如何才能深入娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的前沿腹地，吸引到更多年輕消費(fèi)群體的眼球？或許江鈴馭勝的案例，可以給汽車(chē)圈其他企業(yè)作為一個(gè)參考案例。在日前開(kāi)幕的第十五屆ChinaJoy上，觀展的年輕族群們估計(jì)都發(fā)現(xiàn)，展會(huì)除了二次元妹子的制服誘惑之外，還出現(xiàn)了一個(gè)全新的身影——江鈴汽車(chē)旗下的馭勝汽車(chē)品牌。

作為展會(huì)舉辦以來(lái)的首個(gè)汽車(chē)企業(yè)合作伙伴，江鈴馭勝以貼合年輕人的營(yíng)銷(xiāo)方式，成功在有大批游戲廠商的展會(huì)上吸引了很多年輕人的注意。而江鈴馭勝到底用什么吸引了這么多年輕消費(fèi)者？對(duì)一家汽車(chē)企業(yè)而言，又為何要參與ChinaJoy呢？針對(duì)外界的種種疑問(wèn)，江鈴汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司馭勝事業(yè)部總經(jīng)理彭麗俊日前接受了“汽扯扒談”的采訪，為我們?cè)敿?xì)講述了江鈴馭勝“年輕化”的路徑。

江鈴汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司馭勝事業(yè)部總經(jīng)理彭麗俊

跨界ChinaJoy，江鈴馭勝玩起了二次元

據(jù)悉，江鈴馭勝是首個(gè)與ACGN行業(yè)國(guó)際展會(huì)ChinaJoy合作的汽車(chē)企業(yè)，借助此次活動(dòng)，江鈴馭勝還發(fā)布了“青春不止北上廣”的青春宣言，而馭勝S330也成為ChinaJoy官方唯一指定用車(chē)。

對(duì)于為何會(huì)參加ChinaJoy，彭麗俊表示：“我們很早就關(guān)注到90后這個(gè)群體，ChinaJoy就是面向所有年輕人的平臺(tái)，是為熱愛(ài)游戲，熱愛(ài)二次元的這些年輕伙伴們開(kāi)放的平臺(tái)。我們希望借助ChinaJoy這個(gè)平臺(tái)跟年輕人走得更近一點(diǎn)，一起去玩，一起陪伴、知道他們?cè)谙胧裁?，?jiàn)證他們成長(zhǎng)，馭勝品牌非常愿意跟隨年輕人一起成長(zhǎng)。”

確實(shí)，隨著90后的崛起，年輕群體越來(lái)越顯現(xiàn)巨大的消費(fèi)潛力，如何實(shí)現(xiàn)品牌的年輕化和時(shí)尚化，抓住年輕一代的消費(fèi)心理，是各大汽車(chē)品牌戰(zhàn)略的重中之重。而針對(duì)90后的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，加上契合90后的營(yíng)銷(xiāo)方式，都是車(chē)企市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的利器。

尤其是對(duì)于近幾年發(fā)展迅猛的江鈴馭勝而言，其先后推出的馭勝S350和S330，主要購(gòu)買(mǎi)群體都集中在80后和90后，而伴隨這些群體成長(zhǎng)的過(guò)程中，游戲、動(dòng)漫、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)以及VR等都是必不可少的元素。因此在江鈴汽車(chē)方面看來(lái)，馭勝這個(gè)品牌是年輕人的品牌，就一定要跟年輕人走在一起，年輕人在哪里品牌就要走到哪里。要跟年輕人一起玩兒，了解他們的喜好，追隨他們的夢(mèng)想，陪伴他們成長(zhǎng)。

與此同時(shí)，通過(guò)此次活動(dòng)，一方面不僅讓江鈴馭勝更貼近年輕群體，讓江鈴馭勝今年的創(chuàng)新品牌宣言——“青春不止北上廣”被更多人熟知。另一方面，馭勝也將ChinaJoy這個(gè)IP平臺(tái)運(yùn)用得非常徹底。“當(dāng)馭勝?zèng)Q定要做這次活動(dòng)后，就相當(dāng)于把40萬(wàn)、60萬(wàn)的目標(biāo)受眾群，一次性拉到馭勝的展臺(tái)前，然后馭勝的相關(guān)信息就會(huì)被更多人搜索和獲取，從而被更多的年輕人所認(rèn)識(shí)。”江鈴汽車(chē)相關(guān)人員介紹道。

打動(dòng)年輕消費(fèi)群要從產(chǎn)品做起‍

當(dāng)然，想要得到年輕消費(fèi)者的心，僅僅是一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠！這其中需要廠家繼續(xù)能夠?yàn)槟贻p消費(fèi)則推出個(gè)性，更具品質(zhì)的年輕化產(chǎn)品。說(shuō)一千道一萬(wàn)，離開(kāi)產(chǎn)品談年輕化，一切都是無(wú)用功。

