汽車信息網(wǎng)3月21日訊 近日，smart特別打造品牌靈感研究所正式開幕，以此來分享品牌25年來的發(fā)展歷程。作為一個(gè)已誕生25年的新潮品牌，在2019年轉(zhuǎn)型為純電電動(dòng)品牌后，也開啟了品牌發(fā)展新時(shí)代。

smart品牌全球公司銷售、市場及售后副總裁 張明霞

在去年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品交付后，在今年也將迎來第一個(gè)銷售完整年，完成了產(chǎn)品、品牌和商業(yè)模式的煥新后，smart品牌能否轉(zhuǎn)型成功備受行業(yè)關(guān)注，尤其首款車型的交付量。smart品牌全球公司銷售、市場及售后副總裁張明霞在接受“E車匯”采訪時(shí)表示，銷量不會(huì)作為唯一KPI，要把smart品牌做得更落地、更協(xié)同，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的管理、銷售的管理、市場的管理，為smart爭取更多市場份額。

開啟第一個(gè)銷售完整年

數(shù)據(jù)顯示，今年2月，smart精靈#1在華共交付3,616臺(tái)。自去年9月23日開啟交付，smart已在華累計(jì)交付15,998臺(tái)。在“E車匯”看來作為“新”品牌，smart精靈#1的市場表現(xiàn)還是超過預(yù)期的。

 

而smart之所以有這樣的市場表現(xiàn)，得益于其在2019年宣布全面轉(zhuǎn)型為純電動(dòng)車品牌。在當(dāng)下，無疑向新能源轉(zhuǎn)型是各大車企的發(fā)展方向，smart轉(zhuǎn)型的最為徹底，完全放棄了原有的燃油車型。

實(shí)際上，smart自誕生之初就帶有電動(dòng)化基因。早在1972年，梅賽德斯-奔馳設(shè)計(jì)師約翰·湯姆福德勾勒出一輛純電小車的雛形。1981年，基于湯姆福德理念打造的首款概念車NAFA誕生。這款純電驅(qū)動(dòng)、后置后驅(qū)、車長2.5米的概念車，受時(shí)代技術(shù)限制未能量產(chǎn)。

 

站在25歲的新起點(diǎn)上，2023年將是smart的第一個(gè)完整年，開年的“價(jià)格戰(zhàn)”也預(yù)示了今年的市場競爭將尤為激烈。但張明霞表示，銷量不會(huì)作為團(tuán)隊(duì)唯一KPI，雙方股東更強(qiáng)調(diào)品牌，把smart品牌做得更落地、更協(xié)同，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的管理、銷售的管理、市場的管理，為smart爭取更多市場份額。

對于smart品牌來說，商業(yè)模式創(chuàng)新也是行業(yè)的一大關(guān)注點(diǎn)，D2C直銷代理商業(yè)模式也是其他傳統(tǒng)車企轉(zhuǎn)型可以借鑒和參考的。

持續(xù)加碼商業(yè)模式創(chuàng)新

截至目前，smart品牌已完成154家線下渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，覆蓋超過40座一線、新一線及二線城市，這樣的推進(jìn)模式，對于smart品牌還說還是非常迅速的，尤其是目前僅有一款產(chǎn)品售賣，說明代理商還是看好smart品牌未來發(fā)展的。

 

2023年，smart將繼續(xù)擴(kuò)大銷售、服務(wù)渠道覆蓋范圍。預(yù)計(jì)今年底，smart全國渠道布局累計(jì)將超200家，覆蓋60余座全國一線、新一線及二線城市。為了能夠更好地與代理商溝通，張明霞表示，smart成立了代理商委員會(huì)，希望通過建立更多、更豐富、更深層次的對話機(jī)制，對我們共同的品牌和產(chǎn)品進(jìn)行決策共創(chuàng)，分享用戶服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。

 

這其中特別強(qiáng)調(diào)的用戶服務(wù)，也是smart品牌轉(zhuǎn)型以來所重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)和關(guān)注的，堅(jiān)持與用戶互動(dòng)共創(chuàng)。

堅(jiān)持與用戶互動(dòng)共創(chuàng)

在產(chǎn)品上，smart精靈#1在近日推出了全新的Pro配置版本，售價(jià)17.9萬元，搭載磷酸鐵鋰電池，CLTC最大續(xù)航400公里。至此，包含Pro、 Pure+、Pro+、Premium、Pulse心動(dòng)版以及BRABUS性能版6款配置車型，滿足用戶的個(gè)性化需求。

 

而這款Pro配置版本的推出，也是基于很多用戶的建議，這也是我們和用戶之間的互動(dòng)與共創(chuàng)成果。為了更好地滿足用戶需求，smart今年每個(gè)季度都有一次大的OTA升級(jí)，張明霞介紹到。

實(shí)際上，目前各大品牌都在講用戶共創(chuàng)，堅(jiān)持做用戶品牌，但做起來并不容易，與用戶溝通需要資金和人力的巨大投入的。但smart一直在低調(diào)做事，包括“用戶面對面”線下活動(dòng)，來保持和用戶之間的溝通渠道暢通。

 

另據(jù)張明霞介紹，smart代理商有城市群，城市群有品牌大使，會(huì)得到不同區(qū)域和城市反饋，鏈路最終反饋到smart品牌總部，在杭州進(jìn)行梳理，銷售端和研發(fā)端一起思考，進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序。

按照smart的規(guī)劃，2022年-2024年每年推出一款全新產(chǎn)品。接下來，smart品牌第二款新產(chǎn)品精靈#3即將發(fā)布，將滿足更多用戶的需求。站在25周年的新起點(diǎn)上，相信全面轉(zhuǎn)型的smart品牌將帶給我們更多的驚喜！