在榮威RX5一上市即成爆款的基礎(chǔ)上，上汽乘用車再接再厲，于剛剛開幕的2016廣州國際車展上首發(fā)亮相了MG名爵ZS車型。這款擁有時尚外觀、出色安全性能的車，是專為年輕人打造的互聯(lián)網(wǎng)SUV。而隨著這款新車的推出，上汽乘用車也將很快迎來榮威和名爵兩個品牌均呈現(xiàn)快速發(fā)展的新景象。

作為汽車廠商一年一次的“年終總結(jié)會”，廣州國際車展除了能看到很多車企高管回顧市場、總結(jié)工作的外，也能更多地窺視到眾多車企下一年甚至后幾年的思路和規(guī)劃。因此借著廣州國際車展的契機(jī)，日前“汽扯扒談”（公眾號qichebatan）采訪了上汽乘用車公司副總經(jīng)理俞經(jīng)民、上汽集團(tuán)技術(shù)中心設(shè)計部總監(jiān)邵景峰和上汽乘用車MG名爵品牌營銷部市場總監(jiān)林嘉瑜，就上汽乘用車的營銷戰(zhàn)略、設(shè)計創(chuàng)新等問題，進(jìn)行了深入探討。

互聯(lián)網(wǎng)化、年輕化是產(chǎn)品亮點(diǎn)

從10月份的銷量看，榮威RX5的銷量突破了2萬輛，而且在榮威RX5熱銷的帶動下，上汽榮威品牌從8月同比增長205%，9月增214%，一直到10月的增長245%，銷量不斷翻番。目前，榮威RX5的累計銷量已達(dá)4.3萬輛，僅用了3個月就挺進(jìn)SUV銷量前8，成為今年最快闖進(jìn)熱銷榜前十的中國SUV。

對此，俞經(jīng)民評價道：“年輕人買第一輛車，是現(xiàn)在整個市場蓬勃發(fā)展的巨大的推動力。而車企在面對潮流時要有敬畏之心，認(rèn)真的觀察和發(fā)現(xiàn)潮流。就像上汽推出真正的互聯(lián)網(wǎng)汽車一樣，在互聯(lián)網(wǎng)汽車之前，上汽做了6年互聯(lián)網(wǎng)化的探索，互聯(lián)網(wǎng)車一定是要有身份和大數(shù)據(jù)的，就像衣食住行當(dāng)中的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，它具有的那些屬性。一旦發(fā)現(xiàn)，潮流的力量就難以控制。

正是因?yàn)樯掀x懂了年輕人，抓住了年輕人的消費(fèi)觀，因此榮威RX5才能得到市場的高度認(rèn)可。而在此基礎(chǔ)上，上汽乘用車也在加緊步伐，讓MG名爵品牌更快的加入到企業(yè)集體作戰(zhàn)的陣營中。當(dāng)然，名爵ZS已擁有非常多產(chǎn)品亮點(diǎn)，再加上上汽乘用車多年來累積的整體制造力、營銷力和互聯(lián)網(wǎng)車型定位等，這款車應(yīng)該也會像榮威RX5一樣，取得不錯的成績。

據(jù)邵景峰介紹，MG品牌是以SUV切入到全新的設(shè)計語言，這套全新的設(shè)計語言探索多年，設(shè)計團(tuán)隊(duì)在推敲MG品牌正確的打開方式時做了大量的消費(fèi)者調(diào)研，因?yàn)榇蠹艺J(rèn)為，一部車必須有主流價值觀的客戶群體。設(shè)計師希望自己設(shè)計的產(chǎn)品能夠盡可能的接近目標(biāo)消費(fèi)者，所以設(shè)計語言研究的過程中，首先要符合中國以及全世界主流的價值觀。第二要有獨(dú)特的品牌歷史沉淀，來自于經(jīng)典的比例關(guān)系和車型帶來的百年歷史厚度。事實(shí)上，MG品牌的血緣和基因由來已久，已有超過90年的品牌歷史。

在此基礎(chǔ)上，外界也能看到名爵ZS前臉與以往品牌的產(chǎn)品，有著很大變化：格柵變得更大、跑車型的車頭，重心向后的姿態(tài)等等，全新的設(shè)計語言強(qiáng)調(diào)的是一種韌性，充滿了力量感和韌力，有一種蓄勢待發(fā)的沖擊感。

除了產(chǎn)品，營銷也要貼近年輕人

據(jù)悉，自從名爵ZS亮相以來，來自全國的車主、MG品牌車型的粉絲對ZS這兩個字作了非常多的詮釋，這些都體現(xiàn)年輕人個性和屬于自己對生活的追求，這就是MG名爵要為年輕人打造專屬車型需求的原點(diǎn)。而這也為品牌塑造也營銷工作奠定了好的基礎(chǔ)。

在俞經(jīng)民看來，年輕人最大的特點(diǎn)是敢于有夢想，追求自己的標(biāo)簽?，F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)化的社會，特別是80后和90后，他們完全是互聯(lián)網(wǎng)的原住民。對于年輕人來說，互聯(lián)網(wǎng)就是標(biāo)配。MG品牌的發(fā)展在全新設(shè)計語言的帶領(lǐng)下推出的首款互聯(lián)網(wǎng)車型就是互聯(lián)網(wǎng)SUV。突出的品質(zhì)、造型和互聯(lián)網(wǎng)屬性讓名爵ZS有信心成為年輕人專屬的互聯(lián)網(wǎng)SUV。

“此外，上汽在無線技術(shù)的迭代，也在不斷刷新令用戶尖叫的服務(wù)。四個月前，上汽集團(tuán)攜手阿里巴巴推出全球首款量產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)車型時就討論過三個追求：一是出行，也就是地圖導(dǎo)航；二是車能夠支持語音，背后是卓越的人工智能，能夠讀懂你的聲音，將來還會推出粵語版，可能會有四川話，甚至?xí)⒂⑽暮椭形牡幕煸谝黄鹑斯ぶ悄芤矔x懂，一定要把年輕人的想法準(zhǔn)確傳遞進(jìn)來。”俞經(jīng)民補(bǔ)充道。

如今，業(yè)內(nèi)很多友商都普遍認(rèn)可，RX5的熱銷與上汽已成熟化的營銷手法也有很大關(guān)系：榮威RX5不僅有“首款互聯(lián)網(wǎng)汽車”的標(biāo)簽，而且在營銷思路上打破傳統(tǒng)，歷經(jīng)概念車亮相、量產(chǎn)車亮相、外觀設(shè)計解析、內(nèi)飾設(shè)計解析、研發(fā)解密、動力系統(tǒng)解析、車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)解析、上市發(fā)布、試駕等等宣傳節(jié)點(diǎn)，讓外界真正全方位、無死角的了解RX5。而這個新穎且有效的營銷打法，是否還將被上汽乘用車沿用下去？

對此，俞經(jīng)民回應(yīng)稱：“不忘初心，用心地在想車是為誰而造，使用過程中會發(fā)生怎樣的情況？有哪些痛點(diǎn)？最終解決痛點(diǎn)。其實(shí)上汽在MG品牌和名爵ZS的打造上花了很多心思和心血，為年輕人打造一款車，讓他們自己覺得獨(dú)而不孤，了解他們的需求、多和年輕人溝通就是MG名爵的追求，這樣才能與他們達(dá)成共識，讓他們做出明智的選擇。”可見，在俞經(jīng)民看來，貼近年輕消費(fèi)群的精準(zhǔn)營銷思路，接下來也將成為MG名爵產(chǎn)品推廣的戰(zhàn)略。