在榮威RX5一上市即成爆款的基礎(chǔ)上，上汽乘用車再接再厲，于剛剛開幕的2016廣州國(guó)際車展上首發(fā)亮相了MG名爵ZS車型。這款擁有時(shí)尚外觀、出色安全性能的車，是專為年輕人打造的互聯(lián)網(wǎng)SUV。而隨著這款新車的推出，上汽乘用車也將很快迎來(lái)榮威和名爵兩個(gè)品牌均呈現(xiàn)快速發(fā)展的新景象。

作為汽車廠商一年一次的“年終總結(jié)會(huì)”，廣州國(guó)際車展除了能看到很多車企高管回顧市場(chǎng)、總結(jié)工作的外，也能更多地窺視到眾多車企下一年甚至后幾年的思路和規(guī)劃。因此借著廣州國(guó)際車展的契機(jī)，日前“汽扯扒談”（公眾號(hào)qichebatan）采訪了上汽乘用車公司副總經(jīng)理俞經(jīng)民、上汽集團(tuán)技術(shù)中心設(shè)計(jì)部總監(jiān)邵景峰和上汽乘用車MG名爵品牌營(yíng)銷部市場(chǎng)總監(jiān)林嘉瑜，就上汽乘用車的營(yíng)銷戰(zhàn)略、設(shè)計(jì)創(chuàng)新等問題，進(jìn)行了深入探討。

互聯(lián)網(wǎng)化、年輕化是產(chǎn)品亮點(diǎn)

從10月份的銷量看，榮威RX5的銷量突破了2萬(wàn)輛，而且在榮威RX5熱銷的帶動(dòng)下，上汽榮威品牌從8月同比增長(zhǎng)205%，9月增214%，一直到10月的增長(zhǎng)245%，銷量不斷翻番。目前，榮威RX5的累計(jì)銷量已達(dá)4.3萬(wàn)輛，僅用了3個(gè)月就挺進(jìn)SUV銷量前8，成為今年最快闖進(jìn)熱銷榜前十的中國(guó)SUV。

對(duì)此，俞經(jīng)民評(píng)價(jià)道：“年輕人買第一輛車，是現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的巨大的推動(dòng)力。而車企在面對(duì)潮流時(shí)要有敬畏之心，認(rèn)真的觀察和發(fā)現(xiàn)潮流。就像上汽推出真正的互聯(lián)網(wǎng)汽車一樣，在互聯(lián)網(wǎng)汽車之前，上汽做了6年互聯(lián)網(wǎng)化的探索，互聯(lián)網(wǎng)車一定是要有身份和大數(shù)據(jù)的，就像衣食住行當(dāng)中的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，它具有的那些屬性。一旦發(fā)現(xiàn)，潮流的力量就難以控制。

正是因?yàn)樯掀x懂了年輕人，抓住了年輕人的消費(fèi)觀，因此榮威RX5才能得到市場(chǎng)的高度認(rèn)可。而在此基礎(chǔ)上，上汽乘用車也在加緊步伐，讓MG名爵品牌更快的加入到企業(yè)集體作戰(zhàn)的陣營(yíng)中。當(dāng)然，名爵ZS已擁有非常多產(chǎn)品亮點(diǎn)，再加上上汽乘用車多年來(lái)累積的整體制造力、營(yíng)銷力和互聯(lián)網(wǎng)車型定位等，這款車應(yīng)該也會(huì)像榮威RX5一樣，取得不錯(cuò)的成績(jī)。

據(jù)邵景峰介紹，MG品牌是以SUV切入到全新的設(shè)計(jì)語(yǔ)言，這套全新的設(shè)計(jì)語(yǔ)言探索多年，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在推敲MG品牌正確的打開方式時(shí)做了大量的消費(fèi)者調(diào)研，因?yàn)榇蠹艺J(rèn)為，一部車必須有主流價(jià)值觀的客戶群體。設(shè)計(jì)師希望自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品能夠盡可能的接近目標(biāo)消費(fèi)者，所以設(shè)計(jì)語(yǔ)言研究的過(guò)程中，首先要符合中國(guó)以及全世界主流的價(jià)值觀。第二要有獨(dú)特的品牌歷史沉淀，來(lái)自于經(jīng)典的比例關(guān)系和車型帶來(lái)的百年歷史厚度。事實(shí)上，MG品牌的血緣和基因由來(lái)已久，已有超過(guò)90年的品牌歷史。