在彭麗俊看來(lái)，所謂汽車(chē)企業(yè)的產(chǎn)品年輕化，就是要重新思考自己的產(chǎn)品是否還符合年輕顧客的需求，如果不能吸引年輕消費(fèi)群，那就要研發(fā)新的產(chǎn)品。而脫胎于自家硬派SUV的馭勝S350、S330，就是江鈴馭勝專(zhuān)門(mén)為年輕族群打造的。

這兩款車(chē)在造型設(shè)計(jì)上更為時(shí)尚個(gè)性，更符合年輕消費(fèi)者的審美需求。尤其是馭勝S330的造型設(shè)計(jì)，是出自曾經(jīng)服務(wù)于奔馳、保時(shí)捷等頂級(jí)品牌的國(guó)際知名設(shè)計(jì)師Carlos之手。他不僅汽車(chē)設(shè)計(jì)功力非凡，而且對(duì)時(shí)尚潮流的掌控也相當(dāng)了得。

另外作為自主品牌新品，特別是為年輕人打造的SUV產(chǎn)品，馭勝S330自然也很清楚，必須要在配置上做到位，例如全系標(biāo)配ESP、大屏幕主機(jī)，非乞丐版標(biāo)配自動(dòng)防眩后視鏡、自動(dòng)雨刷、定速巡航、一鍵啟動(dòng)等，都成為吸引年輕群體的產(chǎn)品重要賣(mài)點(diǎn)。

有了好的產(chǎn)品，再配以好的營(yíng)銷(xiāo)策略，自然就能打動(dòng)更多消費(fèi)者的心。彭麗俊認(rèn)為：“這幾年很多人都在說(shuō)‘逃離北上廣’，并不是認(rèn)為“北上廣”不好，而是他們找不到自己想要的方向。而江鈴馭勝更想傳遞的是正能量，是‘青春不止在北上廣’。尤其我們看到現(xiàn)在大城市在消費(fèi)、交通等各方面的壓力，年輕人不斷扎進(jìn)去，競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越來(lái)越激烈，城市也變得擁堵。其實(shí)，中國(guó)三四線城市更需要年輕人，國(guó)家也在鼓勵(lì)年輕人到三四線城市為自己的青春夢(mèng)想奮斗。”

真正跟消費(fèi)群在一起才能走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)

其實(shí)，江鈴馭勝想要傳遞給年輕人的思想就是——年輕人的夢(mèng)想不應(yīng)該只在北上廣，應(yīng)該包括所有的中國(guó)城市。正如江鈴馭勝S350和S330車(chē)型，目前主要針對(duì)的受眾群體也集中在二三線城市，思想的碰撞與融合，才能體現(xiàn)出馭勝品牌正在不斷貼近和深耕二三線城市的年輕消費(fèi)者。

在這一指導(dǎo)思想下，近兩年江鈴分別推出了“男神女神線上互動(dòng)活動(dòng)”、“12星座視頻廣告”以及包括參加ChinaJoy展覽等一系列的年輕營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這些活動(dòng)都極具年輕的色彩，并且?guī)椭S勝品牌贏得了年輕人的一致好評(píng)。

2017年1-6月江鈴馭勝累計(jì)銷(xiāo)量23123輛，同比增長(zhǎng)301.79%。2017年6月，江鈴馭勝品牌銷(xiāo)量1,977輛，較去年同比增長(zhǎng)36.72%。根據(jù)規(guī)劃，江鈴馭勝品牌未來(lái)還將推出3-4款新車(chē)型，并布局新能源領(lǐng)域。

在今年上半年良好發(fā)展態(tài)勢(shì)的基礎(chǔ)上，馭勝未來(lái)將在“青春不止北上廣”這個(gè)主題框架下大做文章，展開(kāi)了一系列的營(yíng)銷(xiāo)舉措和活動(dòng)。“我們希望未來(lái)在‘青春不止北上廣’這個(gè)大的主題框架下，會(huì)有‘游戲不止北上廣’、‘運(yùn)動(dòng)不止北上廣’、‘生活不止北上廣’等口號(hào)。馭勝也會(huì)更進(jìn)一步走近年輕人，了解大家在平時(shí)的生活場(chǎng)景中在干什么。”彭麗俊表示。

彭麗俊還特地指出，中國(guó)汽車(chē)行業(yè)從一千多家車(chē)企，到現(xiàn)在僅有一兩百家，這足以說(shuō)明“真正懂消費(fèi)者、真正跟消費(fèi)者在一起的品牌，才能走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。”接下來(lái)，馭勝想要踏入主流汽車(chē)品牌，就必須要得到年輕消費(fèi)者的青睞，必須搞清楚自己的用戶喜歡什么，然后再朝著這個(gè)方向去構(gòu)建品牌、定產(chǎn)品、匹配市場(chǎng)資源、做市場(chǎng)傳播等。