T、2.0T都是來自福特的，我們6F35的變速箱也是來自福特的，我們的馭勝跟撼路者是共線生產(chǎn)。所以我們的合作越來越緊密。

品匯汽車：馭勝是一個(gè)合資自主品牌，我們一直在強(qiáng)調(diào)這個(gè)，福特不僅在技術(shù)上面，比如說供應(yīng)商，這一塊也會(huì)有。

彭麗?。阂?yàn)樵瓉斫彽墓?yīng)商都是來自于商用車，很多消費(fèi)者也在疑慮這一塊。正是因?yàn)槲覀冋麄€(gè)有福特的背景，所以我們做乘用車就有很重的底氣。因?yàn)楦Ｌ赜腥虻姆秶覀兌际莵碜匀虻墓?yīng)商。這個(gè)能為馭勝產(chǎn)品快速地研發(fā)提供很好的基礎(chǔ)。

品匯汽車：其實(shí)馭勝更多像是一個(gè)自主品牌，但是它的技術(shù)也好，產(chǎn)品的表現(xiàn)也好，都是與福特與全球化的技術(shù)水平是一樣的。

彭麗?。核窃醋杂诿绹募夹g(shù)，但是是本土企業(yè)。我們要站在中國消費(fèi)者的視角和需求來考慮。

品匯汽車：現(xiàn)在很多品牌都在強(qiáng)調(diào)年輕消費(fèi)群體這一塊。我們也看到去年馭勝做了很多特別時(shí)尚的活動(dòng)，年輕化的活動(dòng)。接下來在營銷和品牌塑造這一塊，我們是不是還會(huì)有一些舉措呢？

彭麗?。嚎梢赃@樣講。年輕人是越來越被我們關(guān)注的一個(gè)核心人群。我們對(duì)SUV市場是這么分析的，它的消費(fèi)趨勢越來越年輕化，越來越多元化。以前消費(fèi)者買第一臺(tái)車是轎車，第二臺(tái)是SUV，所以年齡不會(huì)太小?，F(xiàn)在很多年輕人第一臺(tái)就是SUV。我們馭勝S330的80%都是首購，所以年輕人喜歡什么，我們就跟他們一起做什么。所以我們強(qiáng)調(diào)的活動(dòng)營銷更多地是客戶在哪里，在關(guān)注什么，我們就跟著你們一起玩，跟著大家一起玩。當(dāng)然如果已經(jīng)購了馭勝車的客戶，我們還有一個(gè)馭林軍。我們已經(jīng)注冊(cè)了這個(gè)，在里面會(huì)有一個(gè)JFX的活動(dòng)，帶著所有客戶去感受、體驗(yàn)尋找不同的樂趣，探索不同的世界。

品匯汽車：我們更強(qiáng)調(diào)粉絲經(jīng)濟(jì)帶來的收益，因?yàn)轳S林軍是挺有名的，去年廣州車展也有一些動(dòng)作。之前有一個(gè)口號(hào)叫“我有我young”。接下來在SUV的推廣上面也會(huì)去強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的這種調(diào)性，比如說產(chǎn)品有很多顏色，內(nèi)飾外觀都會(huì)強(qiáng)調(diào)，會(huì)不會(huì)產(chǎn)品上面也會(huì)做更多的改進(jìn)？

彭麗?。旱谝粋€(gè)，我們一定是著眼于消費(fèi)者，消費(fèi)者喜歡什么，需要什么，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就會(huì)往這個(gè)方向走。所以為什么有七座的MPV，跟SUV的跨界車的概念出來，現(xiàn)在消費(fèi)者已經(jīng)反映這個(gè)需求了。SUV的七座后面往往是雞肋，但是我開MPV出來，有些路又不能跑，通過性比較差。當(dāng)然時(shí)尚和顏值，漂亮的設(shè)計(jì)永遠(yuǎn)是消費(fèi)者追求的東西，每個(gè)人都喜歡漂亮，都喜歡顏值。所以這很重要，但這只是基本，最基礎(chǔ)的一個(gè)東西。真正核心的是我們的內(nèi)涵、底蘊(yùn)，真正能給客戶提供的價(jià)值。是否真正地能想到客戶所想，而不是只是這個(gè)車好看而已。要好用，要讓他覺得特別滿意，讓他覺得不僅是一個(gè)基本的生活工具，還是他很好的一個(gè)伙伴關(guān)系。