在此基礎(chǔ)上，外界也能看到名爵ZS前臉與以往品牌的產(chǎn)品，有著很大變化：格柵變得更大、跑車型的車頭，重心向后的姿態(tài)等等，全新的設(shè)計(jì)語(yǔ)言強(qiáng)調(diào)的是一種韌性，充滿了力量感和韌力，有一種蓄勢(shì)待發(fā)的沖擊感。

除了產(chǎn)品，營(yíng)銷也要貼近年輕人

據(jù)悉，自從名爵ZS亮相以來(lái)，來(lái)自全國(guó)的車主、MG品牌車型的粉絲對(duì)ZS這兩個(gè)字作了非常多的詮釋，這些都體現(xiàn)年輕人個(gè)性和屬于自己對(duì)生活的追求，這就是MG名爵要為年輕人打造專屬車型需求的原點(diǎn)。而這也為品牌塑造也營(yíng)銷工作奠定了好的基礎(chǔ)。

在俞經(jīng)民看來(lái)，年輕人最大的特點(diǎn)是敢于有夢(mèng)想，追求自己的標(biāo)簽?，F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)化的社會(huì)，特別是80后和90后，他們完全是互聯(lián)網(wǎng)的原住民。對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)就是標(biāo)配。MG品牌的發(fā)展在全新設(shè)計(jì)語(yǔ)言的帶領(lǐng)下推出的首款互聯(lián)網(wǎng)車型就是互聯(lián)網(wǎng)SUV。突出的品質(zhì)、造型和互聯(lián)網(wǎng)屬性讓名爵ZS有信心成為年輕人專屬的互聯(lián)網(wǎng)SUV。

“此外，上汽在無(wú)線技術(shù)的迭代，也在不斷刷新令用戶尖叫的服務(wù)。四個(gè)月前，上汽集團(tuán)攜手阿里巴巴推出全球首款量產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)車型時(shí)就討論過(guò)三個(gè)追求：一是出行，也就是地圖導(dǎo)航；二是車能夠支持語(yǔ)音，背后是卓越的人工智能，能夠讀懂你的聲音，將來(lái)還會(huì)推出粵語(yǔ)版，可能會(huì)有四川話，甚至?xí)⒂⑽暮椭形牡幕煸谝黄鹑斯ぶ悄芤矔?huì)讀懂，一定要把年輕人的想法準(zhǔn)確傳遞進(jìn)來(lái)。”俞經(jīng)民補(bǔ)充道。

如今，業(yè)內(nèi)很多友商都普遍認(rèn)可，RX5的熱銷與上汽已成熟化的營(yíng)銷手法也有很大關(guān)系：榮威RX5不僅有“首款互聯(lián)網(wǎng)汽車”的標(biāo)簽，而且在營(yíng)銷思路上打破傳統(tǒng)，歷經(jīng)概念車亮相、量產(chǎn)車亮相、外觀設(shè)計(jì)解析、內(nèi)飾設(shè)計(jì)解析、研發(fā)解密、動(dòng)力系統(tǒng)解析、車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)解析、上市發(fā)布、試駕等等宣傳節(jié)點(diǎn)，讓外界真正全方位、無(wú)死角的了解RX5。而這個(gè)新穎且有效的營(yíng)銷打法，是否還將被上汽乘用車沿用下去？

對(duì)此，俞經(jīng)民回應(yīng)稱：“不忘初心，用心地在想車是為誰(shuí)而造，使用過(guò)程中會(huì)發(fā)生怎樣的情況？有哪些痛點(diǎn)？最終解決痛點(diǎn)。其實(shí)上汽在MG品牌和名爵ZS的打造上花了很多心思和心血，為年輕人打造一款車，讓他們自己覺得獨(dú)而不孤，了解他們的需求、多和年輕人溝通就是MG名爵的追求，這樣才能與他們達(dá)成共識(shí)，讓他們做出明智的選擇。”可見，在俞經(jīng)民看來(lái)，貼近年輕消費(fèi)群的精準(zhǔn)營(yíng)銷思路，接下來(lái)也將成為MG名爵產(chǎn)品推廣的戰(zhàn)略。