中國(guó)汽車(chē)新聞網(wǎng)訊 日前，全新BMW 5系Li在杭州正式上市，44.99萬(wàn)元至66.39萬(wàn)元的定價(jià)和老對(duì)手奔馳、奧迪之間的競(jìng)爭(zhēng)再次成為了人們熱議的話題。除了有大批看好該車(chē)前景的人外，也有人說(shuō)“全新5系Li價(jià)格偏高”、有人質(zhì)疑“全新5系Li能否超越老款5系的成績(jī)”。但這也從側(cè)面反映出——業(yè)界對(duì)全新5系Li是高度關(guān)注的。

毫無(wú)疑問(wèn)，全新5系Li上市后，其細(xì)分市場(chǎng)的尤其是豪華車(chē)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，將被推上一個(gè)新高度。而如何看待即將面臨的競(jìng)爭(zhēng)，以及如何應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的種種狀況，華晨寶馬汽車(chē)有限公司營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)副總裁高樂(lè)給出了自己的答案。

華晨寶馬汽車(chē)有限公司營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)副總裁高樂(lè)

對(duì)于全新BMW 5系Li 寶馬首談性價(jià)比

在新車(chē)上市前一個(gè)月，寶馬發(fā)布全新BMW 5系Li的預(yù)售價(jià)，45萬(wàn)起的價(jià)格在當(dāng)時(shí)就有定價(jià)貴的聲音?，F(xiàn)在上市后，正式價(jià)格要略低一些，對(duì)于這個(gè)定價(jià)，高樂(lè)表示：“我們?cè)谧龆▋r(jià)策略的時(shí)候，既要看我們的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)品的定價(jià)，也要看我們這款產(chǎn)品自身的實(shí)力、功能和特性，全新BMW 5系Li現(xiàn)在的定價(jià)范圍非常具有競(jìng)爭(zhēng)力。”

“除此之外，我們對(duì)這款產(chǎn)品的自身實(shí)力也非常自信。在中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境中，客戶更注重的不是絕對(duì)的價(jià)格，而是性價(jià)比，如果我們能夠推出一款性價(jià)比非常高的產(chǎn)品，并且能夠證明它的價(jià)值，那么我們相信它的定價(jià)將是可以被大家接受的。”高樂(lè)說(shuō)。

從這些表述不難看出，寶馬對(duì)于全新BMW 5系Li產(chǎn)品非常自信，而從實(shí)際體驗(yàn)來(lái)看，這款新車(chē)的革新是非常大的，新增了許多7系上才有的配置，比如星空車(chē)頂、自適應(yīng)巡航的半自動(dòng)駕駛、自適應(yīng)懸掛等，讓客戶可以體驗(yàn)到越級(jí)的豪華。“性價(jià)比”一詞也首次被用到了全新BMW 5系Li身上，這在豪華商務(wù)車(chē)領(lǐng)域還是不多見(jiàn)的，由此看出，寶馬對(duì)于定價(jià)和產(chǎn)品的自信，是超越同級(jí)競(jìng)品的。

寶馬的核心依舊是授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商

有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品還需要給力的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)支持，全新BMW 5系Li的上市不久，即7月1日，《汽車(chē)銷(xiāo)售管理辦法》就將正式實(shí)施了，寶馬對(duì)此項(xiàng)新政策也進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備。高樂(lè)表示：“為了進(jìn)一步促進(jìn)與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系，寶馬成立了經(jīng)銷(xiāo)商促進(jìn)部，由非常資深的副總裁展飛先生擔(dān)任管理職務(wù)。在過(guò)去的幾周，我們已經(jīng)和經(jīng)銷(xiāo)商組織及有關(guān)部門(mén)進(jìn)行了溝通咨詢。”

雖然新辦法的出臺(tái)，是要讓汽車(chē)銷(xiāo)售多元化，打破固有的壟斷銷(xiāo)售。而對(duì)于寶馬來(lái)說(shuō)，授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商依舊是最核心的。高樂(lè)表示：“不管未來(lái)是否有很多網(wǎng)絡(luò)的渠道，我們非常明確的態(tài)度是，寶馬授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)是我們最核心的零售網(wǎng)絡(luò)。即使建立更多網(wǎng)點(diǎn)的需求，我們會(huì)跟所有經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行公開(kāi)的交流，要求他們提出意見(jiàn)或申請(qǐng)。”