品匯汽車：原來您說做的商用車這一塊比較多，然后轉(zhuǎn)做乘用車，渠道咱們也是新去搭建的對(duì)吧？在渠道這一塊，接下來會(huì)有什么樣的規(guī)劃？包括售后服務(wù)這一塊，會(huì)不會(huì)隨著市場需求的變化做一些提升？

彭麗?。耗劦降氖俏覀兲貏e關(guān)注的一點(diǎn)。其實(shí)商用車跟乘用車的消費(fèi)者是完全不一樣的。所以一定要給消費(fèi)者提供不一樣的售后服務(wù)和銷售體驗(yàn)。商用車更多關(guān)注的是車本身，是否能夠帶來經(jīng)濟(jì)效益，這只是他的生產(chǎn)工具，。但是乘用車不一樣，乘用車是他的伙伴，是陪著他一起去生活。所以在這一點(diǎn)上，其實(shí)我們?cè)瓉碜钤绲臅r(shí)候江鈴所有的渠道是在一起，這個(gè)不會(huì)去否認(rèn)這一點(diǎn)。我們所有的車是在一起銷售的，也考慮到經(jīng)銷商的一些成本，也考慮到我們其他的一些因素。但是從去年開始，我們把渠道逐漸地獨(dú)立出來，而且這一步會(huì)越做越快，越做越深。在未來的三到五年時(shí)間里面，我們會(huì)快速地?cái)U(kuò)張我們的網(wǎng)點(diǎn)。

品匯汽車：獨(dú)立的馭勝網(wǎng)點(diǎn)。

彭麗?。簳?huì)建更小一點(diǎn)的點(diǎn)，小而全。雖然小，但是功能基本上能讓消費(fèi)者該有的功能都能滿足。因?yàn)楝F(xiàn)在客戶去到4S店，第一個(gè)就是真實(shí)地感受一下車，去試乘試駕一下。最后就是看中了去買，第三個(gè)就是售后服務(wù)。以前消費(fèi)者進(jìn)店會(huì)進(jìn)三四次，現(xiàn)在基本上消費(fèi)者在網(wǎng)上都調(diào)查好了。所以未來渠道這一塊一定會(huì)加快布局。

品匯汽車：因?yàn)?017年第一季度過去了，您對(duì)現(xiàn)在馭勝前幾個(gè)月的表現(xiàn)怎么評(píng)價(jià)？對(duì)于整個(gè)2017年整個(gè)市場，包括馭勝品牌，有什么樣的一些預(yù)判呢？

彭麗?。赫麄€(gè)SUV來講，其實(shí)我們還是比較樂觀的。因?yàn)檫@個(gè)細(xì)分市場，這兩年的成長，整個(gè)乘用車都是基本上靠SUV帶起來的。

品匯汽車：是的。

彭麗?。恨I車這幾年的成長沒有SUV快。去年整個(gè)結(jié)束了購置稅減半的政策，國家的補(bǔ)貼的政策，直接導(dǎo)致很多的消費(fèi)者提前購買了一些。所以今年一季度整個(gè)行業(yè)都不是特別好。對(duì)于馭勝來說，我們反而看到了很多的機(jī)會(huì)。整個(gè)一季度的銷售同比去年有四倍的增長。

品匯汽車：那是特別多。

彭麗俊：但是我們覺得雖然這個(gè)成長速度快，但是我們的規(guī)模還不夠，還需要更多的消費(fèi)者來支持我們。我們也會(huì)把更好的產(chǎn)品給到我們的消費(fèi)者。

品匯汽車：今年全年的銷售目標(biāo)是多少呢？

彭麗?。航衲耆甓艘粋€(gè)小目標(biāo)——10萬臺(tái)。

品匯汽車：我們也預(yù)祝江鈴汽車能在2017年大賣。