與此同時(shí)，寶馬在發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)時(shí)，會(huì)根據(jù)市場(chǎng)變化快速進(jìn)行調(diào)整，而不會(huì)為了追求早期的目標(biāo)，而硬性的設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)。高樂(lè)以東北地區(qū)舉例，比如遼寧、黑龍江這些省份，市場(chǎng)每年都在變化，如果現(xiàn)在需求放緩，我們就會(huì)推遲新網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)計(jì)劃。像貴州這種市場(chǎng)現(xiàn)在發(fā)展得非?？?，我們也會(huì)加快發(fā)展計(jì)劃。

此外，對(duì)于全新BMW 5系Li的營(yíng)銷(xiāo)策略也有所變化，面對(duì)著越來(lái)越多的年輕用戶，這款新車(chē)首次加入了M運(yùn)動(dòng)套裝版本。寶馬還會(huì)加大數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的投入，以應(yīng)對(duì)年輕消費(fèi)者。當(dāng)然也少不了，最傳統(tǒng)的方式試駕體驗(yàn)，這才能更好的體會(huì)全新BMW 5系Li的不同之處。高樂(lè)表示：“會(huì)在全國(guó)各地通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展線下活動(dòng)，讓客戶通過(guò)試駕真正體驗(yàn)到產(chǎn)品的獨(dú)特之處。”

寶馬尊重每一個(gè)對(duì)手 共同做大市場(chǎng)

在國(guó)內(nèi)豪華C級(jí)車(chē)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)一直都是非常激烈的，BMW 5系、奔馳E、奧迪A6一直以為都是這個(gè)市場(chǎng)的三個(gè)強(qiáng)者，奧迪A6因引入早而占據(jù)頭名多年，不過(guò)隨著上一代5系逐漸被更多用戶接受而實(shí)現(xiàn)了超越。奔馳E級(jí)在換代后產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力也大幅提升，隨著全新BMW 5系Li的上市，市場(chǎng)格局將進(jìn)一步發(fā)生變化，這方面奔馳E級(jí)還是很緊張的，連夜在杭州機(jī)場(chǎng)貼出了新海報(bào)，對(duì)于此舉寶馬也給出了回應(yīng)。

高樂(lè)表示：“中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)發(fā)展向上的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展，比如X1和競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型一樣，銷(xiāo)售量都很好，相當(dāng)于這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)被一起做大了。商界的競(jìng)爭(zhēng)有點(diǎn)像體育的競(jìng)爭(zhēng)，有一個(gè)偉大的對(duì)手，會(huì)成就更偉大的自己，我們有好的對(duì)手，只會(huì)讓我們做得更好，最終得到實(shí)惠的還是消費(fèi)者，因?yàn)樗麄兛梢缘玫礁玫漠a(chǎn)品。”

不難看出，寶馬對(duì)于全新BMW 5系Li的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力非常自信，再加上奔馳的動(dòng)作也讓寶馬更有底了，讓對(duì)手緊張的產(chǎn)品才是有實(shí)力的產(chǎn)品。

全新BMW 5系Li入門(mén)級(jí)車(chē)型仍是懸念

對(duì)于大家比較關(guān)心的更低一級(jí)的入門(mén)車(chē)型時(shí)，雖然被連續(xù)追問(wèn)，但高樂(lè)依舊沒(méi)有給出準(zhǔn)確答案。高樂(lè)表示：“過(guò)去有些做法，比如一開(kāi)始上市時(shí)只推出大排量發(fā)動(dòng)機(jī)。而對(duì)于這款新車(chē)我們一開(kāi)始就決定，會(huì)適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的需求，從一開(kāi)始就提供2.0T、3.0T兩種排量三種功率輸出的發(fā)動(dòng)機(jī)選擇。528Li是目前新5系的入門(mén)車(chē)型，這款車(chē)型是為了追求最好的動(dòng)力性能和最好的性價(jià)比而生。”

從寶馬回應(yīng)來(lái)看，似乎528Li就是入門(mén)級(jí)車(chē)型了，但隨著奔馳E180下半年的推出，相信寶馬根據(jù)市場(chǎng)變化而也會(huì)有所應(yīng)對(duì)，或許那時(shí)候人們期待的525Li就有望推出了，將進(jìn)一步提升5系的性價(jià)比。

總體而言，全新BMW 5系Li是一款全面革新的新車(chē)型，無(wú)論從定價(jià)還是產(chǎn)品策略上，性價(jià)比也是首次出現(xiàn)，可以看出寶馬對(duì)這款新車(chē)充滿期待，同時(shí)因上一代車(chē)型的巨大成功，它的壓力也非常大。多項(xiàng)新舉措助力下，全新BMW 5系Li能否力壓對(duì)手，繼續(xù)占據(jù)細(xì)分市場(chǎng)頭名，非常值得關(guān)注！